始於初心 成于敏行 ——專訪卡姆醫療董事長于靈芝先生

繁星萬點玉，熠熠競生輝，在當今全球化競爭日益激烈的醫療大環境下，卡姆醫療著眼于中高端醫療的全球佈局，攜手深圳安健醫療，與南韓GEMSS公司深度合作，在繼續堅持自主研發與創新的前提下，率先打通了國際醫療市場。近兩年來，從品牌宣傳的角度來講，無論是深度、廣度，還是推廣的力度，卡姆醫療以雷霆萬鈞之勢迅速切入市場。

技術打開市場，品牌引導需求。作為高端醫療産品在全球範圍內最重要的後起之秀之一，作為新三板首例跨國並購者，卡姆醫療如何提升其國際化競爭力？如何根據自身發展需求爭取市場佔有率？如何保持企業的旺盛生命力？我刊有幸採訪到卡姆醫療董事長于靈芝先生，這位在醫療行業摸爬滾打、匠心探索十幾年的醫療老兵，以自身經歷和行業積累，通過全面詳實的佐證，為我們講述了卡姆醫療這些年來歷經的跌宕起伏。

以理想為基：久久為功而不改初衷   精益求精而臻于至善

有人説，創業成功的關鍵在於創意，更重要的是，不在於創意本身有多神奇，而在於創意行業的精英的不可複製、團隊的凝聚力和執念、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。創業路漫漫，需要繩鋸木斷、水滴石穿的堅韌，需要不瘋魔、不成活的心態，需要獨闢蹊徑、獨具匠心的敏銳，需要精益求精、臻于至善的理想追求，卡姆醫療的發展史正深刻詮釋了這樣的理想追求。

早在1983年，上海交通大學電機係唐耀宗教授和陳亞珠教授成功研製了水浴式體外震波碎石機，是中國乃至整個亞太地區第一台體外衝擊波碎石機的生産研發者；1987年12月，吳階平教授主持了上海交大研製的國內首臺體外碎石機的産品鑒定會，明確了該産品“達到設計要求，建議批量生産”；1990年5月，上海交通大學鄭重宣佈：“上海交通大學醫療器械研製中心”是上海交大研製、生産、銷售體外震波碎石對外的唯一單位；2004年，南京卡普科技有限公司正式成立；2007年，卡姆醫療正式成立，擁有多項專利技術（如“雙軌斜杠”、“B超探頭機械手可自轉與公轉”）、多個 “國內唯一”（如“100kHz超高頻設計”）、多個 “國內首創”（“擁有5.5/6.4/7.2/8.0kW C形臂註冊證的企業”）；2014年卡姆醫療正式上市，股票代碼430633；2015年，銷量逐年遞增，市場佔有率極高，為了提供最優質的産品和最貼心的服務，卡姆醫療在全國設立了20多個辦事處及售後服務中心；2016年卡姆醫療攜手安健醫療與南韓GEMSS公司，拓寬市場，不斷發展。

筆者發現，從中國乃至整個亞太地區第一台體外衝擊波碎石機的誕生，到原裝進口系列、影像系統、碎石系統和泌尿系統，幾乎涵蓋了醫療器械領域的核心部分，卡姆醫療于醫療行業深耕細作三十余載，久久為功而不改初衷，始終堅持以優質的産品和人性化的服務，用愛走遍全球。“性癡，則其志凝”，細數卡姆醫療這些年來歷經的跌宕起伏，只因用心專一、精雕細刻和精益求精的近乎癡迷之匠心，繼而才造詣精深，成其大器。于靈芝先生不徐不疾地説：“一路走來，困難肯定是有的，但整個醫療大環境是不錯的，那麼只要有想法、有思路，肯努力，夠堅定，這個行業肯定不會虧待任何人、任何企業。”

以敏思為軸：敏而學與時俱進    學而思變生無窮

“前期我們走遍全國各地的這些老的醫療器械企業，包括萬東、微軟、東軟、邁瑞等基本都走遍了，希望在這個過程中多學習，多思考，摸索出適合自己的道路”于靈芝先生回憶道。小疑小進，大疑大進，疑而學，學而思，無思考則無變化，無變化則止步不前，恰如齊白石先生所説：“學我者生，似我者死” ，揚前人所長而補其短，方能在推陳出新中別開生面。卡姆醫療從早期的企業創立與自主研發，到中期的品牌創建與科研創新，到後期的品質提升與合作共贏，敏學與善思如其中軸，貫穿始終。

雖然創業企業發展面臨的困難看起來林林總總，但歸根結底是人、錢、決策。卡姆醫療為破解人才問題，從技術人員到公司的高層管理人員，針對不同的工作崗位，根據員工的能力強弱和工作需要來設計不同的培訓課程和內容，一月一小結，一季度一大結，以確保職工工作的專業性和高效性，同時制定完善的晉陞機制以更好地激勵員工篤學而敏思。“我們在起步初期跟行業其他人相比，困難尤其大，沒有專業，沒有資金，沒有場地，沒有人員。對企業來説，這些年走下來，更多的還是比較感謝這個團隊，90%以上的人其實都比我年齡要小得多，而且都是從學校畢業在這兒實習，論能力、論閱歷、論年齡、論經驗，其實他們在行業裏都是最不起眼的人，總的來講，人員比較年輕，也比較有想法，而且大家歸屬感比較強，忠誠度比較高。企業為什麼這幾年發展得這麼快，我們更多的還是看重於人，事情其實也並不是很難，因為大環境是不錯的”于靈芝先生坦言道。年輕的團隊，雖然缺乏閱歷，卻並不代表沒有能力。畢竟，年輕激情四溢，更易引導其敏而好學，博觀厚積。

