2018年7月5日，由深圳服裝行業協會主辦的為期三天「時尚深圳展」已在深圳會展中心拉開序幕。

在此契機下，中國零售商業大數據生態平臺——贏商網攜手時尚深圳展，在7月6日舉辦的中國商業零售渠道論壇——服飾品牌與購物中心渠道專場（華南）上，與多位行業領袖探討了服飾品牌的渠道賦能之路。

▲廣東贏商網數據服務有限公司董事長 吳傳鯤為論壇致開幕詞 

《2018服飾業態渠道重構及創新趨勢前瞻暨Q2購物中心關注服飾品牌榜TOP50發佈》

▲辛婉孺：贏商大數據高級數據分析師

①購物中心成為各大服飾品牌拓展的重要渠道

線上線下融合使得消費者購物渠道更加多元化，未來服裝行業沒有線上線下之分;

線下門店角色轉變，線下體驗線上銷售、大店化、形象升級

中國消費者的消費場景已發生變化，購物中心成為服飾品牌拓展的重要渠道。

②從大數據看中國服飾品牌的購物中心渠道升級

據贏商大數據中心監測，對比2014-2017年服飾細分業態佔比情況，女裝、男裝、運動服、服飾集合店佔比均呈上漲趨勢。

女裝佔比較為穩定，隨著新一代消費者逐漸成為主力，大批本土原創設計、輕奢、經典單品等類型女裝品牌開始進入購物中心。

男裝佔比由13.4%逐年上升至17.4%，年均增長率達1.3%。男裝經過轉型升級之後更顯年輕化，且極具設計感和潮流感，更能滿足男裝消費越來越個性化的轉變，較受新一代消費者歡迎。

快時尚、商務裝、家居服/內衣佔比均呈下降態勢;其中，快時尚佔比由6.7%下滑至4.5%;其落地中國內地已經超10年，發展瓶頸漸現，典型如H&M正變得越來越慢。

據贏商大數據中心監測，2014-2017年新開業購物中心進駐的服飾新興品牌中，各細分業態佔比分別為：女裝35.5%、男裝25%、服飾集合店6.2%、快時尚3.2%、家居服/內衣6.5%。

對比2014-2017年，男裝、服飾集合店新興品牌佔比呈上漲趨勢;其中男裝新興品牌近4年上漲了13.7%，年均增長約為3.8%。

女裝、快時尚新興品牌佔比均呈下降態勢;其中快時尚下降最為明顯，2017年佔比已被服飾集合店趕超，目前國內市場上的快時尚新興品牌以本土品牌為主。

③購物中心關注服飾品牌榜：創新趨勢解讀

休閒/潮流女裝：跨界經營/渠道重構/産品線擴容，帶來更多盈利預期

休閒/潮流男裝：風格多樣化、工藝品質化、渠道全球化

潮牌：消費趨向“小眾窄群化”，小眾經濟、社群經濟將大行其道

品牌集合店：品牌渠道重構、場景革新、提振業績的重要手段

設計師品牌：市場培育漸趨成熟，購物中心助力設計師品牌發展

快時尚：國際大牌門店擴張減緩，新零售轉型加速中

內衣/家居服：逐漸向品牌化、高端化、精細化進階

商務裝：客群細分化，催生定制化、個性化消費新需求

主題演講一：消費升級下，傳統服飾品牌如何玩轉跨界複合

▲曲 晶：匯美集團副總裁(茵曼)

隨著新一代消費主力軍的崛起，傳統服裝行業如何更好實現品牌跨界行銷，抓住新機遇呢?

