奉節平安鄉本地“網紅主播”魯應蔥：一年為村民直播帶貨1200萬元

魯應蔥在直播間為奉節特産帶貨。（受訪者供圖）

重慶奉節本土的網路主播“蔥花”，用直播帶貨的方式幫助貧困戶脫貧增收。不管是兼職還是專職，她堅持免費給鄉親們帶貨

去年以來，“蔥花”直播帶貨的金額超過1200萬元，她的目標是打造一個更加專業的團隊，幫村民把農産品賣得更多更遠，讓大山裏的人們日子越過越好

12月13日，奉節縣平安鄉直播賣年豬。

12月14日上午，雲陽授課；下午，奉節臍橙節綵排。

12月15日，奉節縣公平鎮直播間開業活動。

12月17日，到渝北區給學員們授課。

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魯應蔥的行程表，安排得滿滿噹噹。這名奉節本土的網路主播，正在用直播帶貨的方式幫助貧困戶脫貧增收。就在10個月前，被稱為“蔥花”的她還是奉節縣平安鄉一名扶貧幹部，負責貧困戶及扶貧項目檔案的收集和管理。隨著當地電商發展，魯應蔥成為了一名專職網路主播，開闢了扶貧的另一戰場。

傳統思路賣貨不是長久之計

平安鄉是我市18個深度貧困鄉鎮之一，在脫貧攻堅中發展起蔬菜、豆腐菜等産業。但魯應蔥在做扶貧工作時發現，這些産業進入收穫期後，始終存在銷售不暢問題。

平安鄉平安社區貧困戶文永國是魯應蔥的結對幫扶對象，今年50多歲。其子前幾年因病去世，兒媳婦改嫁，只留下了兩個孫輩，全家就靠著種些蔬菜謀生活，日子過得十分清苦。可蔬菜經常賣不好，文永國心急如焚。

“儘管産業都有企業帶動，但企業一般只收品相較好的産品，剩下的大都需要群眾自己‘消化’，可有部分村民不方便將農産品拉到集市上去賣。”魯應蔥就幫他們對接，用自己的車把農産品拉到超市、學校、醫院、農貿市場去銷售。

魯應蔥的帶貨之路由此開啟。然而，平安鄉地處偏遠，人口也少，銷量並不理想。她逐漸意識到：“靠傳統思路來打開貧困戶的農産品銷售市場，不是長久之計。”

“追溯碼”方式帶貨現奇跡

2018年，奉節成為阿裏首批電商脫貧樣板縣之一，阿裏旗下多個業務單元進入奉節，落地“鄉村主播”計劃，打造奉節首個臍橙數字農業基地。奉節臍橙在阿裏平臺的銷售量和活躍經營商家數量激增。

“通過直播，就可以不受時間和地點限制，讓更多人了解到我們這裡的土特産！”魯應蔥眼前一亮。

去年8月，奉節縣啟動了新一輪“村播”計劃，魯應蔥第一時間報了名。和他一起報名的，還有100多位同樣想成為網路主播的村民。

魯應蔥想像中的直播不難，不就是開著手機介紹産品嗎？真正嘗試了，她才發現自己想得太簡單：“剛開始感覺特別不好意思，我就把手機開著，有人來了就應答一下，直播間空空蕩蕩的，沒人氣沒效果。”

“我用了兩個月時間琢磨怎麼介紹産品，怎麼組織文案，怎麼留住粉絲，不懂就請教老師。”她説，每個主播都有自己的“人設”，她給自己定的人設就是“公益”：堅持一個原則，免費幫鄉親們帶貨。

由於只賣土特産品，魯應蔥把自己變成了一個“追溯碼”，一件件農産品從出産、加工到成型的全過程，她都以現場直播的形式展現出來，“比如説臘肉，我就和網友説這個豬是什麼樣的豬？喂的什麼糧食？怎麼殺的？怎麼腌制的？怎麼發貨？”就這樣，奇跡出現了——去年12月的一天，魯應蔥白天在橙園裏，3個小時就賣了10萬元，晚上在圈舍裏又賣了4頭豬。

摸到了門道之後，直播間的人氣越來越旺，每場直播基本上都有幾千甚至幾萬名粉絲，不光是平安鄉的老百姓找她帶貨，其他鄉鎮的人也找來了。

堅持免費為鄉親們帶貨

上班之餘還要義務搞直播為村民帶貨，魯應蔥漸漸有些力不從心。今年2月，她辭職成為了一名專職網路主播，網名“蔥花”。她認為，做專業主播幫村民帶貨，也是一種扶貧，還可以幫到更多人。

辭職時恰逢新冠肺炎疫情暴發，農産品銷售受阻，魯應蔥就拿著自拍桿，每天到需要幫助的農戶家裏帶貨。

岩灣鄉貧困戶老邱家有4000隻土雞滯銷，魯應蔥躬身進入雞圈，舉著手機跟網友互動：“你們看中哪只我就抓哪只，現抓現發。”一場直播下來，賣出100余只土雞，銷售額達1萬元。“蔥花一週之內幫我賣了1000多只雞。”老邱笑嘻嘻地説。

去年以來，魯應蔥直播帶貨的金額超過1200萬元，並加入重慶雲播傳媒有限公司成為一名簽約主播。“一個人的力量是有限的，在公司有專人負責文案、攝影、發貨等，能提高效率。”魯應蔥説，因為加入公司後每個月有幾千元固定工資，她就放棄了帶貨提成，仍然像以前一樣免費給鄉親們帶貨。

如今，魯應蔥不僅是一名農村“網紅主播”，還是100多名新興主播的導師，不少區縣都請她去授課。談及未來，她説：“明年，我想打造一個更加專業的團隊，幫村民把農産品賣得更多更遠，讓大山裏的人們日子越過越好。同時，把鄉村最真實的一面呈現給網友，讓他們在了解産品的同時，感受鄉村的變化。”（顏安）