九安醫療：移動醫療行業爆發尚需等待節點

健康中國health.china.com.cn　時間： 2014-04-29 　 來源： 中國證券報

　　“移動醫療是技術與人文的結合。”九安醫療（002432）董事長劉毅在移動醫療産業的摸索已有4年之久，他的思路是將人文情感植入到冷冰冰的硬體中。“依靠人文精神去推廣産品，漸漸閉合從硬體到APP再到雲端服務的産業鏈，最終盈利模式不是問題。”劉毅説，移動醫療産業當務之急是搶佔入口，行業需求爆發尚需等待消費意識激變等節點。

　　搶佔入口是當務之急

　　一條完整的移動醫療産業鏈，從硬體端的生命體徵採集器出發，經由APP軟體傳輸處理，最終匯集到雲端數據庫裏，屆時，醫生可以通過這些時時監測得到的數據來判斷你的身體狀況，在慢性病管理方面有巨大的市場空間，如高血壓、糖尿病、心臟病等。

　　九安醫療的移動醫療設備從2011年開始推出，現已研發出iHealth系列的10款産品，包括電子血壓計、血糖儀、血氧儀等。這些硬體設備，被劉毅視為個人健康數據採集的入口，最終可以形成健康大數據。

　　劉毅所迷戀的個人健康大數據，具有無窮的魔力。它可以應用於個人健康管理、醫療機構、保險公司。現在，九安醫療正與天津三潭醫院合作管理3000個糖尿病病人。糖尿病人每天都需要測量血糖濃度，但病人又不可能一天往醫院跑許多次。於是，九安醫療研發了一款血糖儀，病人在家就可以測量血糖濃度。血糖儀通過藍芽將測量結果傳到APP軟體上，APP軟體再回傳給醫院，醫生在辦公室就可以實時看到病人的血糖濃度狀況。

　　除天津三潭醫院外，九安醫療還與美國的醫學院合作，共同跟蹤心臟病人的心率狀況。

　　“搶佔數據入口之後，最終還是要讓客戶購買服務。”劉毅説，我先賣給你一個硬體，這個硬體有一定利潤。賣到足夠的數量，那我賣的就不僅僅是硬體，而是得到了一批用戶。用戶可能不只是有測血壓的需求，可能還有醫療服務、運動飲食的需求。這些需求從硬體到APP再到雲端，可以慢慢構建一套健康醫療的生態系統。

　　雲端服務是産業鏈核心

　　作為移動醫療設備領域的前輩，劉毅設想的産品推廣方式有三：

　　其一是b2c模式，九安醫療與Bestbuy、Walgreen藥店、蘋果店合作，將産品直接賣給消費者。

　　其二是b2b2C模式，九安醫療通過與保險公司、醫療機構合作，“解決了他們一直想解決，但解決不來的問題。”劉毅説，那就是患者健康數據的獲得。如果我們可以幫助醫生簡單、連續地獲得糖尿病人的血糖濃度、心臟病人的心率狀況、高血壓病人的血壓狀況，那醫療機構不就會主動採購嗎？再由他們推廣給患者個人。現在歐洲、美國的醫療機構希望和我們進行這樣的合作。保險公司也可以採購之後送給他們的客戶，也可以向我們購買其客戶的健康數據，屆時可能還會改變生命保險的投保方式。劉毅説，九安醫療把這些數據提供給醫生，醫生再根據數據跟蹤治療，在這一過程中可以實現利益共用，比如説三七分成，九安醫療拿三成，醫院拿七成。

　　其三是C2B模式。劉毅一再強調，移動醫療設備僅僅是開始，核心是從硬體走向服務。“如果你的個人健康大數據全部形成，比如你拍的胸片、你做的CT、你每次看病的電子病歷都在雲端裏，你的健康數據將伴隨你一生。到時候，你還會有飲食、運動、情緒等數據。”劉毅説，屆時醫療行業將被顛覆，盈利模式也將改成C2B。也就是説，因為你有這些數據，所有給你提供服務的人，都會跟著你的數據來為你提供服務，來向你推銷産品，如此一來，B2C走向了C2B。

　　然而，現在移動醫療産業還處於萬里長征的第一步。這一行業要爆發，尚需等待節點。劉毅認為，兩大因素或許可以起到催化作用。一是消費意識的變化，如這些年智慧手機的興起，諾基亞、摩托羅拉這些功能機巨頭瞬間灰飛煙滅。二是APP應用帶來的變化，如微信的橫空出世帶動了智慧手機的推廣與熱銷。

　　【編輯：薛勤勤】