定安創新銷售模式 打造潭黎聖女果特色品牌

主播向粉絲介紹聖女果産品。胡雄飛 攝

一顆聖女果的銷售經

紅黃色的聖女果被單顆包裝成棒棒糖模樣，按顏色分類配上滿天星，再包裹成紅色或黃色的聖女果花束；用裝甜品的透明小盒包裝成精緻的聖女果試吃小樣；主播拿著手機向直播間裏的粉絲熱情介紹産品……2月22日下午，定安縣定城鎮仙溝牛肉一條街路口處，新開業的潭黎聖女果店吸引了不少附近居民的目光。

“我知道潭黎的聖女果很出名，但印象中就是普通的農産品，今天一看，沒想到還能做成聖女果花束、包裝成精品售賣，覺得特別新奇。”路過的定安縣居民陸金鳳感嘆。據了解，定安潭黎聖女果，是定城鎮潭黎村冬季反季節瓜菜種植的主要品種之一，以色澤好，口感甜享譽市場，深受消費者青睞。

“聖女果以每斤6元的價格，半天就賣出了800斤！直播剛開播，就有約6000人觀看。”定安縣聖女果協會會長葉民龍興奮地向海南日報記者介紹，自去年協會成立後，便積極聯動品牌運營、專業直播人士、展銷公司等多方面資源，參與全省各大展銷會、收集各類銷售好點子、拍攝宣傳片，以提升潭黎聖女果的品牌曝光度，助力聖女果銷售和農民增收。

“每年的二三月是聖女果的收穫旺季，今年我們在鎮裏的支援下，依託仙溝牛肉的知名度和仙溝牛肉一條街的人流量，在街口打造精品潭黎聖女果店，用精品包裝、直播帶貨的形式，線上引流，線下銷售，以‘小店面’帶動‘大銷售’。”葉民龍説，希望通過這樣的創新打造，能夠讓聖女果成為一種媒介、一件定安好禮。

聖女果被包裹成花束。海南日報記者 李豌 攝

與此同時，該協會還主動與中國郵政進行合作，線上進入中國郵政郵樂優鮮平臺，實現“賣全國”，線下于本月中旬在種植基地設立助農一件代發點，3斤、5斤小包裝也能暢通發貨；打造60畝的採摘園，以農旅融合實現新業態發展，該採摘園剛剛對外營業便吸引約百人規模的徒步團。“通過這樣的新業態、新模式，今年潭黎聖女果價格上去了，每斤提高了1元左右。”葉民龍説。

“定城鎮現有聖女果近萬畝，是全省種植規模較大的聖女果産業基地，每年産值超億元。”定安縣定城鎮有關負責人介紹，近年來，在縣裏的支援下，定城鎮通過舉辦豐收季等系列活動、成立定安縣聖女果協會、規劃三期建設聖女果一二三融合産業園，發展聖女果研學、休閒農業、觀光農業以及開發聖女果藥膳、飲料等多種産品，全力打造聖女果特色産業鏈。

“同時定城鎮也有著全省知名的仙溝牛肉一條街，擁有多種特色農副産品。”定安縣定城鎮有關負責人介紹，為了實現農副産品聯動，今年定城鎮提出“品定安牛肉 吃定城聖女果”口號，未來還將在潭黎聖女果店旁聯動售賣定安黑豬肉、定安黑豬肉粽等多種定安縣特色農副産品，實現農副産品互相借力，通過大力扶持特色産業發展助力鄉村振興，推動村民實現增收致富。