近年來，改善型住房的需求量正在持續增大。據中國消費網統計，僅北京在2017年改善型需求就佔到了市場的65%以上。人們對於換購自住改善型住房的需求，已不局限于更大面積，而在於産品的品質。

“房子是用來住的，不是用來炒的”這一理念深入人心後，如何推出真正符合市場需求的産品？自住型和改善型需求的理性人群越來越多，體現在市場選擇傾向上，值得每一家房企強加修煉內功、精工細作，做到真正貼近人們的需求，才有望在如今的環境下實現“彎道超車”。

超用心！風頭獨領的産品品質

“由於政府限價，這一年來，拿了貴地常常讓房企左右為難，但相較于同行的焦慮氣氛，泰禾顯得‘略淡定’。不僅因為他們有低成本拿地的先期優勢，也有産品體系的成熟和廣泛的市場認可度，在改善型住房市場，非常有競爭力。”業內人士如此説。

根據媒體此前釋放的消息，泰禾在短短一兩年時間內，銷售額突破千億、總資産規模突破兩千億，今年前5月也取得了逼近行業前十的業績，為什麼如此有底氣？經分析，也確有幾把實錘讓這家房企保持微笑。

在北京，有業內人士詳細分析了位於北京昌平版塊的麗春湖院子，“産品有疊墅、有合院，有臨水大院與景觀大院，但是沒想到這樣的高溢價産品項目居然舍得舍去園區中心綠，給到每個合院的私家35㎡的綠地，附加15㎡的下沉式採光庭院。而且在入戶庭院加下沉式石材鋪裝庭院，形成更豐富的空間層次感。這也只能是多年潛心造詣做院子的開發商，加上舍得投入才做得出來。”

好産品不是一枝獨秀，而是百花齊放。在合肥，合肥院子首開的合院別墅，獨門獨院的天地形態、下沉式庭院及雙首層設計等特點，滿足消費升級浪潮下的家庭需求，受到了客戶熱捧。

合肥院子樣板間實景

在廈門，汀溪院子近日開放的96㎡平墅藝境樣板房，可暢享180°的闊綽景觀，南北通透，讓客戶切身感受湖居悠然生活，驚嘆泰禾對産品的匠心打造。

汀溪院子實景

在太原，一位意向購買太原金尊府的客戶張先生就在選房時表達了充分的理性，因為其改善型的生活需求，他尤其讚賞泰禾的戶型設計：“這次二期加推的戶型延續了之前整體方正、居室全明的戶型設計，合理動線實現主客分離、動靜分離，不得不説這樣寬敞明亮的居住體驗非常棒！”

泰禾在産品設計方面的用心，讓改善型購房者眼見為真，“二胎家庭普遍強調對空間和能源的合理利用，比如泰禾會在陽臺提供櫃體的設計思路，各個飄窗增設儲物隔斷，很多細節的優化升級很用心，是我換房到這裡的主要原因。”

近期，泰禾全國多個項目更實現了持續熱銷的場景：

在上海，4月份，信達泰禾上海院子首開銷售額高達31億元，上海大城小院兩次開盤也實現熱銷，而去年底泰禾競得的上海奉賢項目，用來打造院子係産品，命名為泰禾海上院子，與上海院子形成“一城雙院、南北呼應”的格局。

在福州，泰禾福州灣灣係園林示範區開放，一時引發圍觀熱潮，千人到場預約登記；在廈門，泰禾首個萬畝濱海文旅大城廈門灣展示中心暨24公里黃金海灘示範區亮相，泰禾紅樹灣院子也在五一小長假揭開面紗，開放當天人潮接踵摩肩地涌入。

此外，在太原，泰禾太原金尊府1月勁銷4億拿下單月順銷銷冠、一季度斬獲10億穩居市場前列；在珠海，泰禾中央廣場首次開盤僅8天熱銷518套，總金額7.52億……

由於二十多年來對産品品質精耕細作的追求，已經是泰禾這家閩係房企骨子裏的基因，故而在這樣的需求導向下，泰禾顯得遊刃有餘，業內人士分析，“品質是衡量一個開發商是否具備足夠的實力，是否有社會責任感的標識。企業早前是否對品質細節有鑽研、産品線是否成體系、擴張之餘對體系有梳理，每一個項目是不是都能打造成精品，以滿足如今的市場需求，這時候就露出端倪了。”

