春節樓市觀望情緒解凍 成交還待“春風”

【春節樓市觀望情緒解凍】佳節氛圍瀰漫京城，然而購房熱潮並未隨之涌現。春節期間，北京商報記者實地走訪了一些北京新房項目售樓處，發現大多數項目都採用“留人值班”的方式，保持春節期間不打烊，甚至還有些項目推出了假期專屬優惠活動，但是熱度並不是太高，整體人流稀疏。與之不同的是，不少仲介門店則選擇春節期間放假“歇業”，值班採取自願原則，由線下轉移到了線上。春節期間歷來是樓市的淡季，今年也不例外。記者從機構方面了解到，春節假期期間，北京新建住宅成交17套，二手房網簽只有9套。

“打電話的多了”

春節期間，北京新房市場並不算活躍。北京商報記者走訪了解到，多個北京新房項目售樓處到訪客戶寥寥，即便有人氣旺盛的新房項目，成交情況也不容樂觀。

春節前夕，北京市通州區解除實施近九年的“雙限”，這也引發不少購房者的關注。2月15日，北京商報記者率先去往通州區了解當地的樓市情況。“我個人今天一上午也就接待了2組客戶，大多數客戶還是之前蓄客時就了解過項目情況的，目前新增客戶並不多。”位於通州區的京玥蘭園項目銷售人員告訴記者，如果説政策帶來了哪些變化，就是打電話來諮詢的人變多了。可能是因為春節假期的原因，大部分客戶還沒來得及關注。

在位於通州的和世界項目售樓處，同樣人氣寥寥。記者在現場看到，偌大的售樓處沒有一個客戶參觀，僅有2名銷售人員在低頭玩手機。據和世界項目銷售人員介紹，今天(2月15日)項目才開門迎客，由於項目已處於尾盤，所以春節期間選擇了放假休息。“政策調整肯定會是一個比較大的利好，但目前項目基本要清盤了，相關銷售策略並不會有太大調整。”上述銷售人員直言。

日均成交量升至2套

走訪期間，北京商報記者在朝陽的朝央和煦項目售樓處看到了為數不多的“人氣”。朝央和煦項目銷售人員向記者透露，該項目在今年1月才開盤，目前已經有半數成交。由於項目本身區位的稀缺性以及售樓處設置在交通便利的繁華地帶，帶來了不俗的客流量。但談及成交情況，該銷售人員表示，春節期間僅有一套成交。“餘下的戶型偏大，總價在千萬元左右，因此購房決策週期要更長，而且普遍購房者要等過完春節再進行買賣。”

相較之下，順義、房山等地一些比較偏遠且配套相對不足的區域，售樓處基本處於“停擺”狀態。一位順義樓盤的銷售人員告訴記者，今年春節他沒有回家而是選擇原地過年，但沒想到值班三天“零到府”，足足在售樓處內坐了幾天。2月14日(大年初五)接待了兩組客戶，但屬於是看幾眼就走，根本沒打算詳細了解。記者從現場的《來訪客戶資訊登記表》看到，2月11日(大年初二)開始，該項目僅有不到十位客戶到訪，多數集中在2月14日(大年初五)之後。

諸葛數據研究中心監測數據顯示，2024年春節假期(2.10—2.17)重點10城新建商品住宅成交240套，日均成交30套，日均成交量較去年春節假期下降13.58%。其中，北京日均成交量由上年“挂零”上升至2套。

究其原因，一方面，2024春節假期期間出遊熱情依舊高漲，或在一定程度上導致購房需求釋放滯緩，經文化和旅遊部數據中心測算，2024春節假期8天全國國內旅遊出遊4.74億人次，同比增長34.3%，並且今年春節出遊人次創2019年以來新高；另一方面，當前市場信心仍在緩慢修復，同時新房交付風險壓力或持續影響成交週期，購房觀望情緒猶存。

有些業主著急了

不僅新房市場遇冷，春節期間北京二手房市場也不是很活躍。北京商報記者走訪了解到，春節期間大量仲介門店門頭緊鎖，選擇關門歇業。一頭部仲介五道口大區的負責人李銘告訴記者，目前北京二手房市場交易並不活躍，所以很多仲介公司選擇開源節流提早“放假”。“今年春節公司不鼓勵在北京待崗，我所在的大區門店，有同事在小年就回家了。”

“我們春節提前放假了，門店雖然關門不營業，但經紀人手裏都有店內鑰匙，一些選擇留京的經紀人，春節期間是可以帶看的。”位於大興西紅門片區的經紀人李增對記者表示，一些客戶平時上班忙沒有時間，會選擇春節期間預約帶看，這部分客戶還是有一定量的。但這需要雙向溝通，個別業主抵觸春節期間到府看房。再加上春節期間交易走流程也不方便，整體成交情況並不理想。

位於西城區金融街片區的經紀人楊平則告訴記者，春節期間，他和另外一位同事沒有回家，選擇自願值班，但整體預約看房的客戶人數不算太多。整個春節假期，楊平和另外一位同事總共帶看了6次，且都是之前已經有過接觸的客戶，有一個客戶看中了一套房子，但是房屋業主已經去三亞旅遊了，且不接受還價，最後這一單也沒能成交。

曾幾何時，北京房價一路高漲，購房者早已養成了“買漲不買跌”的心態，而如今，樓市行情發生變化，買賣雙方的心態也在變化。

李銘稱，之前都是經紀人主動“追問”，隔三差五就打電話回訪，但很多客戶依然持觀望態度。而如今這種“觀望”情緒在業主層面逐漸解凍。“春節原本打算‘閉麥’過年，但業主們輪番上陣，主動追問諮詢，有些是真的著急了。”

春節期間歷來是樓市的淡季，今年也不例外。記者從機構方面了解到，春節假期期間，北京新建住宅成交17套，二手房網簽只有9套。

責任編輯：李海嘯