在共用經濟發展浪潮中，中國的聯合辦公行業經歷了快速發展的3年。從2015年起步，最高峰時聯合辦公企業多達3000家。在經歷了野蠻生長之後，聯合辦公行業迎來洗牌期，目前市場上形成品牌規模的公司不足10家，如WeWork、夢想加、優客工場等。

洗牌的背後，則是中國龐大的市場。iiMedia Research(艾媒諮詢)的報告預測，2018年中國聯合辦公行業市場規模將突破600億元，到2022年規模有望突破4100億元。

高力國際的統計數據顯示，隨著租戶對辦公空間靈活性的要求日益增強，聯合辦公空間將保持每年30%的增長率，到2030年，30%的辦公空間將會是聯合辦公空間，跨國公司或將成為聯合辦公空間的主要用戶。

面對日趨激烈的市場競爭，企業如何才能擁有可持續的競爭力，成為行業領軍者?在夢想加創始人溫夢飛看來，持續的智慧科技研發投入、源源不斷的創新能力以及健康運營的能力才是基業長青的“法寶”。

正如溫夢飛所言，有些是賺錢的事，有些是值錢的事。“夢想加更看重産品未來的價值，把産品變成長期的、值錢的事。”

聯合辦公市場正在發生裂變

進入2018年，聯合辦公頭部品牌陣營逐漸清晰，市場競爭開始加劇，各大企業為了搶佔市場份額，開始快速擴張、並購，佈局更多一線和新一線城市。其中接連不斷行業重組、並購一時引發諸多媒體關注。深挖這輪“並購潮”的背後原因，不難看出，一方面，是市場“優勝劣汰”遊戲規則下的必然發展結果;另一方面，也從側面説明行業中大多品牌缺乏自主産品開發能力，無法形成差異化門檻，即便合併後成為所謂的“最大規模”眾創空間，其實質也只是擁有“更多數量”的合作空間場地而已，依舊沒有鑄立出強有力的品牌護城河。

近日，《華爾街日報》援引知情人士的消息稱，日本軟銀正就出資150至200億美元收購WeWork多數股權進行談判，投資資金很可能來自軟銀願景基金(Vision Fund)。如果談判達成，這不僅是日本軟銀成立以來最大的一筆投資，更是全球科技企業初創領域最大的單筆投資。

中國本土的聯合辦公空間品牌夢想加也加快了融資和擴張步伐。一批大知名的資本公司向夢想加拋來橄欖枝。2018 年8月，夢想加獲得由 高瓴資本、General Atlantic 美國泛大 西洋投資集團領投，愉悅資本、鷗翎投資(Ocean Link)、M31 資本、險峰長青跟投的 1.2 億美金 C 輪融資，此輪融資創造了國內聯合辦公及辦公服務行業最大單筆融資記錄，夢想加也成為辦公服務領域唯 一完成 C 輪融資的品牌。

溫夢飛告訴記者，夢想加打造了完整的一體化的服務産品體系“OaaS (Office as a Service，辦公即服務)”，隨著産品日趨標準、完善，健康運營模式得以驗證，在保持所有單店健康盈利的情況下，夢想加開始不斷刷新佈局擴張速度：僅2018 年上半年，簽約面積即為過去三年的五倍。從今年6 月開始，北京、成都則以接近一週一個新空間的速度陸續落地開業，成為兩地最大規模的聯合辦公空間。

截止 8 月，夢想加已在北京、成都、上海、杭州、西安等城市核心商圈佈局運營了40 多個空間，總面積達30萬平方米，平均入駐率達95%以上。

目前國內聯合辦公品牌同質化競爭嚴重，企業單打獨鬥步履艱難，合併是大勢所趨。今年4月12日，Wework中國宣佈並購裸心社;優客工場更是在今年1月3日、3月9日、3月26日和5月2日、10月17日連續並購五個聯合辦公品牌。

客戶群體日趨多元化

聯合辦公的的廣義定位包括眾創空間、孵化器、聯合辦公，但這三者的性質卻不盡相同。在2016年以前，人們對三者並不能進行很好的區分，很多企業也經常以三種不同的身份出現在市場。在發展過程中，行業開始走向細分化，一種以新型孵化器的形態呈現，如優客工場;一種是與國際聯合辦公模式接軌，類似WeWork、夢想加。

優客工場的創始人毛大慶曾擔任萬科企業集團高級副總裁，他充分發揮了其資源整合能力，調動政府資源、孵化器資源、供應商資源，構建了升級版的創新型孵化生態。

而以夢想加為代表的企業，從創業之初便瞄準了“辦公服務”。“這是非常大的根基差異。”溫夢飛表示，夢想加的商業模式是提供優質的辦公服務，為客戶解決辦公體驗上的後顧之憂，小的創業團隊、大公司的團隊都是辦公者，這些團隊可以在聯合辦公空間裏和諧共處。

用戶只需要打開手機微信輕輕一掃，就能打開智慧門禁、預約會議室、列印需要的文件，連接投影儀、攝像頭、遠端會議設備，還可以掃一下智慧咖啡機上的二維碼，輕鬆喝上一杯熱騰騰的咖啡。

