房地産行業每年都至少涌現一家“現象級”房企，但在半年中便能迅速展示其張力的少之又少。

受地産下半場環境的影響，高速住宅開發的紅利已然消逝，在人們需求日益多元化、産品競爭日益同質化的今天，如果還幻想依靠住宅開發去謀求紅利，顯然已不太現實。因此多元化探索、謀求差異化經營，正逐漸成為地産行業新的競爭態勢。如何在眾多競爭中突圍？如何快速獲得量與質的快速增長？這不僅考驗著企業的耐心與創新，也考驗著一個企業的發展能力。

半年突破125億，簽約額同比增長170%，這一系列數字的背後，金茂南京區域的企業創造性正在發揮作用。正如去年對於指數式擴張引發的市場好奇，短短半年時間，金茂南京區域新的話題影響力也逐漸在競爭中凸顯出來。如何造就高速增長，如何造就量質齊飛，跟隨金茂南京區域的五個關鍵提問，一起揭開背後之謎。

1問：為何先快速擴張？規模為王嗎？ 

看金茂南京的企業發展年報，從最初2013年的一城兩盤到2018年六城25盤迅速擴張，再到2019年短短半年時間，便實現了六城30盤，半年突破125億，簽約額同比增長170%的佳績！這就是金茂南京速度！在地産下半場，在“過剩”的房地産市場，金茂南京仍然要保持快速擴張嗎？金茂南京有著自己的戰略邏輯。

中國房地産市場看似市場過剩，但更深入地講，過剩的是差的産品，好房子還遠遠不足。在中國邁入新時代，整個社會進入高品質經濟發展階段，長期來看，金茂南京既要保持高品質發展，打造好産品，又要保持金茂速度，做大市場蛋糕，走出“量質齊飛”的新型發展之路。

有目共睹，在地産上半場高速增長的“粗放型”發展模式下，確實有很多開發商只注重速度而忽視了品質，開發了很多不合格的産品，也引發了眾多負面問題。但金茂自始至終把高品質擺在首位，金茂的高增長邏輯是建立在高品質的基礎上。“品質與規模並舉”，這是金茂的發展邏輯。

因此，快，不是盲目的快，是有品質的快。在這樣的戰略指引下，金茂南京區域（蘇皖）大步邁進。從南京、合肥、無錫、徐州到常州、南通，以城市聯動戰略不斷推動，協同帶動六大城市發展晉陞，構建長三角發展核心脈絡。

2問：競爭變局，如何實現差異化突圍？ 

有人説，房地産已經是一張圖紙滿天下，市場競爭已經完全陷入了紅海競爭。在激烈的市場環境中，地産開發企業如何實現差異化，走出一套特色發展之路呢？

無疑，産品力是每個房企競爭到最後的核心競爭力。産品的好壞，決定著一個企業的未來。六年高速擴張，六年深度發展，金茂南京區域（蘇皖）以深度與廣度的雙重加速賦能，不斷推動産品運營能力提升，以規模擴張創造産品創新機遇，以深度運營帶動産品內涵高速提升。金茂南京區域産品內部擁有清晰的産品體系劃分，從府悅墅三大住宅産品線到“城市新城、城市綜合體、特色小鎮”三大城市運營模式，豐富的産品體系架構，為其拓疆與佈局提供持久不息的作品塑造力。而産品構建的背後，也隱藏著諸多優秀設計與規劃者的加盟，諸如上海柏濤設計、普利斯集團等國際知名設計單位的攜手，形成産品持續開發營造的強勁動力。

專業致勝的住宅開發領域，先一步洞悉城市運營的藍海，讓金茂南京區域在長三角區域內佔得先機。這正是金茂南京區域（蘇皖）從紅海走向藍海的競爭利器，也是為什麼金茂産品不斷贏得市場信賴、持續熱銷的重要原因。

3問：除了金茂府，住宅開發還能怎麼做？ 

産品在迭代，人居標準在升級。房地産的高品質增長，開發商如何塑造並完善自己的産品IP，是每個房地産企業必須面對的根本問題。眾所週知，金茂府係産品已經成為金茂南京區域（蘇皖）的一張高端人居名片，但除此以外，如何根據細分市場進行産品延伸，仍需因地制宜，深入研究。

單獨以金茂府産品搏出優勢，自然輕鬆易得，但對於不同人群的需求而言，金茂府並非是適應于所有人群，對於土地、建築、資源的嚴苛選擇，便在一定程度上為其定好位置。因此，金茂南京區域也致力於去打造金茂府之外的其他産品系列，諸如金茂悅、金茂逸墅，並整合金茂府營造經驗，對於金茂悅與金茂逸墅也作以最大程度的創造提升，以綠色、精工等多元化舉措，實現品質與生活雙引領。以更快的速度與金茂府配合，實現三大住宅産品線，滿足不同城市不同客群的需求。

