2018年12月31日晚9點，某知名開發商的一環京項目售樓處燈火通明。“今年項目的業績沒完成，年底7天我們拿出新房源衝刺業績，只要您今年晚上12點前交定金，都能享受優惠，明天優惠就取消了。”售樓處內的沙盤旁，項目銷售人員對看房人説。
記者了解到，為了完成全年業績，不少開發商在銷售現有庫存房源的基礎上，將原本計劃2019年入市的房源，提前至2018年底銷售，年底“搶收”的形勢相當嚴峻。而市場的“換擋”變化，也促使房企的策略隨之轉變。
58同城、安居客《新週期：樓市迎來換擋期——2018年樓市總結》報告指出，2019年樓市將進入“換擋期”。在穩字當先的大環境下，政策調控換擋表現在三個維度：其一，總體調控節奏不變、區域性變化呈現，即從全國嚴控到因城施策的指導方針變化，體現了調控政策將依然保持穩定、長短結合的節奏不變，而在打擊炒房的同時更注重對剛需人群的保障。其二，總體房價水準穩定、各類城市分化。一線城市價穩量降，二線城市中的部分熱點城市降溫可能加速，三四線城市房價上漲的現象在2019年將得到明顯控制。其三，信貸政策總體不變，首套優惠更多體現，2019年利率依然存在一定的下調空間，尤其是對首套房貸利率的優惠力度還有望繼續增加。
不過，換擋並不代表樓市會出現大波動，相反會保證全國樓市整體更為“平穩化”發展。在市場環境變化下，房企整體的生存壓力較大，一些房企開始思考轉換“賽道”。
“從粗放的城市群戰略到精細化區域深耕戰略的換擋；房企的集中度從千億級房企猛增到數量穩定的換擋；房企的競爭力從規模化效應到産品力驅動的換擋。”上述報告中指出，隨著市場趨冷、消費回歸理性，未來房企的競爭力將更多體現為産品力，通過産品係及其標準的建設與升級，打造産品IP鑄造品牌形象，以形成良好的市場號召力與産品競爭力。
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