阿優：轉型停不下來

    本報記者 李丹超

　　三維人臉高精度跟蹤技術、優質手遊産品……剛剛結束的第十一屆中國國際動漫節，在浙江大學科技園特設了分會場，專門發佈國産的原創動漫新技術。而這些聽上去拗口難懂的動漫技術，正在改變國産動漫産業。

　　在這些“改變者”之中，人們對杭州阿優文化創意有限公司並不陌生。從2009年開始，總經理馬舒建帶著“阿優”品牌，在國內動畫片、動畫電影、童裝等動漫領域闖出了名堂。這一次的動漫節上，“阿優”的動漫陣地繼續延伸到幼教機器人。

　　靈感産生於“爭吵”

　　身長50釐米，黑白相間，能在室內自由移動……這個兼具線上教育、視頻播放、親子遊戲等多功能的阿優幼教機器人，一經亮相便吸引了眾多家長和小朋友的目光。“杭州阿優”品牌創意總監謝逅説，“阿優”的品牌理念叫為成長加優，這款幼教機器人從想法到成品經歷了3年多的時間，最初，是從一次爭吵開始的。

　　“杭州阿優”的供應商，是杭州一家機器人製造研發公司。有一次，忙於公司業務的開發總監剛回到家就挨了老婆一頓罵：你還是當個機器人吧。原來下了班回到家中的女主人，對於孩子的霸道要求有點招架不住。對於在職媽媽來説，這樣的場景幾乎每天都在上演。

　　怎麼改變這種現狀？要不然給孩子找一個夥伴吧！“我們一拍即合。”謝逅説，就是這樣一次爭吵，讓機器人專業的爸爸帶著8個人的團隊，開始了阿優幼教機器人的開發。

　　一邊提供想法，另一邊提供技術。機器人“阿優”成為連接孩子和家長的一個平臺，也是“杭州阿優”全面打通用戶體系的一個大膽舉動。

　　“小主人，該起床吃飯了。”“小主人，‘阿優’陪你一起玩吧！”這些簡單的問候語，還只是“阿優”的小伎倆。從宣傳片中可以看到，從叫小朋友起床、陪同玩耍，到講睡前故事，“阿優”全部可以勝任，就像它的廣告語：讓媽媽一秒變回公主。

　　“有兩種模式可以操控：自帶的觸摸屏或者移動端下載專用的APP。”謝逅介紹，“阿優”適合3歲到12歲的孩子，除了唱歌跳舞識字這些基礎的內容，漢普生博士的幼教課程也將逐漸引入，注重自主遊戲課程的創造力和獨立人格的培養。

　　動漫産業發展至今，終於趕上“網際網路+”與智慧科技帶來的轉變與先機。馬舒建説：“阿優幼教機器人是一款基於網際網路思維的、應用於家庭互聯的智慧産品。如果説我們以前的動畫、圖書發展容易被模倣，那麼現在衍生過來的高技術産品，光開一個模具就要一百多萬元，更能守住我們的品牌專利。”

　　設計權力“交給”用戶

　　“阿優品牌在推介過程中最困難的是什麼時候？”“最困難的階段已經過去了，能不能被全國的小朋友接受、能不能冒尖，已經不是我們現在的主要任務。”馬舒建説，國內90%的動漫企業都在這一步上沒冒出來就死掉了，沒有品牌就沒有知名度，“阿優”當前的階段是如何做大做強。

　　2014年我國動漫産業依舊保持強勁的發展態勢，總值超過1000億元，同比增長14.84%。 然而，和日本動漫産業先天具有的動漫作品廣泛的社會基礎和運作良好的産品開發投資模式不同，國內動漫企業的弱行銷能力迫使它們需要從技術到推廣樹立更強的品牌化和産業化意識。

　　憑藉4年多的努力，“杭州阿優”的動畫片在全國幼兒中已擁有63.3%的市場， 豆瓣評分8.8分以上，在金鷹卡通頻道佔據收視前三的寶座。這促使一大批阿優動漫的受眾成了阿優品牌的忠實粉絲。最大限度地激活粉絲助力企業發展，成為“阿優”轉型的契機。