（南通崇川金茂府效果圖）

在産品系列內部，金茂南京區域也根據土地性質與板塊屬性作以創新提升，例如南京東城金茂悅與合肥濱湖金茂悅，儘管同屬於金茂悅係産品，但在南京則更強調一種綠色居住形態與精工品質，合肥則更強調居住的舒適度與土地屬性價值；南京固城湖·金茂逸墅儘管與遠在北京的金茂逸墅同屬一脈，但根據其湖居資源、慢城生活特性，作以最大化的差異提升，湖居、智慧系統與稀缺疊墅的三重價值整合，創造出專屬於南京高淳的金茂逸墅。

（南京固城湖·金茂逸墅實景圖）

基於這樣的戰略思考與人群洞察，金茂府之外，金茂悅、金茂逸墅的産品價值也逐漸在蘇皖區域強勢崛起，東城金茂悅數開數罄、固城湖·金茂逸墅成為南京頗受期待的別墅……金茂南京區域正在將金茂府之外的兩大産品線做強做大，以綠色精工人居、湖居疊墅等差異化産品價值的金茂悅與金茂逸墅，正在成為市場的口碑之作，轉身成為金茂南京區域的另外兩大産品王牌，與金茂府一起，形成三大住宅産品IP，推動城市人居升級。

（南京東城金茂悅實景圖）

4問：運營為王，金茂如何打造制勝王牌？ 

在過去的黃金20年裏，房企只需在單一維度上（投資、産品、行銷等）做到極致，便能站穩市場、高速擴張。但隨著中國地産進入“白銀時代”，消費升級時代到來，對於房企而言，只是把房子造出來，很難在眾多競爭中脫穎而出。如今考驗房企的不只是單一的産品打造，也不是規劃、行銷、資本運作的能力，而是解決複雜問題的綜合能力，這就是地産下半場的“運營為王”。

面對這一趨勢，金茂南京（蘇皖）積極響應中國金茂集團城市運營年的號召，以科學至上為指導思想，打出了三張城市IP運營王牌。

城市新城，引領城市IP新導向

南京青龍山國際生態新城，歷經六年開發，逐步成型。金茂南京區域（蘇皖）充分履行一級土地開發使命。著力於交通、教育等配套資源導入，聚合高檔住宅、五星級酒店、文化藝術中心等多種高規格業態，打造成為智慧品質新城、國際生活社區，成為南京區域發展蝶變的重要樣本。

（南京青龍山國際生態新城效果圖）

特色小鎮IP，煥發城市生命力

貫徹以文化、旅遊、健康、居住等多業態的整合運營與發展，湯山溫泉康養小鎮&無錫江陰徐霞客項目在原有土地文化的探索下，煥發出新的生命力與城市增長點。根據湯山溫泉康養小鎮的溫泉地脈資源，推動大健康産業的發展；依照無錫江陰徐霞客項目的霞客故里特色，強化文旅小鎮多元業態整合，為區域活力持續賦能。

（南京湯山溫泉康養小鎮效果圖）

（無錫江陰徐霞客項目規劃示意圖）

城市商綜，重新定義城市中心

河西魚嘴綜合體、綠地金茂國際金融中心兩大城市核心綜合體，統籌魚嘴、江北兩大區域板塊發展趨勢，將土地使命的實踐創造性的落于兩大綜合體的營建當中。兩大板塊以金茂品牌為核心，逐漸建立起南京城市的雙核心，土地價值、生活層次、發展速度的日益兌現，河西魚嘴綜合體、綠地金茂國際金融中心正在成為南京城市的地標新名片。

（南京河西魚嘴綜合體效果圖）

（綠地金茂國際金融中心效果圖）

5問：如何保持企業創新力？ 

創新，是企業的發展源泉，也是重要增長引擎。金茂南京區域保鮮前行的秘訣，正是通過跨界合作，多業態運營得以實現。

在合作體系的完善與升維方面，從丹陽市人民政府的戰略合作，到中興、交通銀行、蘇州蒲公英孵化器等企業合作，多業態、多産業、多元化合作，使得金茂南京區域不斷擴充實力，以優質資源引導與産業導入，實現跨界發展與戰略升維，從城市運營模式的創新落地，不斷為其發展夯實能力。以合作單位帶來的創新思想與“獨角獸”業態資源，也日益成為驅動金茂南京區域晉級的引擎力量，在企業領域收穫的口碑與信賴，為南京區域的更高發展創造更多可能。而這也正是金茂南京區域快速發展的重要支撐。

金茂南京（蘇皖）突破傳統思維，戰略創新、模式突圍，一系列創新標準的打破，正在建立區域內可持續性發展的良好秩序。區域融合發展、城市強強聯動、板塊獨立提升，以住宅開發與服務升級所創造的生活改變，正在讓生活者一起參與進來，以熱心公益、嚮往美好、崇尚健康、追逐理想的豐沛姿態，與區域一起，共創長三角美好明天！