創新引領 專業致勝｜滕丹丹：首單，是這樣煉成的

近日，興業銀行杭州分行聯動興業國信成功參與全國首單水利基礎設施公募REITs——銀華紹興原水水利封閉式基礎設施證券投資基金戰略配售投資，中標金額509.04萬元。在這筆“全國首單”業務中，興業銀行紹興分行公司金融部／綠色金融部投資銀行中心主任滕丹丹是主力推動者之一。

作為中後臺部門的産品經理，滕丹丹“戰績不菲”，細數紹興分行近年來的“首單”案例，“滕丹丹”三個字是高頻詞。在投行領域，她被同事們冠以“專業戶”稱號，如今，她管理的投行資管資産已超300億元。今年，她獲評興業銀行杭州分行“興業工匠”榮譽稱號。殊榮背後，是一名銀行人“愛拼會贏”的成長史。

2016年，滕丹丹畢業後加入興業銀行，2019年，她成為了紹興分行企業金融部投行業務中心産品經理，期間由於人員變動，投行中心只有她一名員工。“她一個人支撐了我們分行投行的各項業務，在一年多的時間裏，她在紹興四處‘征戰’。”紹興分行相關人士表示，也正是滕丹丹的這一份“勇”，為她後續帶領團隊不斷開創“首單”注入了“敢”的基因。

2023年6月底，紹興市交通投資集團有限公司2023年度第一期綠色中期票據（碳中和債／鄉村振興）成功發行。這筆債券是浙江省全市場首單碳中和／鄉村振興債雙貼標債券、紹興市全市場首單碳中和債、浙江省2023年首單碳中和債。而這筆在浙江省具有標桿意義的首單，同樣是由滕丹丹專業促成的。

在負責紹興市交通投資集團有限公司中期票據承銷工作期間，她一直致力於挖掘其在碳中和、鄉村振興等領域的創新可行性。“這筆資金用於新能源公交車的購置，而這些新能源車輛是用於紹興市城鄉公交路線運營的。”她嗅到合作機會，第一時間與上級行對接方案。於是，圍繞“綠色金融”和“鄉村振興”兩個主題，項目團隊最終促成了這筆碳中和債／鄉村振興雙貼標債務融資工具的落地。據悉，該筆債券發行規模5億元，期限3＋2年，票面利率3.03％。發行人對興業銀行的專業服務十分認可。也正是有了這一次次專業服務的積累，去年，紹興分行再次以第一名的成績中標該公司中票承銷商招標。

在滕丹丹的突破下，紹興分行債券承銷板塊亮點不斷，據不完全統計，該行截至目前已落地浙江省全市場首單碳中和／鄉村振興債雙貼標債券、浙江省首單上市公司／國有企業科創綠債、全國首筆數字人民幣科創債券等首單業務，進一步打響了興業銀行在紹興當地的品牌影響力。

“商行＋投行”“融資＋融智”，這是滕丹丹服務民營企業的致勝法寶。“服務民營經濟，不僅是政府和監管部門的要求，也是銀行持續發展的根之所在。”滕丹丹表示，用自己的專業所長，為紹興當地民營企業注入興業活水，尤其是支援紹興産業從“三缸”向“三片”跨越，成為了她作為金融人的職業自覺。

（滕丹丹與團隊開展總分支三級聯動走訪客戶）

民營企業的需求是多樣化的，滕丹丹的服務也是多元的。“我們堅持‘商行＋投行’一體兩翼的發展戰略，一方面通過傳統信貸，另一方面通過並購貸款等資本市場産品的靈活融合運用，為合作增加深度和廣度。”滕丹丹介紹到，在打出産品“組合拳”的同時，她還力爭在“融資”的基礎之上，為企業提供“融智”服務，增強銀企合作的粘合度。

2023年12月，滕丹丹獲悉紹興一家國家級專精特新企業即將推行公司員工持股計劃，且用款時間十分緊迫，當時，企業聯繫了多家銀行，但金融方案卻一直沒有定下來。她了解到該情況後，立即投入接洽，第一時間組建了由杭州分行投資銀行部、信用審查部、紹興分行及下屬營業部三級聯動的攻堅小組，在小組成員的多次探討磨合下，滕丹丹交出了一份詳盡的並購貸款融資方案，而這一份方案，終於讓該專精特新企業放下了懸著的心。

得到認可後，攻堅小組並沒有松一口氣，而是立刻投入了業務申報流程。“從接洽到落地，一共耗時15個工作日。”滕丹丹對“15”這個數字印象深刻，“這是我們興業服務客戶的速度，我們把不可能變成了可能。”這筆業務也成為了紹興分行首筆並購貸款、首筆員工持股類並購貸款。再一次拿下“首筆”，滕丹丹敢闖敢拼的勁兒更足了。

“有她在，我們心裏有底。在跟客戶探討業務合作方案時，我們都覺得踏實很多。”這是紹興分行一線經營機構工作人員對滕丹丹的評價，這份“放心”源於她對專業的淬煉。從客戶拓展溝通、産品方案制定、招投標、行內外審批、到業務放款落地、再到最後的存續期管理，她全都“心中有數”。

專業引領，匠心獨運，從一個人撐起一個中心時的“單打”，到一群人組成一個團隊後的“接力”，滕丹丹始終是那一股凝聚力的中心點。“幹一行愛一行，我希望能在投行這個領域，挖掘出更多的潛能，為服務紹興實體經濟做出自己的努力。”滕丹丹表示，“在興業銀行這個舞臺上，我們還能開創更多‘首單’，贏得更多的認可。”（徐淩）