很省心！“泰禾+”配套賦予産品更多價值

好産品的定義，除了業內人士眼中的房子好，更需要匹配有業主、客戶眼中的體驗好。“拾景園已經全面落地了泰禾在醫療、教育、商業等多方面資源。業主們享受到國際醫療服務的同時，泰禾醫療名家還經常組織社區義診，認真給我們的孩子、老人做檢查，反饋給我們。這就很用心了。”泰禾北京昌平拾景園的業主李女士感嘆，業主充分享受到了泰禾的産業佈局福利，沒有虛招，落到實處。

福州泰禾愛萊恩斯健康管理中心

隨著泰禾醫療在大型綜合醫院佈局的拓展，以及泰禾健康管理中心優勢的凸顯，泰禾業主可以在泰禾旗下的醫院、健康管理中心享受到優質的醫療服務。比如針對泰禾小業主的兒童健康體檢，就是福州泰禾兒童健康管理中心重要服務，醫護人員對每一位孩子的發育指標進行科學測評，對檢查情況進行評估。

此外，泰禾還在北京、上海、福州等多個項目舉辦義診及專家講座活動，以細緻的健康監測、專業的健康管理建議造福業主。

“從兒童到老人，只要是泰禾業主，我們可以第一時間享受到各地的泰禾醫療配套，我預計不久之後，泰禾業主要更高品質醫療需求的業主，泰禾醫療都可以隨時提供相應的服務。”一位追隨泰禾多年的業主這樣描述自己的判斷。

除了福州已開業兩個健康管理中心之外，到2019年，泰禾將在北京、上海、深圳、成都和福建泉州、漳州等22個城市佈局35家健康管理中心。泰禾醫療逐步建立了完善的醫療框架體系，包括國際醫院綜合醫院、腫瘤及婦兒專科醫院、健康管理中心，形成三級醫聯體。據悉，泰禾醫療三級醫聯體框架將讓泰禾業主享受比鄰而居，且與美國醫療技術、設備、理念同步的醫療服務。

教育配套方面，泰禾北京已經宣佈泰禾教育全面落地北京，全體泰禾北京業主將享受到泰禾教育帶來的國際教育、學前教育和社區教育多元服務。泰禾國際教育服務將以北京等一線城市為中心，開設泰禾國際學校旗艦校，軟體和硬體建設都有實力，是泰禾的獨有優勢，為自己的業主子女帶來覆蓋全學齡的K12國際化教育。

對於改善型購房者來説，房源本身的品質還不只是核心考慮要素，更重要的，應該是生活配套，尤其是關乎全家未來的教育、醫療配套。在這一點上，泰禾在多年前就已謀篇，可謂深謀遠慮。

這幾年，在匠心做産品的同時，泰禾圍繞産品提出了“泰禾+”戰略，基本上為旗下所有項目增配了醫療、教育、商業、文化服務，賦予了産品更多附加值，解決了業主在衣食住行之外，最核心和終端的需求。

泰禾旗下的青雲小鎮、廈門灣、紅樹灣院子等多個項目，均深度整合了泰禾自身在醫療健康、教育、商業等板塊的優質資源，全面落地泰禾+戰略，為業主提供一站式生活圈。

如泰禾青雲小鎮規劃的文化配套涵蓋青雲國學堂、青雲書院，康養配套包括泰禾健管中心青雲小鎮分院等。廈門灣將建設火山秀表演舞臺、深海5D影院、畬族SPA等30多個娛樂項目。這些項目配套的體量、規格都得到了進一步提升。

預計2018下半年，泰禾福州灣、汀溪院子、紅樹灣院子、佛山院子、海上院子、太原金尊府等多個産品發力，有望實現新一輪業績大幅增長。

與其説是泰禾迎合了市場需求，不如説是黃其森的發心，成就了泰禾與業主們的共同利益。