“農村丫頭”直播賣橙成“帶貨達人”

奉節縣安坪鎮三沱村，直播員正在直播現場採摘臍橙。首席記者 謝智強 實習生 顏梁 攝

“快來喲，安坪臍橙熟了，現摘的橙子汁多味美，20斤一件包郵哦……”1月17日，在奉節縣安坪鎮三沱村，“90後”姑娘胡相菊正對著手機，在果林下做直播。現場，她徒手掰開一個剛摘的臍橙，黃澄澄的果肉惹人垂涎欲滴，立刻吸引不少粉絲點擊淘寶店舖下單購買。

三沱村地處長江岸邊，臍橙是村裏的主導産業。去年9月，村支兩委從村集體經濟中拿出20多萬元投資打造了一個網路直播間，胡相菊成為小山村裏第一位“網紅”村播。就在半月前，胡相菊身穿漢服、在果林下直播吃橙的視頻火了，當天就幫村民賣了200多斤臍橙，成為村裏的“帶貨達人”。

首開直播困難多

胡相菊是土生土長的三沱人，大專畢業後留在了村委會。看著主播們網上拍拍視頻，就能賣貨賺錢，她非常羨慕。而此時，恰逢阿里巴巴與村裏合作，準備打造村播基地，培育本土“網紅”，以此拓寬三沱臍橙銷售渠道。胡相菊報名參加了直播培訓，在淘寶上開通了直播賬號，取名“農村丫頭”。

去年11月，村裏臍橙陸續成熟，胡相菊第一次拿著手機站在臍橙樹下進行直播，吸引好多村民前來圍觀。但一連幾天，她的直播效果都不盡如人意。觀看人數少、點擊量上不去，她不僅沒賣出一件臍橙，還倒貼了幾十元的流量費。加之村裏信號不好，好幾次都遇到粉絲在直播中抱怨畫面太卡，她一邊道歉，一邊拿著直播架轉換場地。

按照和阿里巴巴簽訂的協議，她一天至少直播3小時，一個月至少直播18天。很多時候，胡相菊忙完村裏的工作，又馬不停蹄地做直播，看著她整日手機不離手，原本支援她的父親也打起了“退堂鼓”。

不過胡相菊並沒有放棄，她開始學習網路行銷，嘗試著借鑒其他村播“達人”的經驗，提高直播趣味性，增強帶貨力。

和貧困戶直播賣橙獲成功

轉機發生在去年12月，她和貧困戶劉存海的一次聯手直播，讓她迎來了第一次粉絲暴漲。

劉存海身患殘疾，因為果園位置偏僻，臍橙銷售是個難題。前幾年，他也在網上開微店、搞電商，但效果不明顯。一次偶然的機會，他看了胡相菊的直播視頻後，覺得很新穎，希望兩人聯手搞一場直播賣橙。

胡相菊在果林中支起直播架，劉存海挑著竹筐入鏡，打枝、摘果、分揀，現場直播臍橙采收過程。胡相菊還在一旁繪聲繪色地講解，不時用手機拍下周圍的山水風光，讓網友直觀感受臍橙的生長過程。為了圈粉，他們還將直播點轉到劉存海家廚房，現場直播起古法烤臍橙。

這次直播很成功，“農村丫頭”粉絲量漲到了2000多，累計播放量突破1萬次。這場直播也以每斤6元的價格，銷售了400多斤臍橙。

胡相菊給記者算了筆賬，這幾個月，她一共幫村裏賣了2000多斤臍橙。

村民開始主動搶鏡求代言

“農村丫頭”的第二次爆粉則是在今年1月，胡相菊身穿漢服，在果林下直播吃橙。

“這幾年，奉節詩城的名氣越來越大，在直播中加入古裝元素，也是為了契合奉節的人文標識，增加辨識度。”胡相菊坦言。過去，直播往往是她一人的“獨角戲”，圍觀村民全當看稀奇。而現在，她在果林下直播，村民們會主動跑到鏡頭前露個臉，為自家臍橙代言。

“村播門檻低、競爭大，若沒有專業團隊打理，要一直維持熱度並不容易。”胡相菊坦言，農産品貨源也是一大難題，臍橙是三沱村的主打産業，但僅靠臍橙不能滿足電商平臺的長遠需求。臍橙下市後，若找不到其他農特産品上架，網店就會被迫停業，浪費了前期推廣投入。

目前，三沱村正在不斷完善村播平臺，除胡相菊外，村裏還吸引到另一位年輕人返鄉搞直播，並借助政府資源，加大宣傳。此外，安坪鎮也整合扶貧資金，搭建了扶貧車間，可生産雨傘、鞋子等生活用品，以豐富村播網店的貨品種類。