銅梁高新區：拓展産品“行銷面” 助推企業破解“訂單難”

中國網5月27日訊 “隨著國內疫情防控形勢持續向好，現在市場也在逐步恢復，我們很有信心！”5月21日，重慶涪柴動力機械製造有限公司安全環保部主任趙昶告訴筆者，受疫情影響，公司主打産品在海外銷售市場受阻後，公司立即調整産品方向，著力擴大小型農用微耕機生産，目前年産能達到4萬台，深受國內市場歡迎。

涪柴動力公司生産銷售逆勢而上，得益於銅梁高新區精準靶向施策、幫助企業破解“訂單難”而實施的多項舉措。今年3月中旬，隨著銅梁高新區400多家企業陸續復工復産，涪柴動力的生産線也動了起來，但是公司管理層卻遇到了難題：公司的拳頭産品發動機過去是以歐洲市場為主，但由於海外疫情的蔓延，對外銷售受到影響，訂單下降幅度超過80％。

經過銅梁高新區管委會對近200家規上企業的到府走訪、問卷調查，發現不少企業都存在不同情況的“訂單難”。

如何幫助民營企業尋找訂單、開拓市場，解決發展難題？銅梁高新區管委會企業服務中心配合涪柴動力，優化主打産品從原生産發動機調整為生産小型農用微耕機，並帶動園區內上游企業欣創箱體、啟超油箱、國祥機架等廠家，共解訂單難，抱團共渡難關。公司還根據春耕季節所需，擴大生産微耕機的産能。

如今，涪柴動力公司的小型農用微耕機生産規模從過去的年産1萬台增至4萬台，而且生産出的小型農用微耕機便於操作、價格適中，適應川渝地區小區塊田間作業，深受廣大農民群眾青睞，有力助力了本地的春耕備耕，也有效減少了疫情對公司的影響。

“過去，企業都有捨近求遠的‘通病’，對此我們實施本地産業匹配，打通上下游關節，搭建本地産品産業鏈供需對接平臺，相互採購擴大企業訂單量。”銅梁高新區管委會相關負責人表示，針對高新區內的汽車零部件、智慧製造、新能源新材料三大主導産業集群，通過抓龍頭企業帶動，對接上下游關聯企業，整合區內産業鏈資源配套，組建6個産業聯盟，62家企業建成“供應鏈合作夥伴關係”，讓企業成本降低的同時，促使銷量上漲。目前已成功對接上下游企業關聯配套企業14家，涉及産品20余種。

此外，銅梁高新區企業服務中心還通過企業産品上網電商平臺、政府採購平臺等方式，幫助企業化解“訂單難”。目前已成功對接電商平臺，讓融煥電器等26家高新區企業商品上網銷售；還有威斯特、新美魚等29家符合政府採購標準要求的企業，正積極協調申請加入“重慶市政府採購網”拓展銷售渠道，鞏固企業復工達産成果。（李慧敏 張浩）