“截至9月11日，北京限競房進入賣不完的時期，網簽僅12%，實際平均賣出不足4成。”中原地産首席分析師張大偉告訴北京青年報記者。

在北京嚴格的調控下，限競房遭遇淡市。截至日前，北京合計有16個限競房項目取得18期預售證，合計提供商品房限競房源9038套，達到了93.5萬平方米（另外還有超過30萬平方米車位等配套）。從網簽數據看，因為部分項目剛取得預售證，只有8個項目有網簽數據，合計網簽只有1089套，按照這個比例計算，網簽銷售率只有12%。而即使計算所有項目的真實銷售，市場已經入市的這16個項目，平均去化也不足4成。另有數據顯示，北京每新推10套新房，其中5套是限競房，4套是7090政策房，只有一套是改善房。這就意味著，在未來一段時期，限競房將展開白熱化競爭，而另一方面，超過90平方米以上的改善型樓盤將會越來越稀缺。

買房人購買心理受挫 限競房也在打折賣

一份來自58安居客房産研究院的報告稱，8月購房者和經紀人信心指數都出現回落，其中，購房者信心指數為98.4，環比下降2.7%；經紀人信心指數為105.3%，環比下降6.3%。69.1%的購房者和61.3%的經紀人認為政府會繼續調控抑制房價上漲。因此，如今能有買房意願的購房人是真正的需求者，而他們面對的將是任意挑選的限競房市場，有專家指出，目前樓市已經到了“粥多僧少”的地步。

這種心理變化迅速被開發商抓住，搶客戶成為所有樓盤的第一要務。幾位北京房地産知名行銷負責人告訴北青報記者，“去年年底的時候，雖然預感今年的市場將變成一個限競房為主的戰場，但起碼還很樂觀。基於過往對價格工具的認知，限競房低於同區域市場均價的特性，雖然打掉了開發商相當部分的利潤預期，但是，卻吊起去化速度的胃口，這個邏輯順理成章，既然舍掉了很多利潤，去化速度總該沒問題吧？按照當時的想法，如此邏輯一點也沒錯。”

“但到了今年面對現實才發現，一，限競房遲遲拿不到證，本來預計最遲三四月份就能取證，而且行銷部門都是按照這個節奏去推廣、蓄客，但結果是有的證直到現在還沒有取得。好容易積蓄的客源，被之前開盤的限競房給搶走了，還有就是被二手房市場分流走了。二，同樣都是限地價競房價的産品，無論是戶型還是面積，無論是設計還是贈送，基本每個項目都差不多，買房人選擇餘地大，就造成了誰的性價比高、誰的優惠力度高，誰就能勝出。但從目前狀況看，眼下沒有誰是絕對贏家。”該行銷負責人説。

據該人士透露，由於之前的樂觀，很多限競房開發商預期開盤入市清掉80%的項目房源，迅速完成回款，因為限競房利潤不高甚至不賺錢，快速現金流是唯一的邏輯。結果發現，現實銷售和最初蓄客週期的重合度，連1/5都不到。蓄客週期超過三個月不能開盤銷售，客戶一定流失，這是銷售界的規律，現在還有越來越縮短的態勢。

這種市場邏輯還包含著一個外部性的因素：限競房項目入市的節奏，不是商品房時代的“接續式”，而是限競房項目的“集中式”。商品房時代，項目是幾個接著幾個入市，但限競房項目為主的時代，節奏變成了一批集中入市，而後市場消化，而後，再來集中一批。這樣造成的局面，從操盤的角度看，就是現在這個樣子，誰也不可能快速去化，特定時間區間內的供應量很大。