“農商1號”戰略佈局“網際網路+農業”

    打開手機APP，選好化肥、種子等農資産品，中國郵政迅速直送到農家；肥料怎麼用，種植有問題，那都不叫事，農業專家遠端為作物“看病”……在“網際網路+”時代，搭上電商這部快車，會讓中國農村變得更加美麗。

    7月16日，國家兩大部委直屬基金、五大央企與中國複合肥領導品牌——金正大公司強勢結盟，首期投資20億元，組建國內目前投資最大的農資電商平臺——“農商1號”在北京釣魚臺國賓館正式上線。

    “農商1號”：為改變而來

    今年“中央一號文件”明確提出支援涉農電子商務平臺建設。5月7日，國務院出臺了《關於大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，強調要積極發展農村電子商務，並且鼓勵農業生産資料企業發展電子商務。最為大家所津津樂道的是李克強總理的一句話：願為電子商務等新興業態做廣告。

    但是，在金正大集團副總裁、“農商1號” CEO羅文勝看來，目前，中國農民在購買農資産品中面臨著四大困惑。一是加價高，因為農資整個購買是多渠道的形式，從廠家到省級、市級代理再到縣級代理，再到零售商再到農戶，層級多，不斷加價。二是選擇少，目前農村消費半徑較小，農民能買什麼農資，取決於村頭賣什麼。三是擔心多，農民擔心農資選不好，對於農民來説，整個農資領域覆蓋度還不高，農民很難辨別肥料好壞。四是服務差、缺技術，現在農民所能獲得的服務只是取決於零售商能夠提供什麼服務。可實際上，經銷商、廠家距離農民很遠，農技服務往往無法跟上。

    事實上，在農資消費的末端農村，也在如火如荼的推動農資電商的發展。據國家工商總局統計，截至5月底，全國依法登記的農民專業合作社139.3萬戶，同比分別增長22.6%。目前，全國農村土地流轉面積已超過承包地總面積的30%，上報的家庭農場達87萬家。較之分散的農戶，新型農業經營主體更渴盼高性價比的農資産品、全方位的種植方案和專業的技術服務。這無疑為農資電商的興起孕育著土壤。

    農資既是亟待網際網路改造的行業，也是一塊巨大的市場蛋糕。據一項對農村消費情況的統計，化肥、農藥、種子、農機具等消費總計高達1.5萬億，其中化肥有8000億元之巨。在農民所有支出中，農資僅次於教育投入，排第二位。與此形成鮮明反差的是，在農村電商消費上，服裝、化粧品和日常護理品佔據了絕對性的份額，農資電商幾乎忽略不計，這其中蘊藏著巨大的商機。

    “我們正是為改變而來”。羅文勝如是説，按照他的描述，“農商1號”要像京東一樣建高效物流，要像滴滴打車一樣便捷省心，要像中國郵政一樣布設密集村站，要像小米一樣做極致産品，要像春雨醫生一樣提供專業服務。”

    “農商1號”：要做中國農資界的“亞馬遜”

    農村是資訊、資本、商品和物流的洼地，用網際網路改造農業，推動電商下鄉，必須集聚優勢資源形成合力，方能突破這道屏障。被認為是帶有國家隊血統的“農商1號”正是多方優勢資源的結晶。

    “農商1號”由中國農業産業發展基金有限公司領投，並成功引導其他資本追投。據了解，中國農業産業發展基金由財政部聯合中國信達、中信集團和中國農業發展銀行共同設立。這在許多市場人士看來，它的投資方向代表了國家對産業發展的支援。

    “農商1號”集結了國內外農資行業一批冠軍品牌，目前先期上線的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業等國內知名農資企業和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國外農業巨頭。

    “農商1號”定位農資行業“亞馬遜”，立足專營，併為此設置了多重保險：一是平臺並非完全開放，只有國內外冠軍品牌方可入駐；二是所有上線商品均由保險公司承保；三是未來農商1號還計劃成立實驗室，任務是要建立一套進場商品標準，並由此樹立行業的品質標桿。

    電商下鄉，要破解的不僅是優質農資下鄉難題，更是要突破長期困擾農業的農技服務“最後一公里”的瓶頸。“農商1號”整合了目前國內最好的農技專家資源，借助網際網路線上互動的通道與農民面對面、點對點。“農商1號”與複合肥料國家工程中心、農藥國家工程中心、種子國家工程中心等國家級科研機構及權威專家戰略簽約。此外，金正大旗下上百名國內外農化專家和上千名地面技術服務人員都將加入到“農商1號”服務陣營之中，為農戶提供線上線下農技指導。

    線上，“農商1號”適應農民群體特點，網頁設置和操作流程均最簡化。産品按照單品、肥料套餐、種植套餐等方式分類，農民根據自己的經驗就可以判斷出産品性價比，如果選擇套餐將得到高達30%以上的讓利及高效的增值服務，通過為農民提供種植解決方案，實現讓農業更高效的目標。線上專家指導是“農商1號”的特色板塊，考慮到農業的地域性特徵，上百名專家均根據擅長作物和所在地區差異進行了劃分，農民只需根據自身種植情況，線上上傳文字和圖片，或者借助短信平臺和呼叫中心便可“點對點”交流，分佈在全國的千名線下農化人員還可直接到府指導。

