沉寂許久後,北京新盤市場出現了難得一見的熱賣盤。上週末,位於通州臺湖的限競房萬科城市之光·東望開盤,488套房源基本售罄。幾乎與此同時,另一限競房臺湖金茂悅也宣佈開盤。為拼搶客源,開發商使出了渾身解數,不僅贈送裝修、送97折的購房折扣,甚至緊急調整開盤時間。分析機構指出,供大於求的限競房市場去庫存是難題,這使得開發商之間的競爭空前激烈。
提前開盤 爭搶客戶
“可熱鬧了,兩個樓盤的銷售員紛紛給我打電話,一個勸我抓緊選房簽約,一個説對方樓盤不好,讓我先看看他們的售樓處。”提起上周的經歷,購房人李女士笑稱自己成了售樓員眼中的“香餑餑”。
為一家三口尋找新家的北京人李女士,屬於首次置業,既想挑個有潛力的區域,又想用手頭150萬元的首付買套大戶型,考察再三後,她選定了位於通州臺湖的限競房——萬科城市之光·東望。限競房,是“限房價、競地價”樓盤的簡稱,在土地出讓時就由主管部門提前鎖定房屋未來的上市銷售價格,透明的價格更適合於剛需人群。
繳納認籌金時,李女士也沒覺得自己有多特別,直到開盤前一天,她突然變得重要了。8月23日上午,離開盤不到36個小時,同區域的另一個限競房“臺湖金茂悅”突然傳出要在24日下午開放售樓處的消息,且全裝修交付,開盤最低單價不到50000元/平方米。“售樓員説24日當天上午10點就能開放售樓處,但只有沙盤,沒有樣板房。”在電話裏,售樓員極力勸説李女士別著急買另一個樓盤,還放言“等你看到我們的樣板房時,房子早就沒了。”
緊接著,萬科城市之光·東望的售樓員也給李女士打來了電話,告知原定於24日晚上的開盤時間緊急提前到24日上午,開盤當天還有特別優惠。“都是同一個區域的房子,不可能以低於批准的預售均價銷售。”售樓員以不點名的方式提到了價格。
24日淩晨兩點多,售樓員又給李女士發來消息,揭開“蓋子”説選房當天“無論什麼戶型,至少優惠3%!”
選房簽約就有97折優惠
昨天,北京萬科方面對外發佈消息,稱萬科城市之光·東望首期開盤的488套房源已基本售罄,日銷售額達到20億元。記者注意到,除了搶佔天時外,最主要的原因恐怕還是開發商的讓利,買房贈送裝修和購房折扣。
記者採訪獲悉,選房當天,前期已繳納認籌金的購房人可享受房款98折優惠,同時只要購房人在本月底前完成簽約,可以再疊加1%優惠,即簽約就有97折。如果是全款支付的購房人,開盤18日內完成付款並簽署合同,還可以再享2%,即全款買房能打95折。
“我那套90平方米的戶型,算上97折優惠和之前預訂時充10萬元送2萬元的活動,總價就從460萬元降到444.2萬元,相當於單價不到49400元/平方米。”在李女士看來,開發商之所以給出97折優惠,和同區域內有競爭對手不無關係,“最早看房子時,售樓員只説能打99折。”
根據預售許可證的資訊,萬科城市之光·東望樓盤的銷售均價為51585元/平方米,最高售價不得超過54164元/平方米。僅以李女士的案例看,每平方米的價格比銷售均價低了2185元。而如果是全款支付,每平方米的價格能比銷售均價低3252元。
限競房或迎價格戰
拼搶開盤時間、拼搶裝修、拼搶價格,兩大開發商在上週末的一番明爭暗鬥,折射出庫存積壓之下賣房難的限競房市場現狀。
中原地産研究中心統計的監測數據顯示,從供應端看,截至2019年8月18日,北京限競房入市已有14個月,合計入市項目達到59個,總供應住宅套數達到40495套。但從簽約端看,截至2019年8月18日,北京限競房項目的網簽數據合計達17915套,平均網簽均價為48988元/平方米,簽約量只佔到供應量的約44.2%。
“北京限競房市場已經出現明顯的供大於求現象,2.2萬套庫存量也是歷史最高值。”北京中原地産首席分析師張大偉説,北京入市的限競房項目已經普遍性降價10%左右,但從成交表現看,除少數位置優秀的項目簽約相對活躍之外,大部分項目都出現了去庫存難題。
“同質化的戶型,導致去庫存難。”張大偉預測,今年最後四個月,郊區將有為數不少的限競房項目入市,銷售難度依然很大,尤其是供應井噴的區域,比如6個項目扎堆的青龍湖區域,一場價格戰恐怕在所難免,這對打算置業的剛需人群來説無疑是個好消息。
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