11月30日，正是霧霾襲城的時節，萬科將華東媒體交流會安排在了波光瀲艷的撫仙湖畔。“這裡的陽光和空氣都是免費的，請盡情享用。”萬科董事會主席鬱亮的開場白，語氣中透露著輕鬆，在接下來的問答中，他也展示了自己高超的情商和應變能力。

（活動現場圖）

憂患意識：兢兢業業，如履薄冰

今年9月，萬科因在秋季例會上打出“活下去”，引發了行業的集體焦慮。鬱亮在此次媒體交流會上提到，萬科是憂患意識較強的公司，始終用兢兢業業、如履薄冰的態度，把每一天當成最後一天在活。

對於萬科而言，每年的秋季例會就是做戰略檢討，“今年我們認為要收斂聚焦，過去太發散了，需要大家凝聚起來往一個方向走。”鬱亮認為，房地産已經度過“大魚大肉”的階段，改為吃“乾糧”，“賺錢的方式變了”，而適應這個過程，其實就是房企要重新活一次。並且，對萬科而言，活下去的內涵是“活得好，活得久”。比如，很多人認為明年的政策也許會寬鬆，屆時房地産市場會吹來一股暖風，如果的確如此當然好，但假如仍是寒冬，萬科不能不積極做好過冬的準備。“我們喜歡讓自己不舒服，但是不想讓別人不舒服。”

信心：還有32天，6300億沒問題

時近年關，幾乎每家房企都在做最後的回款衝刺，萬科更是緊盯6300億元的年度回款目標。

公告顯示，前三季度，萬科累計實現合同銷售金額4315.5億元。10月，廈門萬科傳出降價風波，或開啟了今年萬科降價促銷加快去化的序幕。萬科在四季度的銷售腳步明顯加快。10月，萬科實現合同銷售金額540.7億元，同比漲46.97%。

至此，萬科前10個月累計銷售金額4856.2億元。但這個數字與6300億的回款目標仍有一段不小距離。2018年只剩一個月了，6300億的任務能完成嗎？

“還有32天，以萬科的執行力，應該沒問題。萬科的銷售回款率一定是最高的。”鬱亮篤定的語氣給這個有些直接的問題做了最好的注解，同時也打趣地説到“6300億隻是個形容詞，如果最終完成了6250億，能説萬科的回款不好嗎？”

這讓我想起40天清盤的南京都薈天地項目，這是一個6家房企聯合拿地、萬科操盤的、位於南京熱門板塊的樓盤。項目首開是在今年10月11日，直至11月20日收官，共計開盤3次，且都是當天售罄。這在已經有一絲寒意的南京市場中，也不得不説是一個行銷榜樣了，體現出了萬科超強的執行力。

（活動現場圖）

誤解：高歌猛進拿地擴張

一方面，萬科為了“活下去”加快推盤和銷售速度，另一方面，萬科卻在土地市場大舉擴張。

根據萬科披露的數據，今年前10個月，其累計新增項目205個，新增權益建築面積達到2453.74萬平方米，累計耗資1338.17億元。

數據寶統計顯示，按照權益金額計算，萬科三季度拿地金額為458.7億元，而恒大、碧桂園、保利、融創四大龍頭房企權益拿地總額為477.5億元，萬科相當於其4家總和。

面對外界的這種質疑，鬱亮首次公開回應：“大家自己算一道數學題，銷售額達到6000億以後，需要多少相應的土地投資？”他進一步解釋道，與各大房企的拿地額與銷售額比例比較，萬科並沒有瘋狂拿地，只是維持正常的運作。“其實一直以來萬科都是通過並購合作來發展的，從招拍挂拿的地一般只有50%左右。我們現在選擇了更多的合作渠道，跟‘活下去’一點關係都沒有。”

戰略方向：城鄉建設與生活服務商

提及本次媒體交流會的選址，鬱亮稱，“祖國西部的風景很好，我們希望把中西部作為一條度假産品線，既能符合市場需求，同時也能發展中西部，幫助他們創建美好生活場景。”

萬科認為，未來度假一定會成為新的消費需求，因為可以消費的物質産品，大家也消費的差不多了，那麼旅遊度假就是最好的方向。這一點，在萬科撫仙湖度假項目裏得到了印證。

在參觀的過程中，一個小小的故事打動了我。接待我們的置業顧問小吳是河南人，因為父母喜歡雲南，所以她05年就來這裡讀書，畢業後留下來工作，後來到了萬科撫仙湖項目，帶著父母一起遊覽了景區。最終父母決定舉家遷到這裡，還叫上家裏的親戚朋友都來買房，在這裡開開民宿，養養老。這個故事可以説是真實的“詩和遠方”了。

據介紹，萬科撫仙湖度假區共分3期開發，約900多套房源，目前一期已經售罄，二期半個月前開盤，銷量也不錯，業主來自全國各地，尤其是一二線城市。總價100萬出頭起步，有些還帶裝修，平層、疊墅任君選擇，可以作為自己度假，也可當做民宿來經營。目前，項目的許多配套都已經啟用，比如商業街、戶外營地、生活美學中心、五星級酒店等。

與“不賺錢的”江蘇興化東羅村項目相比，撫仙湖這樣的度假産品或許能開闢出一條新的路線，讓萬科向“城鄉建設與生活服務商”的戰略目標再邁進一步。