    線下，“農商1號”將借助強大的資本後盾和中國郵政、金正大、京東等渠道資源，打造完善的線下服務和配送體系。羅文勝説，未來3—5年，“農商1號”要建設1000家縣級運營中心，發展10萬個村級服務站，覆蓋1000萬名農民會員。在這個架構中，縣級運營中心負責配送和農技服務，村級服務站則擔負了電商與農戶之間的信任紐帶，負責幫助農民上網下單、查詢資訊，以及提供其他便民服務。

    農村市場面積大、分佈散，是服務和物流的末梢，成為傳統企業下鄉躑躇不前的根源之一。在農村，觸角最為發達的有兩類企業：一個是被譽為“天下第一網”的中國郵政，另一個就是涉農企業。“農商1號”整合了中國郵政密布鄉村的網路和中國複合肥領導品牌金正大旗下10萬名傳統經銷商團隊，未來雙方將聯手在倉儲物流、村站建設和服務拓展上會産生強大的疊加效應。同時，“農商1號”還與京東商城開展戰略合作，在平臺建設和經營，服務中心建設、物流體系整合等開展合作，推進農資快速進村入戶。

    “總結起來，全、專、好、省、樂，這就是作為農資電商‘國家隊’的農商1號向農民的鄭重承諾。”按照羅文勝的解釋，“全”就是提供全品類農資全程解決方案，一站購齊，不再東奔西走；“專”就是要上百名農化專家全程線上，種植難題線上線下解決；“好”就是冠軍品牌聯盟，實現放心購；“省”就是渠道去中間化，套餐購買聚划算；“樂”就是打造線上社群，建造農民的社交圈子和百姓大舞臺。

    衝破城鄉之間的藩籬，讓農民一樣享受到“網際網路+”的科技紅利，讓農村不再淪為資訊化時代的孤島，“農商1號”承載著農村對網際網路的召喚，大踏步走向希望的田野。

    “農商1號”：孵化10萬“創客”服務家鄉

    在經濟新常態的背景下，促進大眾創業、萬眾創新，是穩增長、擴就業和激發民智民力的重要舉措。2014年李克強總理提出：要在960萬平方公里土地上掀起“大眾創業”、“草根創業”的新浪潮，形成“萬眾創新”、“人人創新”的新態勢。2015年李克強總理在《2015年政府工作報告》強調：要把“大眾創業、萬眾創新”打造成推動中國經濟繼續前行的“雙引擎”之一。同年4月，商務部印發《2015年電子商務工作要點》的通知明確提到，多渠道培訓農村電子商務從業人員和消費群體，支援農村青年和返鄉大學畢業生網上創業。6月，由國務院印發《關於支援農民工等人員返鄉創業的意見》提出，引導和鼓勵電子商務交易平臺渠道下沉，帶動返鄉人員依託其平臺和經營網路創業。這一系列頂層設計將加快推進“網際網路＋”與“大眾創業萬眾創新”的發展，有利於形成中國經濟發展新動能，催生經濟新格局。

    為響應國家號召，為廣大“創客”打造一個創富平臺，“農商1號”第一時間全面啟動“最美創業在家鄉”公益項目，聚焦應屆畢業大學生、面向全社會有志人士。該活動將孵化1萬名專職創業者和10萬名兼職創業者，專職創業者面向大學畢業生，為就業遇到困難和心懷夢想的年輕人提供施展的舞臺；兼職創業者面向返鄉農民工、種植大戶，為他們提供立足農村的就業門徑。對於這些創業者，“農商1號”將通過平臺搭建、機制保障、培訓幫扶、資金支援等多種方式，讓他們紮根農村，幫助10萬“創客”實現農村電商創業夢想。

    “最美創業在家鄉”公益項目，將幫助“創客”為農民提供從産品到服務的綜合解決方案，還將為農村提供物流服務、農化服務、綜合金融服務，農産品經營服務，真正為農民提供一站式農業解決方案。創業項目，將為“創客”提供區域的經營權，通過全程幫扶，幫助他們順利運作農村電商業務，還將建立有效的激勵機制，為優秀創客提供跨區域經營的機會，開拓更大創業空間。同時，“農商1號”將為優秀“創客”提供必要的資金支援，幫助他們自建區域服務平臺，建設經營實體，並向優秀“創客”授予“農商1號”期權，幫助“創客”成為“農商1號”股東，實現事業巔峰夢想。

    正如複合肥料國家工程研究中心主任、金正大集團副總裁陳宏坤給年輕“創客”們的寄語：大學生創業是一個美麗的話題，需要勇氣，需要激情，需要智慧。金正大的發展就是一個不斷創業的過程，現在“農商1號”為你們提供了非常好的創業平臺。

    在這個多元化的創新時代，“農商1號”將通過一系列公益活動，努力把這一平臺打造成為我國農村電商改革和創新的窗口，全力營造鼓勵支援“創客”追逐夢想、敢為人先的良好氛圍，充當農村大眾創業的催化劑，讓農村創業在這裡成為星火燎原之勢，推動“大眾創業、萬眾創新”蓬勃發展。（張勇）