《你好，小紅書》

江亭儒

北京大學光華管理學院組織與戰略管理系教授

北大光華MBA國際項目執行主任

江亭儒教授分享了參訪前對於小紅書的初始印象和用戶感受，以及本次參訪交流之後對於小紅書背後運營邏輯的理解與思考，並感謝小紅書熱情的接待和專業精彩的分享，也感謝同學、校友們的積極參與。他希望本次參訪是與小紅書企業交流的開始，期待後續可以與企業共建更多分享交流的機會，也期待同學、校友們可以將課堂所學知識融合到企業實踐當中，形成更深的感悟和更高的認知。

《小紅書商業化生態行銷》

喜寶

小紅書生態客戶業務部總監

小紅書生態客戶業務部總監喜寶就小紅書商業化生態行銷進行了主題分享，講述了新一代消費者的三個變化以及“人感”行銷的概念。同時也分享了小紅書平臺上的消費路徑和種草的內涵，並且從三個方面深入剖析了小紅書的種草模式，其中包括如何鎖定“樂於被種草的用戶”、如何創作“高種草力的內容”、如何構建“高效的種草場域”，幫大家從平臺方的視角更加清晰地理解了小紅書的平臺模式、運營邏輯。

《小紅書行銷玩法和最新案例分享》

瀝川

小紅書行銷專家

小紅書行銷專家瀝川現場演示了在小紅書上進行産品種草的四個步驟：第一步三個洞察，即通過賽道規模及趨勢分析洞察機會、通過用戶特徵分析洞察核心人群、通過搜索行為與筆記內容分析洞察需求；第二步根據産品的生命週期結合小紅書特有的“反漏斗模型”精準鎖定行銷目標；第三步進行“KFS”的組合種草模式投放內容；第四步則是通過內容度量、人群度量、生意度量來對結果進行度量和復盤。

最後的互動交流環節，現場氣氛熱烈，觀點頻出。同學們從網際網路模式下的運營管理、廣告推廣、精準推薦等話題，與分享嘉賓進行了深刻的交流與對話。思想與觀念的碰撞，帶來了對“老問題”的新思考。不同專業與背景的交互，為“新問題”“新思路”的誕生提供了孵化的溫床。