西南首家突破500億的區域房企，解讀重慶金科的“成長密碼”

2020年度伊始，克而瑞發佈了2019年度房企大重慶銷售榜單。一個值得關注的焦點是，重慶誕生了第一家邁入500億門檻的區域房企——重慶金科。

據克而瑞統計，在大重慶範圍內，重慶金科以501．49億銷售額，位居第一，超過第二名（317．1億）近三分之一。

這是什麼概念？可以從兩個範圍去比較：一是西南地區，重慶金科是第一家邁入區域500億門檻的區域房企；二是全國範圍，根據克而瑞統計的2019全國房地産銷售數據，作為區域房企的重慶金科，依然能夠排到第53位。

總結一下：重慶第一，西南第一，全國第53。這張“成績單”背後，重慶金科的“成長密碼”，究竟是什麼？

1、市場：強者恒強

先盤點一下2019年的重慶樓市：這一年，重慶主城商品房成交規模有所下降。據重慶統計局數據顯示，1－11月，重慶商品房銷售面積5374．08萬平方米，同比下降7．0％。其中，住宅銷售面積下降5．5％，辦公樓銷售面積下降32．8％，商業營業用房銷售面積下降19．9％。

整體來説，上半年成交比較熱，下半年市場則明顯降溫。年底很明顯的是，開發商加快推盤節奏，加大折扣力度，持續搶收業績。

行業來看，洗牌進一步加劇，業績集中度進一步擴大，TOP30銷售規模佔重慶市場份額達84．20％，這也是造成強者恒強的原因之一。

這樣的環境背景下，重慶金科實現500億突圍，並不意外。最近幾年，重慶金科的市佔率不斷擴大。2016－2018年，分別為4．43％、6．71％和8．79％，較上一年度分別增長0．74、2．28和2．08個百分點；截至2019年，重慶金科已經連續七年取得大重慶銷售第一。

2019年12月27日，重慶房地産行業數據中心發佈2019重慶房地産開發企業綜合測評成果，根據申報企業所提供數據，按綜合測評指標體系進行綜合測評，在近50家優秀企業中，金科榮膺第1。

就此來看，重慶金科無疑屹立重慶樓市第一梯隊，並將持續保持領頭羊位置。

2、戰略：雙輪驅動

從頂層設計來看，金科大重慶業績的增長，首先來自戰略上的“雙輪驅動”。

近年來，重慶金科堅持“主城與區縣雙線並行”的佈局戰略，深耕大重慶，實現了主城＋區縣雙開花。

據克而瑞統計，2019年金科在大重慶主力項目共計119個，其中主城56個，區縣63個，主城和區縣業績構成佔比約為5：5；

銷售金額方面，金科在重慶主城範圍內銷售金額為248．7億，佔比約49．4％；區縣範圍內銷售金額為252．8億，佔比約為50．6％。相對而言，2019年重慶銷售額排名靠前的房企，除了金科之外，大多涉足區縣不深，主要依靠重慶主城區。

目前重慶金科在大重慶範圍內，已進駐除主城外的20個區縣，重點佈局成渝一小時經濟圈城市，如江津、璧山、永川、涪陵等，同時加快佈局渝東北片區重點城市萬州、雲陽、巫山、豐都等。“兩條腿走路”，戰略思路清晰，以政策導向及城市發展方向為依據，擴張城市佈局版圖，前瞻性落子有潛力的區縣，搶佔市場先機。

比如江津近兩年由於主城的向西發展，政策優勢明顯，同時規劃有軌道交通，吸引大批房企入駐及購房人群。重慶金科在江津落地五子，2019年江津金科集美東方，更是受到市場巨大認可。

截至目前，重慶金科區縣主力在售項目較多，且大多為當地成交TOP項目，成為其突破500億門檻的重要支撐。

3、産品：精品思維

對於房企業績來説，頂層設計更多是把握大方向，最終讓市場願意買單的直接因素，可能更多還是來自産品。

近幾年，重慶樓市主力軍由剛需産品向改善産品轉變。而隨著重慶土地出讓地塊容積率的普遍走低，未來也將是“改善市場”的天下。基於市場需求，2017年以來，重慶金科對産品線進行了調整，不管是主城還是區縣，都主打高端改善項目。

在主城市場，重慶金科算得上高端産品標桿。

重慶金科主城業績貢獻前列的項目，如金科•九曲河、金科•禦臨河、金科金輝•美院、金科•集美嘉悅等，均為高端改善項目。其中，金科金輝•美院獲得了2019年重慶北碚區蔡家板塊銷冠，金科•集美嘉悅銷售金額也是排名板塊第二，在蔡家板塊市場佔有率達27．42％。

金科•集美嘉悅

此外，還有金科•九曲河、金科•禦臨河等，也在重慶高端市場表現亮眼。

比如九曲河，作為重慶金科首個瓊華係豪宅産品，在業界獲獎無數：除“2017－2018中國百城建築新地標”、“2017－2018年度A’ Design Award室內空間設計金獎”、“2017－2018中國百城建築新地標”等榮譽獎項加身以外，還獲得7項國家專利，堪稱禮嘉板塊高端改善住宅産品“新名片”。

金科•九曲河

在區縣市場，重慶金科則是區域品質風向標。

跟隨政策影響下的城市發展方向，重慶金科在璧山、江津、永川、雲陽、巫山、萬州等，落地“集美”、“博翠”等高端産品係，刷新區域人居天花板。

比如璧山金科•博翠天悅，承襲“博翠係”高端血脈，項目定位高端改善型物業，以匠心理念升級打造金科全新一代“退、錯、院、露”的純粹洋房社區，建築璧山人居典範；江津金科•集美東方，深度延展生活的空間維度，將建築藝術、景觀逸趣與全能資源三者統一，致獻前所未享的峯層學府洋房社區。

據統計，重慶金科全部産品，建面12000元／㎡以上的中高端改善産品貨儲佔比達43％。不斷調整産品結構，迎合城市改善需求的釋放，重慶金科以精品思維打造區域標桿項目，在提升産品力的同時，帶動規模增長。

4、2020年：新起點

站在城市高度，在業績突破500億背後，重慶金科有更深層次的思考：

一是作為城市建設者，推動重慶城市化進程。

從主城到區縣，重慶金科一系列版圖擴張，與重慶城市化進程的腳步不謀而合，無不是建立在重慶城市更新基礎上。

二是作為生活思考者，提高城市人居高度。

美好生活的內涵是什麼？從個體與整體的關係看，它是建立在每一個個體生活狀態改善基礎之上的。

2016年，金科集團首次提出了健康更好、鄰里更好、居家更好、成長更好、便利更好的“五大美好主張”。三年多以來，重慶金科不斷優化升級，實現五大美好願景，滿足人們對美好生活的想像，提高城市人居水準。同時，重慶金科還在積極佈局科技産業地産，倡導把智慧社區、智慧家居融合起來，用科技來提升房地産品質，産品和時代結合，創造美好生活體驗。

自古江湖風雨多，滿腔熱志壯士行。對於重慶金科，500億不是終點，而是新的起點。以2020年為始，未來三年、五年，乃至十年，重慶金科將面臨什麼樣的挑戰？又會如何突破新的高峰？就像一部未完的好萊塢系列大片，令人期待。