杭恩兩地攜手打造“農民網紅”，通過直播帶貨推動電商消費扶貧。 （資料圖片）

“恩施賣貨，杭州下單。”1月29日，“杭情施意·消費扶貧”江幹·恩施雲上年貨節暨恩施市東西部扶貧協作首屆農民網紅大賽開幕，恩施市200多名“農民網紅”上陣，為自家産品吆喝。

農民當主播，手機變農具，直播成産業。2020年，杭恩兩地攜手推進“農民網紅”培訓培養工程，舉辦電商“農民網紅”培訓班5期，共培訓560人，組建優秀直播團隊8個，打造“山中直播間”5個，培育獨立帶貨“農民網紅”近50人。硒都大地，因電商直播改變面貌。

譚曾秀：幫村民賣臘肉成“帶貨達人”

“香腸、臘肉純手工作，歡迎下單。”2月5日，恩施市屯堡鄉馬者村的“秀秀大姐”譚曾秀正在直播。

53歲的譚曾秀因家中遭遇變故，患上白內障，曾一度連手術費都拿不出。2020年4月，杭州市江幹區和恩施市決定在屯堡鄉花枝山打造一個網紅直播村，推動消費扶貧和就業扶貧，培養一批“帶不走”的農民主播，譚曾秀抱著試試看的心態報了名。

一期學下來，譚曾秀本領大增，“蒸著吃、炒著吃，怎麼都好吃……”去年11月11日，譚曾秀穿著民族服裝，通過直播賣出20000多元的臘肉。

“主播並不一定要年輕漂亮，有風格特色就能成為帶貨王。”2020年12月12日，“文旅築夢·見證飛躍”浙江對口幫扶宣傳推廣系列活動走進恩施市屯堡鄉花枝山村，全國優秀導遊、國家導遊技術技能大師諸鳴點讚“秀秀大姐”。

當天，江幹區的直播團隊給“秀秀大姐”拍了一段做香腸的視頻。山歌民歌唱起來，五色花襟穿起來，龍鳳銀項圈、銀頭飾戴起來……譚曾秀如今把直播當成了上班，不僅賣自家的臘肉，還幫村民賣臘肉。“秀秀大姐”成了“帶貨達人”，從一個月不到一千元的銷售額，直衝每月三四萬元的業績。

“靠直播收入脫了貧治好病，我還把‘花枝山網紅直播村’裏培訓的學員招幾個組成直播團隊，把臘肉的各種烹飪方法拍成抖音，分享宣傳出去。”譚曾秀説，她和幾個姐妹搞了個臘肉加工廠，帶動周邊10多戶貧困戶就業。

覃登軍：十萬斤滯銷黃桃三天賣完

“大家看，青石板小路，潺潺溪流，古樸典雅風雨橋，層層疊疊的二高山梯田，依山而建的吊腳樓……”1月7日，51歲的覃登軍漫步在恩施市盛家壩鎮二官寨村稻田邊，直播介紹家鄉美景。

2018年底，覃登軍承包了27畝二高山田地種植“紅米”。“紅米”曾是當地貢米，被稱為“米中瑰寶”。由於生長週期長，上市晚，30元一斤的紅米，銷路堪憂。前兩年，紅穀子大多爛在了糧倉，讓覃登軍苦惱不已。

“你去試試直播帶貨。”杭州市江幹區在恩施市挂職的幹部姚洪華了解情況後，給覃登軍支了一招。

“第一次直播，緊張得不知道眼睛看哪。”覃登軍回憶説，當時杭州6000余輛公交、1.3萬餘塊大屏及多個直播平臺同步直播。雖然有些拘謹，他竟賣出了上千元。

“從此打開直播帶貨大門。”覃登軍笑著説，春耕夏種，一邊直播紅米種植過程，一邊帶著粉絲欣賞二官寨美景，感受土家文化。

網友了解了紅米生長環境、生長過程後紛紛下單。田裏的紅穀子還沒到收割季，預定量就已突破12000多斤，接近最高産量的八成。

除了賣紅米，覃登軍還為村裏産品代言，帶領村裏其他人一起學習直播，讓更多農産品出山。去年，二官寨村10萬多斤黃桃滯銷，村民一籌莫展。覃登軍自告奮勇幫大家直播銷售，短短3天，10萬斤黃桃一售而空。

