葛蘭素史克叫停回扣式售藥 措施能否落實遭質疑

健康中國health.china.com.cn　時間： 2013-12-19 　 來源： 京華時報

　　GSK叫停回扣式售藥

 

　　醫藥代表薪酬與銷售指標脫鉤

 

　　昨天，深陷“賄賂門”的英國制藥大鱷葛蘭素史克(GSK)宣佈，從2014年起，公司將針對銷售人員推行全新的薪酬體系，醫藥代表的薪酬將不再與銷售指標掛鉤。GSK還將停止向醫生提供藥品宣講費，停止直接資助醫生參加醫學會議。不過有業內人士認為，GSK的新規只是為了使公司不成為直接行賄主體，依然無法避免“以銷售業績論英雄”。

 

　　GSK表示，新的醫藥代表薪酬方案中將不再出現個人銷售指標。取而代之的是，公司將從多方面對醫藥代表進行評估和獎勵，這些方麵包括專業知識、體現以患者為中心的客戶服務品質和公司整體業務表現。預計2015年初，公司將向開展業務的所有國家和地區全面執行這一薪酬體系。

 

　　同時，GSK還停止了可能違規的兩項資助活動。“GSK將停止直接向醫療保健專業人士個人提供經費參加醫學會議，取而代之的是，公司將通過獨立教育資助途徑向醫療保健專業人士提供教育基金。”GSK方面稱，通過支付費用來邀請專家、向有處方權的醫生以及可以影響處方的受眾宣講藥品及疾病知識的做法也將停止。據信目前GSK在這兩個方面的支出每年高達5000萬英鎊。

 

　　今年7月，GSK在中國曝出向醫生和官員行賄醜聞。而去年，GSK在美國接到30億美元鉅額罰單，原因是其多年在授權用途以外行銷其産品，手段包括在度假勝地大肆款待醫生。不過，GSK公司CEO安德魯·維蒂稱，這些改革是“人心所向”，醞釀已久，與GSK在中國的行賄醜聞關係不大，它們更多地反映了公司在多方面的改革，包括透明度、資訊技術採用等方面。

 

　　昨天，記者致電歷禮來、默沙東等多個外資制藥巨頭，對方均表示沒有聽説公司有計劃改革現有銷售團隊評價機制。對於國內藥企來説，以銷售業績作為醫藥代表的薪酬標準更是普遍標準。

 

　　>>專家看法

 

　　新規只是口號關鍵要看落實

 

　　如果GSK的新政得以落實，它可能成為首個改變銷售團隊薪酬評價標準的藥企巨頭。不過，這些措施能否真正落實遭到業界質疑。

 

　　“雖然GSK強調新的薪酬方案中不再出現個人銷售指標，但專業知識、客戶服務品質和公司整體業務表現這些標準都比較虛，對這些標準進行重新分解時還是會和業績掛鉤，只是換了個説法，更加隱蔽而已。”一位藥監部門人士表示：“諸如不再提供參會費用等措施，完全可以通過外包給學術推廣公司等方式實現，GSK這樣做的目的是避免公司成為直接行賄主體。”

 

　　“現在來看，新規只是口號，還要看日後具體的操作和落實。”中國醫藥企業協會管理會會長于明德昨天評價道。

 

　　>>相關新聞

 

　　上藥被指行賄醫院

 

　　昨天有媒體報道稱上海醫藥及其子公司青島國風藥業為推銷藥品“紅源達”，向青島市31家醫院和醫生行賄，今年上半年行賄金額達76.65萬元。對此報道，上海醫藥昨天回應稱正在調查。

 

　　媒體報道稱，爆料人提供的舉報材料顯示，在青島這31家醫院，醫生每開出一盒“紅源達”(銷售價38.82元)就會從國風藥業得到6-8.5元回扣。

 

　　記者昨天就此採訪了上海醫藥，對方稱“對於報道所指事件，公司正在調查。由於涉及醫院較多，調查還需要一些時間。”

 

　　一位接近藥監部門的業內人士告訴記者，藥品進入醫院要向醫院支付20%-30%的回扣已是“公開的秘密”，即便不直接以現金形式付給醫院，也會降低銷售價格，醫院再以正常價格賣給消費者賺取差價。