梵谷電子煙：看好電子煙市場前景 不鼓勵非煙民使用

電子煙龍頭企業Jull總部所在地舊金山25日通過法令，將在2020年初全面禁止市內煙草店售賣電子煙産品。梵谷電子煙CMO李振對中國網科技表示，看好行業前景，但不鼓勵未成年人和非吸煙人群使用電子煙，公司已開發一套系統防止未成年人接觸電子煙。

梵谷電子煙CMO李振表示，中國電子煙市場空間非常大。現在唯一擔心的就是相關政策會如何看待這一行業。

他透露，近些年電子煙全球複合增長率在42%，美國的電子煙滲透率達到16%。中國的電子煙滲透率僅0.2%，3年後中國滲透率將達到5%，因此市場規模有望達到每年1000億元。從行業趨勢上看，換彈霧化器煙彈復購率極高，複合增長率在20%。2019年一次性電子煙市場需求在達到1000萬支。

對於電子煙監管政策出臺，業界也是充滿期待，認為這對於産業發展有益處。“在未來三到四個月，會有一個比較明確的方向。相關標準也會在半年內出臺。”李振強調，政策出臺後對自己産品有信心，因為公司用的是頭部供應鏈，樂意見到國家監管進場，讓行業更加規範。

李振：拒打價格戰希望回歸生意本質

“從大環境來看，美國電子煙比國內要強很多，JULL現在是全球最大的電子煙企業，估值高達380億美元。國內的悅刻、福祿、小野處於行業頭部，梵谷電子煙然雖然是新的品牌，但是技術層面還是比較穩定，使用的是第一梯隊供應鏈的麥克維爾。”李振感嘆，作為一家初創企業拿下麥克維爾很不容易。

今年年初，電子煙儼然成為一個大的風口，羅永浩也開始涉足電子煙行業。已經有上千家企業進入電子煙行業，價格戰在所難免。

李振對中國網科技表示，電子煙行業産品參差不齊、門檻低，價格戰是行業發展過程中遇到的問題。“有些企業拿到500萬元就可以在深圳那邊找幾家企業攢出一款電子煙，但是要讓自己的産品有核心競爭力的話，門檻還是挺高的。”

李振進一步指出，梵谷電子煙産品成本很高，除了使用麥克維爾這樣頂級供應鏈，在煙油研發上也是耗費了大半年的精力。他説，專心把産品品質做好，不會參與到價格戰中，公司希望回歸生意的質，就是要有一個健康的利潤模型。

“大家技術和選料不一樣的情況下，導致高達50%-60%的成本差異。所以有企業願意用低端産品進行價格戰，而且這種價格戰也是有欺騙性，降價基本都是在降煙桿。因為煙桿價格很便宜，並不會去降煙彈的價格。煙彈才在是整個生意的核心模型。”李振説。