覃登軍説，直播可以讓更多消費者認識深山裏的優質農産品，“慢山貨”實現了直種直産、直供直銷。

徐國泰：走進直播間退出低保戶

從貧困戶到“農民網紅”，34歲的徐國泰，完成了一次人生“逆襲”。

2014年以前，徐國泰開了養豬場，日子過得還不錯。可就在那一年，一場大火燒光豬場讓他背上了一身債。徐國泰説，最困難的時候，一家人都住在豬棚。

2019年，他加入太陽河鄉宣傳隊，通過四處演出有了點收入，但突如其來的疫情又讓他斷了生計。後來，他報名參加了“東西部扶貧協作花枝山網紅直播村”培訓。在網紅直播村，他學會了錄製視頻、粉絲維護、經營包裝等各種技能。

在屯堡鄉花枝山村舉行的一場連接杭州和恩施的直播活動中，徐國泰走進直播間，開始實戰演練。

“恩施富硒小馬鈴薯，細膩軟糯。”“恩施玉露茶香四溢，沁人心脾。”直播間裏，徐國泰對土家農特産如數家珍。

“我家的獼猴桃一共1800多公斤，3天不到就賣完了，還幫村裏賣了2萬多斤。”徐國泰説。不久前，他主動向當地民政局申請，退出低保戶。

現在，小有名氣的徐國泰成了當地民俗餐廳“鄭家大院”的駐場表演歌手。除了直播帶貨，他還收了二十幾個徒弟，教他們直播和唱山民歌。“下一步，不僅賣土特産，還要推介恩施文旅産品。”徐國泰説。

“農民變身網紅，不僅增加一條致富門道，還學會了網際網路思維。”恩施市屯堡鄉黨委書記雷世軍説，5個月來，從花枝山網紅直播村裏走出來的農民網紅，直播帶貨金額達到420余萬元，花枝山網紅直播村有了“恩施網紅直播第一村”的稱號。

“2020年，恩施市銷售扶貧産品13.4億元，帶動貧困人口6000余人，這當中‘農民網紅’功不可沒。”恩施市委副書記郭亞妮介紹，自東西部扶貧協作以來，通過實施“農民網紅”培訓工程，恩施市打造了花枝山、二官寨、洞下槽等5個“網紅直播村”，成為帶動經濟發展的新增長極，實現了手機變農具、直播變農活、數據變農資的大轉變。

記者手記

期待更多“農民網紅”

興波

農業強不強、農村美不美、農民富不富，決定著全面小康社會的成色和社會主義現代化的品質。恩施市涌現出的這些“農民網紅”，成為武陵山區的一抹亮色。

網際網路時代需要“眼球效應”。恩施市和杭州市利用“東西部扶貧協作”契機，在脫貧攻堅和鄉村振興戰略實施過程中培養“農民網紅”，把杭州“電商之都”的流量引導到武陵深山田間地頭，讓“農民網紅”成為當地一支帶不走的電商直播隊伍。借助直播，更多優質農産品、民俗文化、田園風光走進人們視野，走向更大的舞臺。

鄉村振興需要更多紮根本地、了解本地的新農人。這些“農民網紅”，自信而富有活力，在他們眼裏，鄉村不再是落後、土氣的代名詞。他們扛得起鋤頭，用得來滑鼠，致力於為自己的鄉村身份賦值。他們成為遠近聞名的“帶貨達人”，不僅自家的農特産不愁賣，還幫村裏其他人帶貨，推介家鄉充滿感情，成為鄉村振興的“新力軍”。