“大家好，我是‘90後’村主任邵謙。今天給大家帶來了余店‘三白’之一——白黃瓜……”5月13日下午，廣水市余店鎮古城村，賣力吆喝聲中，“雲端”帶貨熱鬧開場。

30公里外，倉庫實時接單。8名工人將白黃瓜套上防撞袋、放入冰袋，再打包發貨。三天內，這批廣水特色農産品將抵達全國各地餐桌。

邵謙（左二）在余店鎮古城村幫助本地老鄉售賣農産品。

“白黃瓜有三斤9．9元、五斤15．9元兩種規格，目前播了五場，累計銷售3796單。”邵謙介紹，公司在包裝上下了一番功夫，“成本雖高，但能確保菜品新鮮，收穫顧客認可，我們有自己的‘電商助農經’！”

返鄉——把技術、資源帶回家

邵謙原名邵滿滿，余店鎮興隆街村人。2015年“觸網”，在外幹過淘寶銷售、開過傳媒公司、當過電商運營師，累計培訓學員2萬餘人。

“10年電商從業經歷，讓我掌握了直播運營思路技巧，對電商行業有了系統認知。”邵謙坦言，積累了技術和資源，便想回鄉發展。

2023年6月，在十里街道觀音村胭脂紅桃直播銷售活動中，邵謙用一個多月時間，賣出五十多萬元的好成績。回鄉首戰告捷。

2024年9月，隨州市曾都區洛陽鎮九口堰富民蘑菇農民專業合作社負責人嚴賢濤找到邵謙，想請他幫助搭建電商銷售體系。

實戰講授直播技巧、親自培訓中控運營、手把手指導打包發貨……一個半月時間，邵謙“工作量滿滿”，成功為嚴賢濤培養出4名專業主播，開設3個網店，搭建起電商“基本盤”，銷售香菇、銀耳、木耳等農産品60多萬元。

每場直播下來，邵謙都會反覆研究後臺數據，查看分析點擊率、購買量、曝光率、互動率、退貨率等，優化調整下次直播。

“邵主任頭腦靈活、肯鑽研！”嚴賢濤對邵謙讚賞有加，“現在基地電商平臺很成熟，每月都有二三十萬元銷售額。”

助農——躋身微信“三農”頭部主播

2024年，因帶貨能力出眾，電商銷售經驗豐富，邵謙被興隆街村聘為村榮譽主任。

邵謙發現，廣水本地特色農産品種類多、品質好，但不成規模，不少種植大戶缺少倉儲管理、物流供應和電商銷售經驗。

如何助力廣水特色農産品銷售，帶動當地農業産業發展，成為他日思夜想的事。

邵謙為家鄉廣水余店白黃瓜“代言”。

2024年底，邵謙聯合一群志同道合的夥伴，成立廣水有好禮土特産商貿有限公司，招募6名工作人員，組建專業電商團隊，註冊“90後村主任－邵謙”賬號，“主攻”微信視頻號。

“微信視頻號用戶群體年齡偏大、經濟寬裕，有濃厚的鄉村情結，是農産品銷售的優質群體。”邵謙分析。

2025年1月，廣水市舉行“迎新春、逛大集、購年貨”活動。邵謙帶領團隊，現場直播幫銷余店大白菜、郝店花菇、關廟馬蹄等特色農産品，以14．6萬元的成交額，成功拿下當天銷冠。

邵謙團隊名氣由此一炮打響，吸引不少“顧客”登門拜訪。李蘭便是其中之一。

李蘭是廣水市長嶺鎮人，和老公在鎮上開有一家榨油坊。過去拍視頻、開網店，油坊生意紅火。可伴隨網上訂單越來越多，配送、售後等各種問題層出不窮。

李蘭不得已到府求助，將油榨坊電商銷售和客服板塊交由邵謙團隊負責。短短4個月，團隊幫助李蘭售賣菜籽油1萬多斤。

直播一場場，助人一件件。“90後村主任－邵謙”IP賬號曝光率不斷擴大，連續4個月躋身微信視頻號“三農”領域頭部主播，邵謙也收到了來自全國各地的“邀請函”。

賣貨——優質好物駕“雲”出山

“每次前往外地開展助農直播，我們都會對産品進行嚴格把關。”邵謙説。

在收到當地村委會的邀請函後，邵謙團隊會詳細查看對方提供的直播産品明細表、質檢報告，前往現場實地考察了解貨品品質、倉儲能力和物流體系，確保産品賣得真、賣得好。

直播之餘，邵謙會對貨品進行嚴格把關。

邵謙和團隊2次受邀前往恩施州建始縣羅家壩村，為恩施小馬鈴薯、臘肉、雞蛋、茶葉等農産品帶貨，銷售額超400萬元。

在雲南省文山和大理，團隊用8場直播，助力5000多單農産品走出大山。

宜昌市秭歸縣直播帶貨中，團隊視頻號曝光量達40多萬人次，單場銷售額達10萬元。

“外出助農直播是場雙贏活動。”邵謙介紹，每次外出，既能幫助當地農産品銷售，提高農民收入，還能增加賬號曝光量、客戶黏性和信任度，打好口碑基礎，為廣水本土農産品銷售積累流量。

邵謙團隊平均年齡29歲，大家思想活、點子多、肯動手。直播間隙，團隊同時還會策劃拍攝一些趣味短視頻，宣傳白茄子、白黃瓜、香菇等廣水特色農産品。

邵謙（左二）在恩施建始縣樂家壩村直播現場。

“希望通過各種渠道，把廣水特色農産品推向全國，讓更多人從廣水農産品開始，認識廣水。”邵謙説。

據統計，5個多月時間，“90後村主任－邵謙”微信視頻號已開展直播100多場，交易訂單20多萬份，累計銷售額1000萬元。

記者手記：

初識邵謙，是偶然刷到“90後－村主任邵謙”抖音。視頻裏，他帶著村民在油菜花田“整花活兒”，再翻其他視頻，都是外出帶貨見聞，其中不乏有“鄉村振興從來不是空喊口號，而是切實落實到行為，助力山貨出山、産業升級”等真情流露。

村裏還有這麼“有趣”的主任？果蔬飄香時，我們來到邵謙直播的院子，只見桌上鋪滿農貨，黃瓜的清香和燉煮的肉香混成一團、撲面而來。10年從業經歷，邵謙對電商各環節“門清兒”，團隊6人都是他一手帶出來的，磨合後的直播間氛圍輕鬆有趣，每場直播老鄉都搶著來。

交流中，我們被他的專業所折服，也驚嘆他過去的經歷、取得的成績。最令人好奇的是，邵謙為什麼選擇返鄉？團隊成員呂攀給我們講了一個故事——邵謙初中時，家裏麥子成熟，彼時父母和哥哥分別在外務工、讀書，家中姐弟倆只能獨自收割麥子。為了不讓姐姐過分操勞，年少的邵謙將麥穗扎成小捆，一擔擔挑到稻場，趕牛碾麥。村裏書記見狀，主動“攬下活”，幫他碾麥，將碾好的麥子收袋背回他家中。這份情義邵謙一直記得，並決心一定要報答鄉親們。邵謙做到了。

2021年，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關於加快推進鄉村人才振興的意見》，明確提出“培養造就一支懂農業、愛農村、愛農民的‘三農’工作隊伍”。

鄉村振興，關鍵在人。這當然需要各類人才帶來資源、知識、技術等，但更可貴的，可能是帶著感情幫助鄉親們，對農村、對農民的那份情誼吧。

期待更多“邵謙”們。

（湖北日報客戶端通訊員 劉冬 程淇 周春曉 邵婷）