擴大産品“行銷面” 銅梁高新區積極協助企業破解“訂單難”

中國網5月21日訊 “現在市場正在逐步恢復，我們很有信心！”5月21日，重慶涪柴動力機械製造有限公司安全環保課長趙昶告訴筆者，在主力産品海外銷售因新冠肺炎疫情受阻後，公司迅速調整方向擴大小型農用微耕機生産，目前已經達到年産四萬台，深受市場歡迎。

公司的這個成績離不開銅梁高新區管委會精準靶向施策、幫助企業破解“訂單難”的舉措。今年2月下旬，隨著銅梁高新區各家企業陸續復工復産，涪柴動力的生産線動起來了，但是管理層卻遇到了難題：公司的拳頭産品發動機過去是以歐洲市場為主，但由於海外疫情的蔓延，對外銷售受到嚴重影響，訂單下降幅度甚至超過80％。

不僅是涪柴動力面臨這個難題。經過高新區管委會對近200家規上企業的走訪、問卷調查，其中不少企業都存在不同情況的“訂單難”。

如何幫助民營企業尋找訂單、開拓市場，解決發展難題？銅梁高新區管委會企業服務中心配合涪柴動力，優化主打産品從原生産發動機調整生産小型農用微耕機，帶動園區內上游企業欣創箱體，啟超油箱、國祥機架等廠家，共解訂單難以抱團共渡難關，公司還根據春耕季節所需，擴大産能生産微耕機。

如今，涪柴動力小型農用微耕機的生産規模從過去的年産一萬台擴大到四萬台，而且生産出的小型農用微耕機便於操作、價格適中，適應川渝地區小區塊田間作業，深受廣大農民群眾青睞，有力助力了本地的春耕備耕，也有效減少了疫情對公司的影響。

“過去，企業都有寧願捨近求遠的‘通病’，對此我們實施本地産業匹配，打通上下游關節，搭建本地産品産業鍵供需對接平臺，相互採購擴大企業訂單量。”銅梁高新區管委會相關負責人表示，針對高新區內汽車零部件、智慧製造、新能源新材料三大主導産業集群，通過抓龍頭企業帶動，對接上下游相關聯企業，整合區內産業鏈資源配套，組建6個産業聯盟，62家企業建成“供應鏈合作夥伴關係”，使企業成本降低同時銷量上漲。目前已成功對接上下游企業相關聯配套企業14家，涉及産品20余種。

不僅如此，高新區企業服務中心還通過企業産品上網電商平臺、政府採購平臺等方式，幫助企業化解“訂單難”。目前已成功對接電商平臺與融煥電器等26家高新區企業商品上網銷售；還有威斯特、新美魚等29家符合政府採購要求的企業，正積極協調申請加入“重慶市政府採購網”拓展銷售渠道，有力增加企業産值。（李慧敏）