對於一線城市和新一線城市的辦公者來説，解決辦公樓租金、裝修、辦公設施採購成本攀升，想要兼顧成本支出以及優質辦公環境的平衡成為最大的痛點。溫夢飛表示，“聯合辦公強調的是共用，可以更好地整合資源，把人的體驗和資源連接起來，讓大家不會每天為上下班打卡、邀請訪客登記來回溝通、搶會議室、遠端會議設備接駁繁瑣等問題困擾，大幅度提升辦公體驗。”

與傳統的寫字樓租賃模式相比，聯合辦公具有明顯的成本優勢。“越到大規模擴張階段，越能達到邊際成本降低的效益。” 溫夢飛説，目前可做到前期營建週期、成本較企業自行營建投入節約40%以上。

夢想加可以提供各種辦公解決方案，工位可以從幾個到幾千個，可以服務網際網路公司、事務所，也可以服務各種工作室。夢想加將集設計、運營與智慧于一體的整套體系輸出給合作方，並從中獲得盈利。

最初，聯合辦公的入住者更多是創業者和小企業。而在系統日趨完善和穩定之後，夢想加具備了服務更大體量客戶的能力，提供專屬的定制需求。

如今，入住夢想加的大企業團隊越來越多，累計已入駐包括中糧、百度、蔚來汽車、亞洲航空、滴滴、今日頭條、OPPO、快手、Airbnb等近 1000 個團隊，吸引國際知名的聯想、美團、用友、寶盾門業等大企業成為企業會員。

其中，2017 年 9 月開始陸續開業的十多個空間全部開業，一個月即實現 100%滿租。此外，夢想加智慧辦公體系已逐步應用至遍佈全國超過10萬平方米的騰訊眾創空間，並與富士施樂達成戰略合作，通過富士施樂廣泛的渠道向更多企業提供智慧辦公服務。

智慧化聯合辦公將成市場“新寵兒”

在新經濟週期之下，聯合辦公行業逐漸回歸理性，智慧化聯合辦公模式將成為市場的“新寵兒”，大數據驅動、智慧科技、萬物互聯將是未來企業的競爭砝碼。越來越多企業正在打造升級版用戶體驗的智慧科技聯合辦公空間。

WeWork成為軟銀的新目標，與軟銀的戰略佈局方向密切相關，軟銀正圍繞AI和物聯網進行大量投資佈局，而這兩個方向都將與聯合辦公直接交匯。

而夢想加在創立之初，便攜帶了“網際網路+智慧科技”的基因。從2015年成立以來，夢想加在智慧辦公應用方面不斷完善和優化，突破了傳統聯合辦公的概念，通過網際網路技術讓當前的共用辦公空間進行全面升級，打造成為中國領先的智慧化共用辦公空間。

溫夢飛表示，智慧化+優質服務體驗的共用辦公正在成為企業的剛需。夢想加三分之二人員屬於産品體系研發人員，70%的支出用於研發人員開支。過去幾年，夢想加投入了上億元資金，辦公場景産品持續進行迭代升級，給用戶提供更極致的體驗。

“夢想加所有的核心産品原創度達到100%。”溫夢飛説，門禁、智慧會議室、雲投影、雲列印、用戶端、管理界面等産品全部都是自主研發，在系統穩定後，便能相容很多新技術，如人臉識別系統等。

以夢想加的第一款智慧産品、獲得創新專利的微信二維碼門禁為例，自2015年開發出智慧門禁起，夢想加智慧産品體系已整合了20多款智慧硬體産品，遍及空間每個角落。一個用戶ID可以連接所有資源，涵蓋了互動使用、空間管理等多種功能，並與線上管理平臺銜接。

在智慧化聯合辦公空間中，不同辦公區域、會議室、流動工位的使用許可權都可以根據使用者的需求身份進行劃分;由智慧網路無線連接的列印、會議螢幕等辦公設施，也實現了遠端、無線的流動辦公體驗;咖啡機等消費也可以通過智慧整合至會員許可權中。空間與人通過智慧形成互動，構建了“用戶體驗為本”、“應需而動”的服務體系。

夢想加打造的OaaS體系，于2016 年正式對外發佈。2017年5月，升級為3.0版。該體系將辦公室從單一性質的物理空間升級成為複合性質的服務，在聯合辦公行業中是突破性的創新。

OaaS體系由獨立開發的智慧化辦公系統、功能性與標準化並重的空間設計産品以及依託大數據和智慧平臺實現的精細化運營産品三者組成，可應用於線下、線上及空間與人的連接三個部分，在多個維度發揮出重要作用，從而使科技連接空間與人成為現實，打造舒適、高效、開放的企業辦公服務體驗。

“智慧科技具有很大的延展空間，從最初的智慧門禁，到一個ID連接後臺所有設備，再到整體智慧輸入，我們在聯合辦公空間裏驗證了很多綜合場景。” 溫夢飛説，“將‘以物為本’的傳統辦公服務向‘以人為本’的未來辦公服務升級變革，我們相信這是辦公IoT(物聯網)真正的未來。同時，我們將科技基因加之地産模式，從移動互聯、大數據的視角，進軍PropTech(房地産科技)領域，並從辦公空間、辦公樓宇、綜合辦公服務等層面創造更多智慧化辦公場景，創造更加高效、高性價比的辦公體驗。”

不久以後，當你走進會議室時，系統會自動判定開會的人已到達，燈光自動亮起來，顯示屏自動進入會議狀態，玻璃自動切換成半透明，進入隱私模式。這樣的開會體驗是不是很酷?