宏脈軟體CEO黃暉：不創業，枉少年

發佈時間： 2019-06-25 11:25:32   |  來源： 中國網健康   |  責任編輯： 張豐

這幾年，“萬眾創業”、“大眾創新”的口號正倡導著這個時代。我們走在咖啡館、大街上總能飄來“我在創業；現在的風投在那裏；明天約見投資人……”然而，對於宏脈資訊技術（廣州）股份有限公司CEO黃暉來説，那個年代的創業卻不是這樣的。

黃暉，宏脈資訊技術（廣州）股份有限公司創始人、董事長兼總經理。與一般的理工男不同，沉穩熱情而且非常健談，習慣用數據輔助判斷。我們在採訪他的時候，正在華南理工大學讀研究生的他興致勃勃的拿出厚厚一沓試卷，告訴我們這是讀完人力資源課程後為宏脈公司所設計的人才測評工具，很有意思也很正確，幫助自己對員工管理有了更多量化的認知。

當我們談及創業的時候，黃暉更是打開了話匣子。他説作為七十年代人，1996年從大學畢業，本有機會分配到地方的稅務系統當公務員，但是他卻毅然選擇進入了企業，經過了3年的歷練之後，1999年他放棄了已經是萬元月薪收入的工作，成立了自己的軟體工作室，開始了創業之路。

然而創業之路的艱難和曲折完全超乎了他的想像。與在企業打工時無需旁騖其他的事情不同，從一開始成立工作室的找場地、付租金、買設備、裝修到找客戶、與客戶談需求、談價格、談合同、軟體開發、實施、培訓售後等一系列的瑣碎事情都需要親力親為的去完成。而這些還不是最大的問題，初創企業最難走的路就是如何拓展市場，如何定位自己的方向。

宏脈一開始走的道路並不順暢，和大多數沒有背景的初創公司一樣，宏脈的創業初期，僅有寥寥兩三個人，以及30平米不到的辦公室，連一個像樣的會議室都沒有。有一次遇上一個客戶提出要到公司談合作，為了能做好接待安排，只好趕緊借朋友的公司場地，然而匆忙間才想起朋友公司的招牌還挂在那！幸好在如實做了一番解釋之後，客戶看中的還是初創團隊的能力，以及為了達成合作的努力，最終還是達成了合作。

剛創業的廣州宏脈猶如新生的嬰兒，有奶就吃，根本談不上什麼戰略決策，只要能接單就做，不分地域也不分行業。由於都是定制型開發，沒有可複製性，由此帶來的直接後果就是：每開發完成一個項目，接下來的維護和升級就要消耗團隊大量的時間；在項目費用不可能進行調整的買方市場裏，宏脈公司的運營越來越困難。最艱難的時侯，黃暉甚至為了一塊錢的公交車費都要從抽屜、筆架筒裏找一毛一毛的零幣來湊！對於這個階段，黃暉每每回顧，也是深深的感慨創業的不易！處於逆境中的宏脈，作為“掌門人”的黃暉也不斷反思自己：沒有市場方向、沒有定位、沒有策略、沒有資金、沒有産品、沒有任何的背景和助力，有的只是自己的技術能力和執著的堅持。

痛定思痛，經過了一系列的反思和梳理，黃暉發現自己問題其實還是出在了定位上。根據自身的條件要走出自己的路子，只有産品化開拓市場才能真正創造自己的價值。産品化是一條漫長的路，這條路的關鍵是如何確定方向，如何知道自己所做的産品是否符合市場。為此，黃暉和其他幾個同事一起挨家挨戶的派發傳單，收集需求，摸索産品的開發。一開始他們定位在了運營規模小，但數量龐大，容易實現管理軟體産品化的美容行業上，隨著軟體的不斷成熟，公司終於有了一點起色。到了2006年，黃暉接到了來自河南整形醫院CRM管理系統的開發需求，經過認真的調研和技術開發，宏脈團隊完成了第一個版本的醫美管理系統軟體。前期的調研讓黃暉敏感捕捉到了細分領域的商機，之後又經歷了2年的不斷修改和升級，宏脈終於在2008年打開了全面的市場推廣之路，從此一發而不可收拾，也慢慢的奠定了宏脈在民營醫療機構管理軟體中的地位。

2008年以後，醫療美容行業進入井噴式發展，伴隨而來的是資本推動機構規範化，對企業資訊化管理有了更多要求。廣州宏脈此時已經積累了較為豐富的醫美資訊管理軟體開發和實施的經驗。充分了解行業機構創立的不同階段需求，幫助機構在流程梳理改造、把握客戶資源、有效維護客戶關係、建立內部管理運營制度等方面建立一體化的管理和運營架構。到了2018年底與宏脈建立合作的機構客戶超過5000家，成為中國醫療美容行業資訊化管理系統開發的優秀企業。

此時的黃暉已步入中年，一心撲在創業上，前幾年才有了孩子的他，其實是一個十足的暖爸。只要孩子找他，無論什麼時候即使在電話會議中，他都會給予孩子足夠的耐心和慈愛。在黃暉的辦公室裏，一張溫馨的家庭照片始終陪伴他工作每一天。

成功的企業，美滿的家庭，本來可以沿著這樣的人生軌跡安枕無憂，但已是“中年大叔”的黃暉，卻再次做出二次創業的決定------斥鉅資一次性在廣州番禺區重點發展的CBD位置買入近3000平米的辦公樓，做好人才儲備擴大團隊、進行産品整合和延伸、啟動資本市場計劃等一系列戰略新舉措。

黃暉開玩笑説，如果用這筆鉅資在自己身上，完全可以退休做自己更喜歡做的事情了。“但是面對跟我一起打拼多年的合作團隊，作為創始人，我必須為他們做更長遠的規劃，要不斷創造源源不斷的價值”。在他看來，醫美行業隨著網際網路的發展，需求會更加多種多樣。面對不斷變化的中國醫美市場，只有堅持穩重、紮實，沉下去做好溝通調研，充分了解行業特點，才能研發出好的産品。

人到中年，知天命，但不服天命。正如柳傳志認為，創業者是一群奔日子的人，他們不斷修正人生目標，完成了一個階段的目標後，會追求更高的目標，永不滿足、永不停止。創業其實不是狹義的自己做老闆，人生階段中，每個人都有自己的角色位置，為自己的當下角色努力其實就是最直接的創業！

MBA、EMBA納入國家統考之後，40多歲的黃暉2018年考入了華南理工大學成為工商管理學院的研究生，為此他工作之餘足足挑燈夜戰準備了2年！“人生也是一個不斷學習與補充的過程。時間不是障礙，年齡也不是障礙，要與時俱進不斷成長自己！”黃暉如是説。

創業是一種精神，創業永遠都在路上，從這個層面來講，如果不創業的話，那可能就會是平庸的一生吧。（淩燕）

宏脈公司17週年慶圖片