①只有練好內功才是關鍵，匯美集團堅持做好設計和品質這兩件事。

在品牌方面，匯美的品牌理念是以舒服為本、為舒心而生，衣服只要缺少舒適，堅決不會生産。

在品質方面公司投入鉅資自建實驗室，在供應鏈端進行佈局，把品質專業裁判權交給第三方，匯美正在努力做好自己踢球運動員的角色，而不是既踢球又做裁判員。

②消費升級後，中國消費者出現“四個變化”

曲晶還分析道，消費升級後，中國的消費者産生了四個變化，分別是：

消費群體年輕化之後越來越重視場景消費;

社群特徵變化，從物以類聚到人以群分;

效率要求提升，如果品牌方和經營者不用網際網路的效率改革，必然走向死亡;

渠道邊界模糊，消費者從關注體驗、價格到更重視購物的體驗感覺。

③“無論它是零售還是新零售，它的消費者為王的本質從來沒變過”

新零售的本質是消費者為王，對於新零售如何佈局，茵曼首先重視場景消費，積極把品牌更好連結消費者，把服飾品牌演變成一種生活方式，茵曼花費巨大的費用用於産品研發和設計團隊的培育，建立了基於社交端的與消費者充分溝通的渠道，積極探索提高商品流轉效率讓企業經營掙錢，讓茵曼客戶充分感知茵曼在産品上的用心。

 主題演講二：新零售、新商圈、新概念

▲丁思遠：KM聯合創始人兼渠道發展中心總監

在新零售飛速發展的2018年，KM的想法是，重新定義自己的新零售、拓展商圈以及新的行銷概念。

①新零售，我們會完全轉向以消費者體驗為中心的數據驅動化的泛零售形態。

我們把貨、場、人轉到人、貨、場，真正從消費者需求出發。KM定義的新零售本身就是我們隨時準備為消費者提供超過他們期望的“內容”，可以通過店舖調整、産品升級、通過對消費者心智的研究，一定能夠打造出我們想要打造的新零售的本質。

②新商圈，就是以消費者習慣去定義商圈。

KM從2015開始到2017年，購物中心店舖量大概只佔10%，從2017年下半年到2018年購物中心店舖數量大概佔90%。通過數據分析，我們發現隨著新社區商業的興起，消費者更習慣3公里範圍內的吃喝玩樂一體化體驗式購物。

③新概念，我認為是一種迭代商業模式，優化閉環。

其核心就是門店的坪效，優化閉環。針對KM所有的門店，從用戶的需求探測、消費者行為捕捉去研究，再通過大數據轉換，再去進行産品開發、設計。同時，我們也會選擇非常優質的供應商共同開發、共同研發。

預計在2020年，KM總的店舖數量將達到2000家。

　   主題演講三：國潮熱當下，中國服飾品牌對未來時尚之路的思考

▲余澤平：一尚門品牌創始人 

①國潮是一個趨勢

國潮，是開始走向國際的中國品牌。

中國自己的潮流節目、潮流偶像，國潮開始也需要有潮流“偶像”來帶領。

中國自己的潮流品牌開始嶄露頭角。暫時還不能説是國潮當下，是我們國潮剛剛開始，有這麼一個苗頭，所以這是一個趨勢的東西。

所有的國潮，都是源於“民族自信”跟“文化自信”,有原創才會有中國國潮。

②時尚包括兩個思考緯度：

時段的崇尚：潮流、物質的體現、短期點燃、爆款追捧、以模倣趨同為主，這是低配版;

時代的風尚，也是叫時尚，它是一種趨勢，是一種精神的體現，可以長期持續的、以表達自我、以內涵趨同為主，這是高配版。

③新零售環境下的消費升級對性價比的全新詮釋，它包括四個緯度：

理性價比——強調性能;

感性價比——注重格調;

任性價比——享受服務;

個性價比——突出設計。

④對未來時尚趨勢的思考

世界的時尚由於中國的崛起正在更新換代，時尚品牌都在沿著四個現代化去發展：

運動化，時刻保持活力;

個性化，即視感的標簽;

社交化，儀式感的素養;

定制化，完全為自我而設。

      大咖對話：服飾零售品牌和購物中心如何互相借勢

據贏商大數據中心監測，2017年全國典型城市購物中心(商業面積點5萬㎡)服飾關店數量佔比達28%;服飾開店數量佔比僅次於餐飲，達30%;開店數量佔比高於關店數量佔比，説明發展向好，但仍承受“開店潮”與“關店潮”的雙重壓力，業態更疊提速。從開發商及品牌商視角，如何在此趨勢下互相借勢，共創盛景?各位大咖有話説。