現今，從國家層面到企業層面，乃至細化到産品層面，資源整合如火如荼，各行業從不同的角度構築品牌“觸角”，大家各司其職，各有手段，各有方法。目的只有一個，拓展我的品牌、打開你的市場、獲得應有的份額、增值公司的資産，風起青萍，波光粼粼。

環顧整個醫療大環境，並結合自身狀況，卡姆醫療經過深思熟慮後開啟了並購之旅。于靈芝先生坦言：“所以前期的基礎積澱發展比較累，後期的話，我們主要是一路在走並購，因為我們再去像第一張證一樣，再去重頭研發，從開始研發，再去做臨床到上市，任何一個産品上市都需要兩三年，甚至更長的時間去。我們沒有時間去耗，也耗不起，因為周邊的同行都比我們都強大很多，我們只能趕時間，在這個過程中，我們增加新産品，增加研發團隊，主要的方式是通過資源整合”。成功並購深圳安健醫療，又與南韓GEMSS公司資源整合，迅速為公司打開了海外市場，並且已經在美國、中國、越南、泰國、印尼、日本、歐洲、東南亞、非洲等建立起銷售網路和擁有全球代理商，此前的並購重組舉措將加快公司業務的全球市場佈局進程。而今，卡姆醫療已實現高度的全球佈局，全球同步研發、同步製造、同步服務，真正踐行“用愛走遍全球”的企業理念，以實際行動破滅 “南韓GEMSS公司連續三年虧損，此次並購會對卡姆醫療的經營造成不利影響”的外界傳言。

以創新為核：流水前波讓後波 不日新者必日退

不言而喻的是，創新是一家企業、一個民族、一個國家步步登高和保持旺盛生命力的靈魂。古曰：茍日新，日日新，又日新，即警示我們要從動態的角度詮釋創新的深意與重要性。而卡姆醫療從中國乃至整個亞太地區第一台體外衝擊波碎石機的誕生，到原裝進口系列、影像系統、碎石系統和泌尿系統，始終堅持以匠人之心的創新之道打造每一款産品的獨特優勢。

卡姆醫療以創新締造優勢，匠心成就優質。故而其超高頻移動式C形臂X射線機在中國的客戶超過3000家，超高頻DSA數字化血管造影機（中C和大C）的客戶在全球已超過4000家，體外碎石機在全球客戶已超過3500家，數字化X射線機（DR和雙立柱）全球客戶已超過3900家，高端數字化乳腺機（鉬靶）、數字化胃腸DR泌尿床綜合造影機（三合一）、數字化口腔X射線機（口腔專用CT）、高頻電刀、尿流量測試儀等均已經在世界擁有廣泛的客戶群。

而今，醫療市場群雄逐鹿，面對強勢的對手，面對激烈的市場份額之爭，卡姆醫療獨闢蹊徑，從産品型號、臨床等各個領域細分，將佈局細化至每一個動作的“品牌之爭”。“以影像類産品為核心，未來提供的産品一定有足夠的附加值，有核心競爭力和技術內涵。將每一款産品都充分地細分，服務不斷地深入，以CT為例，我們會將CT拆分開，細劃為頭部CT、口腔CT、五官CT等，包括我們現在的迷你CT，針對性超強，性價比很高，沒有給醫院增加任何負擔，而且會給醫院帶來巨大的收益，現在産品已經研製出來了，眼科CT和口腔CT這兩款産品未來將成為中國第一張純粹智慧財産權的國産CT”于靈芝先生透露道。經過拆分細化後的産品，滿足基層醫院的需求，其針對性不僅更加精準，價格也大大降低，完全符合“小病不出鄉，大病不出縣”的醫改政策導向。而提供性價比高的産品和人性化、高品質的服務已成為卡姆醫療核心競爭力與制勝之道的關鍵因素。

隨著醫學資訊步入大數據時代，當醫療器械遇上物聯網浪潮，卡姆醫療與時俱進，革故鼎新，已然開始著手佈局，于靈芝先生解釋説：“我們現在已經開始在每一類、每一款産品上都添加模組端口，新發産品已經具備，已發産品我們會在售後服務過程中免費添加升級，不斷增加服務，以保證隨時隨地可以將全國各地的客戶端聯成一張網，我們內部已建立起一個數據庫，待細分領域佈局全部結束以後，在産品推向市場的那一刻起，我們會建立一個更大的服務區，吸納我們所有産品”。

當筆者問及卡姆醫療當初選擇掛牌新三板的初衷是什麼時，于靈芝先生開誠佈公道：“談到初衷，我非常明確，第一是新三板作為新生的産物，又是國家層面的，一定是比較長遠的通道，我認為這是一個比較好的機會，我看到它未來一定會有大發展的；另一方面，作為這麼大的市場板塊，它一定比較規範，對卡姆醫療而言，掛牌新三板的最大好處是通過外界的力量使我們規範起來，它能使企業主動地、被動地甚至是強制性地規範起來，這種規範是為企業未來大的發展鋪墊的良好基礎。這又對卡姆醫療今年下半年轉戰主機板及日後快速發展很重要”。正誠如君子性非異也，善假于物也。

最後，于靈芝先生很真誠地補充説：“我們一直在努力，卡姆醫療會堅持好好做自己，做實業是一件很苦的事，要做好打持久戰的準備，要耐得住寂寞，要經得起流言，要能在瞬息萬變和浮躁的當下，堅持卡姆醫療的初衷，堅持向一切優秀的組織學習，只有發展，才能解決一切問題。卡姆醫療，有自己週密的規劃，我們會踏踏實實地做事，沿著既定的方向全力以赴，卡姆醫療，必不負眾望！”