數據|及格線的戰役 TOP50房企銷售目標完成幾何

來源:中國網地産 2018-10-31 15:29:28

截止目前,各大上市房企陸續披露了前三季度報告,TOP10房企銷售門檻超過1400億,累計銷售額近3萬億,較2017年前三季度增長近25%;TOP30房企銷售門檻也已接近600億,較2017年400億門檻提高了200億,行業門檻、集中度進一步提升。

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有規模才有話語權

據億翰智庫統計,前三季度邁入千億銷售規模房企已達到19家,其中陽光城中南建設均是首次突破千億規模。此外,金茂富力融信等幾家房企銷售額均已接近千億,在還未達到千億銷售規模的房企中,明確提出將在2018年實現千億銷售目標的房企就有10家之多。

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單位:億元

房地産行業集中度提升,房企對規模發展也越來越執著,新城控股副總裁歐陽捷曾説“有規模才有江湖地位,有江湖地位才有話語權。”

進入2018年,房企發展難度逐漸加大,隨著銀行貸款資金限制流入房地産、房地産信託監管收緊、房企發債屢被中止等。房企仰仗的融資渠道也陸續變窄,相較頭部房企,中小型房企面臨的困難較為明顯,有的銀行甚至僅向50強以內規模房企授信額度及辦理貸款。

規模至上 房企平均目標完成率73.83%

經過前三季度耕耘,目前規模銷售前50家房企中,46家曾提出2018年銷售目標,其中8家將目標設定2000億以上,19家將目標設定在2000-1000億之間,14家設定為1000-500億之間。

前三季度已披露銷售目標房企中,平均目標完成率達到73.83%。近半數房企目標完成率已超過平均水準,其中,絕大部分房企目標完成率達到60%以上,甚至有房企完成率已超過90%。

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完成率各階段企業數量

頭部房企銷售均已超4300億,碧桂園萬科並未設置2018年的銷售目標,萬科更是喊出順勢而為,積極銷售的話語,堪稱佛係房企典範。相比較,恒大則提出年度5500億的目標,目前完成率已達81.47%。

而以千億規模為目標的正榮、金茂完成率已接近100%,金茂甚至將年初制定的1000億目標提高到了1200億;金科藍光目標完成率也已超過80%,可以説完成年初制定的千億銷售目標並無太大問題。而首度突破千億目標的陽光城中南建設目標同設定為1400億,目前分別已完成了77.86%、73.32%。值得注意的是,同樣以千億為目標的首開,其目標完成率為51.61%,這也與其受制北京房地産市場政策,對銷售業績産生了較大影響。

權益銷售及利潤成為房企重要指標

雖然房企普遍提出規模發展,但房地産市場容量不可能無限發展,未來伴隨越來越多的房企達到千億規模,意味著更多的房企在規模面前已經沒有優勢,更多房企已經不再依靠規模這一單一指標,權益及利潤也成為考核房企的重要指標。

碧桂園前三季度4155.8億元權益銷售依然穩坐行業第一,千億規模目標的陽光城富力權益銷售分別為838.03億元、869.6億元。而同樣千億目標的綠城,權益銷售額僅有358億元,與其1014億元銷售相去甚遠。雖然近年來隨著市場、政策等影響,越來越多的房企合作開發已成為行業中非常普遍的現象,但權益較低也會對企業回款率水準造成較大影響。

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單位:左圖為億元

另一方面,房企銷售權益越高,其獲得的利潤也就更多,在披露三季報房企中,招商蛇口、陽光城金科三家房企凈利潤增長同比超過100%,分別增長114.42%、155.55%、131.26%。另外,中南建設藍光發展、中糧地産三家房企發佈預增公告中也顯示凈利潤增長有望超過100%。其他房企凈利潤增長則普遍維持在20%-40%之間,值得指出的是,濱江集團凈利潤出現負增長,這也與其項目大規模引入合作使得項目權益佔比下降,拖累凈利潤。

進入四季度,目標完成較好的房企已開始將注意力逐漸轉移到項目回款上,萬科鬱亮提出“如果6300億回款目標沒有達成,我們所有業務都可以停。”泰禾制定了全面回款激勵方案,各大房企降價促銷,無一不是為了加速項目資金回籠。在年終能否完成目標規模的同時,回款也成為了房企關注的重點。

(責任編輯:)
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來源:中國網地産2018-10-31 15:29:28
截止目前,各大上市房企陸續披露了前三季度報告,TOP10房企銷售門檻超過1400億,累計銷售額近3萬億,較2017年前三季度增長近25%;TOP30房企銷售門檻也已接近600億,較2017年400億門檻提高了200億,行業門檻、集中度進一步提升。
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