傳統批發商愛上“雲賣貨”

在朝天門市場，各商戶的主播們在直播帶貨。（阿裏1688平臺供圖）

在朝天門市場，不少商家的銷售方式，已不再是售貨員現場吆喝、現場賣貨。

在大融匯2樓，賣服裝的“輝哥時尚購”店舖不再零售給前去逛商場的顧客。100多平方米的店裏，攝像頭、麥克風、環形燈、背景墻……直播相關道具應有盡有。其店舖在直播平臺上有10多萬粉絲，店舖一共有6個人，包括模特、主播、運營、發貨、售後服務等，隔一天搞一次直播。

朝天門市場批發商老彭，最近很“苦惱”。

“疫情嚴重期間，接單後物流跟不上；最近兩個月，物流暢通了，訂單越來越多，生産卻又跟不上。”6月12日，在接受重慶日報記者採訪時，朝天門市場“4048日化批發部”負責人彭清華説。

類似老彭這種甜蜜的“苦惱”，朝天門市場不少商戶都有。記者採訪發現，在朝天門市場，很多批發商的銷售業績並沒有因新冠肺炎疫情而大幅下降，部分商戶更實現了逆勢增長，銷售額和利潤超過去年同期20％－30％的不在少數。

這些傳統批發商，是如何實現“逆襲”的？

“觸網”嘗到甜頭 銷量不降反增

朝天門市場，是重慶傳統大型批發市場，主要經營服裝、小商品、日化用品等。截至目前，該市場擁有31家商場，從業人員達20萬人，客戶主要輻射雲南、貴州、四川及整個重慶市。

近年來，線上上交易蓬勃發展的背景下，朝天門市場也加快了“觸網”的步伐。2018年10月，渝中區重點引進阿里巴巴內貿平臺1688，推動朝天門市場轉型升級。如今，效果逐步顯現。位於大融匯商場4樓，主要經營香水、彩粧、護膚等日化用品的“4048日化批發部”就是其中一個例子。

“我們已入駐1688平臺1年多，跟微信社群也合作了半年多。”彭清華説，疫情期間，別人不開門就沒法做生意，但我的1688網店持續營業，微信社群銷售也在繼續。“疫情嚴重時期，僅洗手液一個單品，線上最多的一次就賣了超過60萬瓶。”

彭清華説，目前1688平臺平均每天可為他帶來20多個重要批發買家，帶動的訂單佔到公司整體銷售量的五成，僅線上日均銷售額就超過20萬元。另外，靠微信社群“種草”，平均每天也要走500單左右。

彭清華覺得，疫情反而給他帶來了巨大的發展機遇。

今年3月31日，抖音小店開通，在電商領域嘗到甜頭的彭清華再次行動起來。“我們和抖音官方合作，給抖音小店供貨，主播賣貨分傭。”彭清華説，抖音小店一天銷量最高曾突破1萬單，平均每天賣2000單，産品供不應求。公司整體營收和利潤，比去年同期增長了30％。

直播帶貨顛覆老商戶21年從業經驗

記者調查發現，像彭清華這樣逆勢突圍的商戶，在朝天門市場還有很多。

在大融匯2樓，有個“輝哥時尚購”店舖，主要賣服裝。這個店舖與眾不同，不零售給前去逛商場的顧客。100多平方米的店裏，攝像頭、麥克風、環形燈、背景墻……直播相關道具應有盡有。

“我們在‘快手’上開了‘輝哥時尚購’號，粉絲10多萬，隔一天播一次，同時也在微信小程式上播。”老闆李輝告訴記者，店舖一共有6個人，包括模特、主播、運營、發貨、售後服務等。

“‘快手’上一場直播帶貨，銷量在200－800單不等，平均銷售10多萬元；微信小程式直播帶貨量在100－300單。”李輝透露，疫情對他們沒有影響，銷售業績同比反而小有增長，資金回籠也快。

“輝哥時尚購”店舖附近的另一家商戶“凱麗唯婭服裝商行”，業績也很顯眼。3月復工以來，其在1688網店上加大直播頻率，每天播3個小時，3個員工輪流播，銷售業績同比上升20％。

“凱麗唯婭服裝商行”是一家老牌女褲商戶，有21年曆史。但多年積累的品牌運作經驗，卻被直播顛覆。“以前客戶都是熟人一個個介紹”，店舖老闆查理説，“現在一場直播最高超過1萬人次觀看，店舖一下就火起來了”。

目前，“凱麗唯婭服裝商行”已成為1688官方認證的實力工廠店舖，每場直播平均銷售額過10萬元，採購商粉絲數量達到16948個。

玩直播和社交行銷 産品價格和品質是關鍵

數據顯示，阿里巴巴1688平臺入駐朝天門市場一年半以來，累計服務該市場550多個商家，開展B端直播1600多場，單場服裝直播銷售突破1000單。同時，面向C端消費者開發了“潮享GO”小程式和微信社群，服務了1000多個單品，累計交易超5萬個訂單。

疫情期間，一些商戶加大力度拓展新渠道，靠直播，以及小程式、微信社群等社交行銷“種草”，加速奔跑。據初步估計，朝天門市場目前開展網上行銷的商戶有數千家，當前比較火的幾個直播平臺，都有涉及。

“這其中，有的商戶做得好，也有做得還不是很順手的。”在李輝看來，如果採用直播帶貨的方式，做直播的團隊很重要，包括選好主播、模特等，這直接決定産品的銷量和黏性。正因為對此做了研究，“輝哥時尚購”店舖的二次購買率達60％－70％。

但在彭清華看來，“4048日化批發部”商品之所以在網上賣得火，秘訣還是價格和品質。“首先商品品質要好，然後是控好價，在行業中做好價格定位。”彭清華説，在優惠方式上，“像買一送一，就很有吸引力。”

1688智慧朝天門市場負責人嚴動海分析認為，朝天門市場商戶之所以能快速高效拓展新銷售渠道，與該市場一直以來的商品定位有密切關係，因為市場裏的商戶大多數是做批發，有些店舖還有自己的生産基地，價格本來就很有優勢，一旦搬到線上賣就能很快打開市場。