“一畝田”神話粉碎 農産品B2B何去何從

    上個週末，對數千名一畝田員工來説並不輕鬆。

    8月28日，農産品B2B平臺一畝田被曝突然大幅裁員1500人。從交易數據被質疑造假到突如其來的裁員風波，這家年輕的網際網路公司創造的神話在短短一月內被打破。根據新京報記者此前的調查，一畝田大量地面推廣人員依靠補貼返利，在各大批發市場誘導經銷商刷交易流水。此次裁員中，一畝田某大區駐地員工薛某披露銷售團隊集體造假，依靠虛假交易的形式來刷取平臺交易流水。

    一畝田神話的破滅，也給整個行業敲響了警鐘。事實上，越來越多的網際網路公司和資本盯上了有著萬億規模的農産品市場，但農産品行業本身存在的資源集中度差、標準化程度低等特點，使得網際網路化改造過程困難重重。

    農産品線下交易撮合難

    7月末，一畝田在回應“交易數據造假”時，高調宣佈了其公司交易流水和規模。據一畝田副總裁李國訓的説法，公司員工有3000人以上，其中一線銷售人員佔到70%，包括了分佈在全國各産地的業務員、在各大批發市場的駐地員工。

    據了解，目前一畝田已經裁撤了全國大部分駐地推廣團隊，僅留下少量人員處理此前農民繳納的優質經銷商保證金，以及後續推廣服務。

    8月30日，一畝田方面對新京報記者表示，此次裁員是為了“刮骨療傷”，“公司6月初開始調查地推團隊中的嚴重違規行為，發現在銷售環節存在不誠信現象，此次辭退也是為了改善業務體系、提高管理精度。”

    但一畝田某大區駐地員工薛某卻告訴記者，線上下出現大面積的虛假刷單行為，也是得到了管理層的默許甚至授意，“敢這樣刷單，主要也是公司允許的，甚至有時經理會逼著員工刷單。沒有領導的默許，基層員工不可能這麼幹。”

    據其透露，一畝田對於線下推廣人員有著每月300萬元交易額的考核任務，許多員工為了衝交易流水，便開始了大規模的“左手倒右手”造假行為，“在平臺上註冊2個賬號，一個發佈供應資訊，另一個賬號採購。這樣註冊20張銀行卡，拿出來10萬資金，一天在電腦上可以製造出10單交易，每天能刷出100萬的交易流水。”

    7月底，新京報記者曾走訪多家批發市場經銷商、産地代辦經銷商等，其表示僅是將一畝田作為廣告資訊發佈平臺使用，具體交易形式仍然是線下當面付款。同時，薛某告訴新京報記者，線下團隊在産地推廣過程中難題重重，願意真正使用一畝田平臺發起遠端交易的用戶並不多。

    標準化、物流體系亟待確立

    新京報記者梳理髮現，最近一年來農資領域內融資消息不斷，如專注農資供應的豐收俠、金豆豆種子商城，為餐館供應果蔬的鏈農、美菜、天平派、飯店聯盟，對接産地與經銷商的山東壽光遠端交易市場、一畝田等。從各家已經公佈的A、B輪融資規模來看，整體融資規模在7.8億元人民幣左右，這與萬億規模市場估值相比，産業集中度和資本滲透率仍然偏低。

    長期研究農業網際網路化的MadNet投資總監李曉鵬告訴新京報記者，基於産品標準度低、資源集中度差等天然特點，網際網路公司和資本想要試圖改造現狀，必須要解決産品標準化和物流體系等。

    “農産品供應是個高頻交易的領域，在合作社、代辦-批發市場-二級供應商-終端渠道的四五個每天都發生交易的環節中，已經形成非常穩固的供應關係。”李曉鵬認為，雖然農産品價格受市場影響有所波動，但還不足以改變經銷商之間的穩定供求關係。“農産品是半標準化産品，更換供應商意味著要重新建立物流供應鏈、品控體系，成本非常高。”

    事實上，在目前網際網路公司扎堆農業市場的過程中，都在試圖節約掉中間環節和成本，培養經銷商、餐館、産地的使用習慣。但其中的核心問題在於，如何打破現有的固化交易模式。

    “供應商、需求商更換産品的成本降到最低，平臺模式才有存在意義。這意味著平臺需要花費2~3年時間，來提高産品標準化程度，建設農産品流通的核心物流建設。如果不能解決掉標準化根物流問題，網際網路公司所作的資訊撮合就沒有意義。”李曉鵬説道。

    新京報記者 李棟