從一萬到千萬：“網際網路＋”與茶的化學反應

    新華社北京8月19日電 （趙睿 趙博）“獨自飛行1840.018公里的北京山茗網路科技有限公司創始人”，是彭少儀名片上的唯一頭銜。這位自稱“台灣茶娘”的90後女生，帶著萬把塊孤身闖京城，趕上大陸“網際網路＋”和大眾創業熱潮，短短10個月，所創立的山茗公司已經估值千萬。

    彭少儀出身南投的茶葉世家，就讀台灣大學財務金融係，畢業後順利進入台灣頂級的獵頭公司。雖然一路順遂，但她偶爾也會迷茫：“這究竟是不是自己想要從事一生的職業？”

    問題很快有了答案。2014年7月，她來北京參加兩岸青年創業論壇，發現不論是對創業的政策扶持和資助力度，還是年輕人創業的熱情和投入，大陸都優於台灣，不禁萌發了到大陸創業的念頭。

    “我從小就跟茶葉生活在一起，茶對於我來説很日常化，但對不少年輕人卻是敬而遠之的東西。”彭少儀説，意識到辦公室茶飲是亟待開發的藍海，她決定發揮所長，將創業目標設定為打造“屬於都市白領的茶”。

    萬事開頭難。從南投到北京的直線距離是1840.018公里，年輕的彭少儀隻身飛到北京。其時，她唯一的人脈是在創業論壇上結識的大陸合夥人；唯一的資本是從家裏帶來的12900元人民幣；唯一的落腳點是中關村附近的合租房。可這些沒有磨滅彭少儀的熱情，“反正不會死的話，就一切都有可能”。

    為拓寬人脈，她出入各類創業圈、茶商圈、校友圈；為了解市場，她花兩個月在7家不同的公司蹲點觀察都市白領的飲品喜好；為打磨産品，她嘗試了20多種不同的濾袋和茶葉的搭配。

    功夫不負有心人。經過摸索，彭少儀最終打造出自認口感與特點都最適宜辦公室飲用的茶，她發明的挂耳濾袋加原葉茶沖泡方式——“辦公室濾泡茶”也成功申請專利。而後，組建團隊、獲得融資，今年1月，北京山茗網路科技有限公司正式成立。

    不同於傳統售賣方式，山茗採用網際網路行銷模式：産品通過微信社交圈出售，並將顧客導入社群，通過線上與線下活動聯動不斷擴大社群規模；微信公號上沒有廣告，更多的是茶文化介紹、職場主題專欄、線下活動預告。

    彭少儀認為，商家在與消費者建立互信關係後會更容易被接受，而“網際網路+”正是最好的聯結渠道。“我們希望通過網際網路，與所有可利用的人、事、物聯結起來，成就自己的‘山茗主義＋’。”

    這個山茗的行銷團隊全由“90後”組成。大家經常為了一句精彩文案或一個新奇創意加班至淩晨，卻沒有人抱怨辛苦。“年輕人最大的優勢是不怕失敗，沒有後顧之憂，大家能一心往前走。”彭少儀説。

    在她的帶領下，山茗公司發展迅速。今年2月和5月，他們相繼推出兩代産品，並在3月和6月分別得到兩輪融資。眼下，他們正計劃推出第三代産品，並將團隊擴充到30人，線上淘寶店和線下實體店也都在緊鑼密鼓籌備中。

    “現在常有想來大陸創業的台灣年輕人特地註冊微信向我諮詢。”彭少儀説，很開心看到自己的經歷鼓舞到很多人，有了順遂的開始，山茗團隊會繼續努力，讓“辦公室濾泡茶”的名頭更加響亮。因為，做得越好，就越能告訴家鄉的小夥伴：對於懷揣創業夢想的人，大陸是很好的選擇，而最重要的事情就是邁出第一步。