今年以來，一線城市新房市場相比二手房成交普遍低迷。一線城市新房市場主要為限競房，但去化率較低。其中，北京地區限競房去化率目前不足4成，庫存量達到歷史新高。限競房去化速度較慢和位置偏遠有關，也和限競房供應量大有關。針對新房存在的去化問題，房産資訊服務平臺和房企及代理機構近期成立聯賣平臺，借助網際網路渠道加大行銷力度，降低行銷成本，提高服務水準。業內人士稱，解決資訊不對稱問題有助於推進去化工作，房地産生態圈需要開發商、仲介、代理多方共同發力。借助網際網路的行銷渠道，加快項目週轉，縮短回款週期。

新房去化率較低

中原地産研究中心數據顯示，截至8月中旬，北京限競房入市時間達到14個月，合計完成限競房簽約17915套，平均網簽均價為4.9萬元/平方米，完成網簽面積約188萬平方米。按照面積計算，網簽完成率僅39.2%。

上述機構指出，2018年6月以來北京地區入市限競房項目59個，合計超過88期，供應住宅40497套。截至目前，北京地區限競房庫存量達2.2萬套，達到歷史最高值。從單月網簽數據看，限競房最近2個月簽約有所攀升，但與供應量相比庫存依然高位。限競房已經連續14個月出現供應大於簽約的情況。

中原地産首席分析師張大偉對中國證券報記者表示，目前限競房市場分化嚴重。除少數位置優秀的項目簽約相對活躍，大部分項目入市後吸引力不足，“二八分化”現象明顯，20%的項目佔據的銷售額超過80%。

張大偉表示，目前北京入市的限競房項目普遍降價10%左右。即使這樣，除個別項目外，整體市場依然表現欠佳。大量的7090同質戶型，導致限競房去庫存難。從目前供應的限競房戶型看，90平方米以內的套數佔比達68.6%。預計限競房供應量將持續增大，而去化難題依然存在。從土地出讓情況看，一線城市土地供應多以限競房為主。這就意味著未來很長一段時間限競房仍然是新房市場供應主體。

諸葛找房數據研究中心分析師國仕英對中國證券報記者表示，限競房去化速度較慢，既有位置偏遠的因素，也與限競房大量供應、購房者選擇增多等因素有關。限競房的銷售表現不僅要看項目所處的地理位置、周邊配套等情況，還要看二手房市場的整體走勢。就目前北京市場而言，限競房的市場佔有率超過6成，為北京市場的供應主力。限競房的優勢在於新，小區建築品質、園林規劃等方面較二手房存在一定優勢。但限競房位置普遍偏遠，交通不便，學區與配套建設通常不如二手房。

構建新房聯賣平臺

針對新房市場存在的去化難問題，房産資訊服務平臺和房企及代理機構近期成立了新房聯賣平臺。以58同城為例，公司與世聯行、同策諮詢、金地集團、旭輝集團、中原地産、我愛我家集團聯合啟動PMLS共建戰略，旨在高效打通新房交易各個環節，構建全新的新房交易生態互聯體系，深入構建新房行銷服務平臺。此次聯合啟動共建戰略，是繼今年6月份58同城宣佈啟動跨平臺合作之後對新房行銷服務平臺建設的進一步深化。

58同城CEO姚勁波表示，由於環境發生變化，今年以來新房變得難賣了。新房聯賣平臺為合作夥伴提供新房聯賣服務。58同城、世聯行、同策諮詢聯合打造的58愛房PMLS平臺，希望通過新房聯賣幫助開發商更好地賣房，推動房産快速銷售，快速變現。

姚勁波表示，未來3年，由58同城、世聯行、同策諮詢主導建立的新房聯賣平臺(PMLS)將拓展3萬億新房聯賣市場。新房聯賣將全面賦能房産市場。

58同城副總裁趙彤陽表示，今年以來，新房業務在58同城的“安居”戰略中地位越來越高。此前，新房頻道放在58同城二手房頁面，今年提出來放在58同城首頁，“二手房業務仍然是58安居戰略的重點，二手房市場前景廣闊。”

借助網際網路降低成本

金地集團高級副總裁陳長春表示，房地産市場整體流動性變弱。而房地産企業整體面臨地價上升、建築材料成本上升、房價下降等諸多壓力。房地産行業需要有一些更低成本、更便利的方式，幫助房地産企業在産品、服務、客戶市場等方面搭建橋梁。

陳長春表示，房地産商過去更多是提供住宅，現在更多是提供服務。網際網路給房地産行業帶來了巨大變化，産品採購環節、物料供應環節都更加便利。公司逐步打通家庭智慧化和社區智慧化，為社區建立一些服務系統，為業主提供更多服務。從産品到服務，公司在58同城提供的平臺感受更深。網際網路給房地産企業帶來更高效率、更低成本、更便捷的運營模式方式。

旭輝集團副董事長林偉表示，出現買房難、賣房難的根本問題是需求端資訊不對稱。地産行業須剖析消費者訴求，整合資源，提升效率，以客戶為中心。新房銷售市場方面，隨著目標、用戶和傳播渠道的轉變，精細化、精準化的新房行銷時代即將開啟。房地産生態圈需要開發商、仲介、代理多方共同發力。

針對房企控製成本的問題，諸葛找房數據研究中心分析師國仕英對中國證券報記者表示，在限價難以放鬆的情況下，房企拿地需要做好經濟測算，理性拿地。特別是同時存在住宅、自持商業、租賃用地的情況下，房企需要平衡好資金的長短期使用，才可能實現盈利。項目具體開發方面，應在控製成本的前提下，提升項目品質，推行綠色化、智慧化、健康化，做好差異化競爭。借助網際網路行銷渠道，加快項目週轉時間，縮短回款週期。