當拼價格、拼開盤時間、拼折扣都顯得成效不足時，開發商還能依靠什麼來搶奪如涓涓細流般珍貴的購房人？答案是狼性的高渠道費。日前，從天津樓市傳出要限制渠道收費點的消息，而就在10月，北京市場已驚現10%的渠道費。高費率之下，是新房尋找客戶的迫切，也是同二手房的一場客戶爭奪行動。

天津佣金原則上不超2.5%

11月10日，從天津仲介機構傳出消息，天津市住建委于日前召開內部會議，建議更改新房仲介佣金點位，原則上新房仲介佣金點位不得超過二手房的佣金點位。隨後，天津一些仲介公司對外表示，有責任協助天津有關部門穩定天津房地産市場平穩健康發展，這間接證實了消息的真實性。

佣金點位，也就是渠道費，簡單理解，是指渠道商為開發商介紹客戶並促成交易後，開發商支付給渠道商的抽成。在日常生活中，購房人最熟悉的渠道商就是諸如鏈家、我愛我家等仲介機構，以及整日活躍于各個售樓處的代理機構。記者了解到，目前天津當地的大型仲介機構收取的二手房佣金點位基本在2.5%左右，新房的佣金點位原則上不超過二手房，也就是2.5%左右。

北京樓盤開出10%高費率

每賣出一套500萬元的房子，仲介機構可以從中拿走12.5萬元的提成。這個費用高麼？至少和北京相比，並不是眼下最高的渠道費。

從10月起，位於北京亦莊的某知名商住樓盤，向渠道商開出了10%的佣金費率，賣一套500萬元的房就能拿到50萬元的提成，這個比率甚至超出了一些新盤的凈利潤率。而在此之前，北京市場的渠道費一般在3%，最高時也不超過5%。

“10%的費率一齣，就攪動了市場，樓盤很快有了成交。”一位業內人士告訴記者，大興區本就是今年供應扎堆、去庫存較難的一個區域，加上商住樓又有嚴格的限購政策，“沒有客戶怎麼辦？那就直接去別的售樓處裏搶人。”

新房二手房的搶客之戰

表面上是開發商支付的渠道費，實際上也是開發商與市場博弈的一種手段。當市場上漲時，購房人主動到府，沒有開發商願意支付高額的渠道費；只有當市場下行時，粥多僧少，開發商才願意以高額的渠道費換取購房人。很顯然，2019年的北京樓市，就屬於下行中的樓市。從前10個月看，儘管新房網簽表現不錯，可庫存量依然達到了7.1萬套，而二手房的網簽量也低於去年同期。

“市場差的時候，誰掌握客戶誰就有話語權。”上述業內人士告訴記者，在北京當下的市場，願意出手、有資質的購房人屬於稀缺資源，當購房人被仲介機構拉著去買新房時，二手房交易勢必受到影響，“所以，不僅是新盤與新盤在搶客戶，如今新盤與二手房也在搶客戶。”

當樓市從增量市場進入存量市場，可以預見的一個趨勢是，仲介機構在新房銷售中的作用將變大，與開發商的議價權也將提高。就在昨天舉行的2019新經紀峰會上，鏈家董事長左暉講道，目前全國15萬億元的新房交易，只有10%到15%是通過仲介公司成交的。在未來，新房市場會萎縮，交易規模從15萬億元縮減到12萬億元甚至更小，但仲介公司在新房交易中的佔比卻可能會超過50%。當半數的新房銷售都要依靠仲介公司時，10%的渠道費或許就不再是個案。