原標題：大房企打折力度不及往年

隨著市場進一步分化，今年 “金九銀十”，不同的房企之間的行銷策略不一。與以往不同的是，今年雖然市場環境不佳，但是在限價的背景下，龍頭房企的打折力度反而不及往年。同時，出於業績和回籠資金的需求，中小型房企的打折力度更大，房企間的分化也逐漸加強。

恒大、中海打折力度不及往年

每逢春節和國慶前後打折是恒大歷年來的行銷手段。今年春節，恒大“全國樓盤享受9折優惠。”此次國慶期間恒大也抓住機會搶收。

據恒大相關行銷人員表示：“‘金九銀十’的促銷活動在8月20日至10月8日期間實施，每日推出不定量的特價房單位。”

據了解，恒大此次優惠範圍涉及全國各省市樓盤高達500余個，同時恒大全國各地區公司在開發辦證、推貨等方面加大力度，進一步推動全員行銷。

恒大相關行銷人員表示：“在優惠活動期間，同時享5重優惠大禮，包括升級新品、雙節盛惠、清尾優惠、恒房通推薦及付款方式優惠。”

恒大此次的打折力度相比以往來説並沒有加大。據諸葛找房報告顯示，在恒大此輪促銷中，“金九銀十”的優惠為9折，與年初持平；尾盤優惠的區間跨度較大，分樓盤為8折-9.8折；員工內部推薦再加折上折，所以據累計折扣計算，部分房源價格最高折扣將達到六折左右。

與去年國慶時推出的“8.9折”優惠相比，今年9折的打折力度並不強，但是部分樓盤的累計優惠力度可能會超過往年。

據悉，從2011年恒大宣佈全國樓盤打折起至今，期間最低的折扣力度為2011年全國樓盤享7.5折優惠起，2016年為8.2折起，2015年為8.5折起，2018年為8.9折。

另一家大型房企碧桂園今年的行銷手法多樣化，碧桂園以鳳凰雲為平臺，在9月中旬至10月中旬舉辦“金秋購房節”，會通過“100部華為盛惠中秋”“瓜分百萬禮金，利上再給利”等線上抽獎活動，將優惠送至購房者手中。

同樣地，今年業績完成較好的中海也沒有更多的折扣和優惠。北京中海行銷部工作人員表示，中海北京這幾年業績完成得比較好，今年已完成業績指標，不會刻意降價失去經營意義。“金九銀十”沒有特殊的降價促銷策略，但針對即將清盤的幾個項目有整合推廣動作。

“與去年相比，今年促銷力度反而減少。因為去年90平方米産品過於同質化。”上述中海工作人員表示。

龍湖在部分熱點城市相應推出了一些折扣。據北京龍湖相關行銷人員表示：“北京龍湖推出了‘北京龍湖，九月九盤”九盤聯動政策，加大推盤力度的同時，部分項目推出優惠，其中，包括龍湖天瑯認購立減100萬，西宸廣場9月認購專享9折等。

房企分化加劇

對於龍頭房企不打“價格戰”的背後原因，中原地産首席分析師張大偉分析稱：“市場並沒有那麼悲觀，是在分化和調整，但是從整體來看，房地産企業的銷售依然是上漲的，只是難度大了。更為重要的是，目前很多熱點的一二線城市都執行限價政策，已經壓縮了房企的利潤空間，除非資金鏈特別緊張，否則開發商不會主動選擇降價。另外，目前市場趨於穩定，部分城市不允許隨便降價。”

對於這波促銷的成果，恒大相關行銷人員表示：“全員行銷是8月23日開始的，開始後那一週賣得很好，所以8月份業績也不錯。”

事實上，隨著房企下半年供貨力度的增加，在剛剛過去的8月份中，多數房企的業績有所攀升。

由於“金九銀十”尚未過半，多數企業的行銷結果還未顯現。但是，部分一線行銷人員也表示市場分化明顯，市場環境趨於穩定。中梁地産的行銷人員表示：“國慶期間會加大安徽、江蘇、四川的推盤量。各個區域階段性折扣會推一些，最後的漲價或者降價目前還不能預判。”

值得注意的是，和龍頭房企不一樣，中型房企還是試圖以價換量。例如，正在衝刺業績的正榮將在國慶期間舉辦全國TAO房節，13個區域逾百個項目均參與。

正榮相關行銷人員表示，今年促銷力度較往年有所增加，優惠與付款實力結合會更緊密，同時針對遠郊剛需盤，力度也相對更大。

“今年，市場和企業間的分化會大，龍頭企業業績較好，融資相對便利，打折力度就小，中型企業促銷回款打折力度就大，小型房企甚至會賣項目賣股權，以價換量，另外，不同的城市不同的地區打折情況也會不一樣，還是要根據市場表現而定。”上海中原地産資深分析師盧文曦表示。