深圳創投精神撐起輕醫美的新未來

發佈時間： 2024-01-16 14:17:26   |  來源： 中國網健康   |  責任編輯： 曹洋

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近日，中國網健康中國頻道醫美會客廳走進深圳，與當地幾位行業專家圍繞輕醫美不輕等系列議題進行了研討。大家認為短短幾年，輕醫美從“新詞”變為“熱詞”，給醫美行業帶來了一次變革，圍繞對輕醫美的話題探討、各種培訓層次不窮，那是什麼使得輕醫美如此火爆？輕醫美是否如大家想像的那樣呢？

根據國家衛健委公示資訊統計（截至2023年12月），全國醫美機構數量在達到2.5萬家左右，其中深圳市開展醫療美容科目的機構增長率高達48%，其中輕醫美診所佔比較高，彰顯出市場的巨大體量和擴張勢頭。

肖覺慧：我從南韓回來後，經歷過南韓輕醫美的成熟市場之後，在我心裏就産生了一個把醫美機構做小而精的想法。也許，在外人看來，醫美行業屬於暴利行業，但是，作為一個從業十幾年的人來講，我認為醫美僅僅是屬於高毛利，也有三座大山硬成本壓力，因此，輕醫美，不輕。一座大山是：運營成本，包含人工、房租、醫療設備的投入；二座大山：獲客成本，醫美屬於消費醫療在品牌與顧客教育上，需要花費時間與財力讓顧客産生信賴。三作大山：合規成本，目前醫美存在一些灰黑色地帶，正規醫美機構在人員、設備、耗材等比黑診所的成本高出很多。

消費者往往只關注相似或相同材料的價格，而忽略了變美過程中安全保證的醫療系統，在這個過程中，我們也不斷的在創新調整，來保障消費者以最小的創傷來滿足最大美麗需求的平衡，把合規與更多的美好帶給這個行業。

因此，如果你想進入輕醫美行業，你一定需要了解本質的真相，而不是盲目進場。

鄒忠：深圳作為一個創新的城市名片，在鼓勵社會辦醫的政策方面也有超前的思維，給醫美行業提出了便利的條件，也為輕醫美的蓬勃發展埋下了伏筆。深圳醫美或輕醫美呈現百家齊放，百家爭鳴的現狀，部分輕醫美機構都有很清晰的定位、或聚焦在一個專注的賽道裏，一旦機會成熟，就開始邁出了連鎖這一步。準確來講，還屬於探索階段，如果真正實現連鎖的標準化流程管理還需要一段時間的實踐。

如何定義輕醫美？輕醫美這個詞不是醫學上的名稱，資深從業者或醫生其實不認同這個概念，它與嚴肅的醫療本身有一種內在的衝突，從邏輯上分析應該不輕才對，這個概念的流行一定是從非從業者的視角。對於消費者來説是一個非常好的概念，減輕了消費者的心理負擔，是打開消費者嘗試醫美項目的一個關鍵所在，同時，也會被美容院或化粧品等非醫療機構作為引誘顧客的幌子使用。

機構的重投入與強合規的政策其實為了保障醫療的安全，它與消費者對“輕”的觀念的認知，有一種勢能差的失落感，總是有一種被輕視的誤解，背後的重投入才撐起了“輕”治療的未來。輕醫美之所以成為風口是符合了消費者的趨勢，一個詞帶火了一個行業，最核心的是讓消費者知道重投入後才有輕創傷的效果，進而達到消費者的心理預期安全又不貴，大家願意去嘗試分享形成良性迴圈。

徐小珂：在不同的場合也聊過這個話題，從一個醫生治療的角度分析輕醫美，不輕。

第一：醫療設備的投入並不輕，正是高精尖的設備帶來了“輕”治療的結果或診療的過程，相對於外科手術來講肯定創傷風險系數小很多了。

第二：不管是當初做醫生還是現在創業，都始終離不開為求美者提供醫療服務，儘量滿足求美者的各種需求，這是一個長期秉承的理念，其實分量蠻重。同時，輕醫美機構對空間佈局及裝修環境還是有一定的要求，滿足多元化顧客的需求，也是需要花費很多的心思。

第三：從診療結果分析，越是創傷小或風險小的治療，我們的顧客對治療結果越在意。比如手術有一定創傷，但也有立竿見影的效果對比，而輕醫美不僅要滿足輕，更要保證治療結果，不然顧客花了錢不見效是接受不了的，這就要求醫生更加專注技術的提升，了解更多的材料性能、對設備的掌控能力，也就要求醫生更加的精益求精。但相對於手術少了創傷與痛苦，也是社會發展的一種進步。

姜中蓉：在創業的初期我還是秉承輕的理念，一個醫生思維去獨立創業，其實邁的步子不能太大，我更擅長做注射及光電設備的聯合治療，開始創業的時候，因為光電設備需要重投資，所以就減輕了這部分的負荷。

首先，需要謹慎，我又是個女性就會更謹慎；其次，早期是醫生思維還沒有成熟的商業思維，先想著存活下來。隨著客戶的累計，你很快就會發現輕資産經營已經無法滿足醫美消費者的多元化需求，也許有注射類，但同樣也需求皮膚保養抗衰之類的。慢慢的資産就不斷地加重，擴大了醫美的經營範圍。第一家診所是剛剛起步，第二家診所真就是重資産，齊全地光電設備及注射類産品更能滿足消費者的個性化需求。最後，從消費層面來説，雖然創傷小，必須嚴格按照SOP的流程服務顧客，才能保證有滿意的結果，每年還有持續不斷的投入，因此，輕醫美，不輕。

因此，輕醫美只是一個消費過程，對日常生活並沒有造成很大的困惑，也不需要休假或停工等。（圖文：宋紅現）