主持嘉賓：林文彬 ：廣東星星集團副總裁、佛山市星順商業有限公司總經理   

戴立鹍：奧園（專題閱讀）商管副總經理

陳仕斌：DUOZOULU多走路聯合創始人

柳 剛：速品SUPIN聯合創始人兼執行董事

▲戴立鹍：奧園商管副總經理

奧園商管副總經理戴立鹍認為，

①一個商業項目真正的定位不是由其他業態決定的，而是由服飾零售業態決定的，一個好的商業項目是招商找出來的，而服飾零售業態對購物中心招商影響最大，且招商時間最持久；

②從坪效回報率來講，服飾零售業態是購物中心內坪效相對較高的，如果一個服飾品牌在購物中心內能被打造成A級店，有五百萬甚至上千萬的業績，這對於整個項目口碑都具有很大影響。　 

③服飾零售業態在市場的推廣、行銷方面與購物中心是一致的，而且其是線上線下融合最好的業態。

▲陳仕斌：DUOZOULU多走路聯合創始人 

DUOZOULU多走路聯合創始人陳仕斌認為：

①多走路品牌能誕生，其一是基於市場，購物中心內鞋類佔比非常低，缺乏一個全過程的鞋類品牌，核心是一定要有兒童到老人、到籃球運動員都能買到適合它的産品，我們把自己的強勢發揮出來；其二從産品本身，基於鞋底的技術革命，我們的復購率幾乎達到了100%。

②從設計、研發、生産製造到銷售和推廣全部閉環，只有一開始的時候把所有流程走出來之後才有可能把工匠培養出來。等我們有三年鞋匠、五年鞋匠之後，我們工藝會更好。

▲柳 剛：速品SUPIN聯合創始人兼執行董事

速品SUPIN聯合創始人兼執行董事柳剛認為，

①品牌跟購物中心一定是互相助力、互相推動發展，共創共用。品牌方要將産品打造好、把服務做好；購物中心是將環境做好，將引流做好，共同提高中國人消費的幸福感，未來一定是雙贏的局面，互相給益。

②下一步新零售絕對是一個很大的風口，作為一個購物中心最有資産的應該是數據、用戶，而不是品牌。用戶仍然是核心的，從數據上應該會改變行業的未來。

③我認為做生活館是未來中國人的幸福生活方式，是一個發展趨勢。生活館模型是線下引流，因為現在中國消費者不缺消費力，而是缺好的産品，性價比高的東西。

它經歷了三個時代：第一個時代應該是産品時代，以産品為核心；第二個時代叫渠道時代，它是有渠道、有店舖就是核心；第三個時代是以用戶為核心，為顧客提供所有的服務為核心。

 第三屆中國時尚産業聯盟新會員入會儀式

2017年9月13日，由贏商網主辦的“中國商業零售渠道論壇·服飾品牌與購物中心渠道專場”在上海隆重舉行，33家服飾企業成為首批聯盟成員。 

2018年4月，作為第13屆商業地産節系列活動之一，“服飾時尚與購物中心渠道論壇暨第二屆時尚産業聯盟大會” 在廣州召開，大會上茵曼、都市麗人、威曼、卡賓、古色SUSSI、西遇、瑪克茜妮、YOEYYOU、mybody、速品、DILI、空間等12名新成員加入時尚産業聯盟。

▲時尚産業聯盟新增成員合影

此次論壇，時尚産業聯盟新增6名新成員，分別是：

KM

HALEBOSS

DUOZOULU多走路

一尚門

GGVV

寫生

本著“集結時尚産業優質企業，建立聯盟成員之間的橋梁紐帶；共建行業資源平臺，開闢時尚産業品牌發展新思路；共用産業數據及研究，推動中國時尚産業積極發展”的聯盟宗旨，中國時尚産業聯盟也歡迎更多優質中國服飾企業的加入。