　　此次推出的阿優幼教機器人，是“阿優”第一次嘗試動漫産品與智慧技術的結合。“從網際網路到物聯網，未來必定是一個智慧應用的狀態。我們的企業發展也要緊跟時代變化做出果斷地轉型。”馬舒建告訴記者，“杭州阿優”一開始僅僅是一家動漫內容生産企業，直到去年5月“阿優童裝”的發佈，才讓他們發現網際網路思維對動漫企業跨越發展的重要性。

　　阿優童裝的獨特之處在於引入了“雲製造項目”。通過在“阿優”的電商平臺親子街網站可以實現雲定制，用戶可以自己指定服裝的圖案、文字、花紋，甚至自己上傳這些素材，把“設計的權力”交給用戶，把“個性化”還給用戶。

　　相對其他産業來説，動漫産業是一個複合型産業，從培育到成果的發展週期非常漫長，需要打通從創作到零售終端等産業鏈的各個環節。但一旦成功，它的回報期則長得令人難以想像。

　　省動漫産業學會副秘書長楊晶認為，目前杭州的動漫産業發展已經進入了質增階段，品質和品牌影響力都讓人非常驚喜，但“杭州阿優”順應了時代潮流，從動畫內容生産轉戰童裝雲定制、再從網際網路製造瞄向智慧化的物聯網，這兩次轉型，以“網際網路+文化創意+傳統企業”的新模式進行了重新佈局，是文創企業轉型升級的代表。

　　産業鏈愈拓愈寬

　　和阿優幼教機器人同臺亮相的，還有一雙智慧童鞋，可以根據孩子的年齡、體重、身高給出運動建議。這款智慧童鞋，是“杭州阿優”攜手回力童鞋的又一次嘗試。

　　動漫作品的紅火勢必引來大批衍生品生産廠家。近年大熱動畫片《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒》等，都借著動畫片的品牌效應延伸到了文具、玩偶、服裝等産業領域。這種通過廣泛的品牌授權來獲得權益金的模式，被國內多數動漫企業效倣，也被視為動漫産業的主流商業模式。

　　“‘阿優’在衍生産業上的經營思路，主要採用窄授權的模式。公司主營收入通過核心産品的自主研發與行銷獲得，不是通過廣泛的品牌授權而獲得的，它不同於迪士尼廣泛授權的模式。”馬舒建這樣形容到，‘阿優’這個品牌，相當於一個孵化器的作用，我們選擇行業裏最好的夥伴合作，各有長項，聯合起來發揮1+1>2的效應。

　　這是一個“以人為本”的新商業時代。“杭州阿優”逐漸清晰起來的産業鏈並沒讓馬舒建就此收手。這個被大家稱呼為“優爸”的創業者，正像培養自己孩子一樣經營著他的動漫事業。

他告訴記者，他還要在杭州湘湖建一個阿優國際卡通島項目，擺脫主題樂園的傳統規劃框架，首次引進中科院的虛擬現實技術，更多地站在網際網路與人連接的角度去重新思考。

　　很難想像，從2014年5月阿優童裝發佈開始，短短一年時間裏，“阿優”的産品已涉及到五大板塊：出版物、音像、動畫片等內容産品；童裝、休閒食品等生活消費品；阿優幼教機器人、阿優智慧鞋等智慧産品；阿優國際卡通島主題樂園；阿優幼教移動學堂、阿優親子商城等網際網路産品。楊晶説， 阿優動漫的産業化探索，不僅僅對於“阿優”，而且對於中國動漫産業而言，都是一次有益的全新蛻變。

　　談及競爭，馬舒建一臉從容，在他看來，沒有好的內容就沒有優勢的品牌，沒有品牌就沒有産業，産品就不可能做好。馬舒建説：“就像我們一般都會提前一年半到兩年去規劃新的片子，因為我們要站在未來兩到三年的態勢前去創造我們的産品。”