“中駿百億速度”背後不可忽視的企業智慧

中國網12月10日訊 12月2日，中駿重慶宣佈2019年1－11月銷售業績突破百億。

（12月2日，中駿重慶宣佈2019業績突破100億，公司現場實景）

中駿進入重慶的時間非常短，2017年下半年在重慶拿下第一塊地；2018年5月在渝第一個項目面世；2018年5－12月，中駿重慶實現銷售業績50．77億，憑著這半年的業績，就躋身2018年重慶房企銷售排行榜TOP20”（數據來源：克而瑞）。克爾瑞當時就預測其“後期不可小覷“。

2019年，中駿果然開足馬力，僅用了11個月即實現了銷售額破百億。業內預計，加上12月份的年底衝刺業績，中駿有望衝擊重慶TOP10，一舉躍升重慶主流房企行業。從2018年5月有銷售以來，截止2019年11月，中駿累計在渝銷售金額突破150億！

眾所週知，重慶樓市歷來特立獨行，房價低，競爭激烈，購房者口味刁鑽。本土龍湖、金科、華宇等“渝派”房企深耕多年，在成本控制、景觀、服務方面優勢明顯，外來房企即使是“宇宙級”的房企入渝，一般都會遭遇“水土不服”。連著名財經作家葉檀都這樣寫道：“曾經有開發商朋友説，重慶房地産太難做了，如果開發商在重慶都能做成功，那在全國各地都不在話下”。

在“太難了”的重慶樓市，中駿在短短1年半時間內就佈局12個項目，實現了超150億的總銷售業績，在重慶樓市這個大舞臺上實現了從“素人”到“主流房企”的角色轉換。縱觀近3年來入渝的外來房企，中駿毫無疑問是發展最為迅猛、表現最為耀眼的一個，不僅給重慶樓市留下了一個“中駿速度”的傳奇，也創造了外來房企在重慶發展速度的新記錄。

（中駿在重慶已佈局12個項目）

“用對人、做對事” ，中駿的企業智慧

從零到一百五十億，“中駿速度”背後折射出的企業經營智慧，用簡單來話來概括，就是“用對人、做對事” 。

一般外來房企入渝，管理層都是從總部“空降”，而中駿重慶公司的團隊裏都沒有一人是從集團下派，全部是屬地化招聘，因此吸納了重慶本地一大幫優秀的房地産職業經理人，為業務的快速推動打下了最堅實的基礎。

比如中駿集團重慶公司總經理薄祿偉，就是多年從事房地産投資拓展的資深人士。房地産投資崗是房地産開發鏈條上最為前端的一個崗位，業內有句話是這樣評價的：一個項目是否成功，投資崗的責任佔到了70％。對於房企來説，土地是做大做強的基礎，選擇對城市、對土地有著深刻的理解的薄祿偉擔任重慶公司的掌門人，顯示出中駿卓越的企業智慧。這也是中駿企業文化中很核心的一個理念——“先人後事”，有了正確的人，事就好辦了。

“做對事”，就是在正確的時間、採取正確的策略、做正確的動作。

在房地産開發過程中，怎樣感知週期、感知市場，如何對投資拿地、産品定位、運營節奏、行銷動作進行判斷和選擇，往往決定了企業在一定週期裏的業績達成結果。中駿入渝發展就是遵循“衡外情，量己力”的原則，順應週期、順應市場，最終呈現出良好的業績結果。

實現“中駿速度”的四大秘笈

重慶是中駿首個進入的中西部城市。在這之前，中駿對全國各大城市的市場、週期等進行了詳細分析，最終決定在這一個時間段進入重慶，並儘快做大規模。

通過分析重慶市場，重慶一方面連續多年銷售面積、銷售套數全國第一，另一方面房價在全國的大城市中處於相對低位，説明這裡的市場目前剛需、剛改需求旺盛。而中駿在剛入渝的第一步時，渴望要站穩腳跟，那麼就主動選擇了首先佔領主流市場、做主流産品、抓主流客戶。

中駿重慶公司表示：從進入重慶的第一天起，中駿其實一直在按照我們的戰略方向堅定不移地與週期賽跑，最終能實現我們的既定運營發展目標‘百億’，真是“與時間相爭，終從容抵達”。這首先得益於正確感知週期和市場，並基於此在拿地、産品定位、開發節奏、行銷兌現4個方面的精準動作。

1 、準確的拿地

中駿入渝後迅速拿下12塊地，但這12塊地沒有一個是高風險地塊，它們大致分為兩類：一類是佈局城市最新的發展方向——重慶西區，另一類則是市場上臨時閃現的“機會”地塊。它們的共同特點都是高潛力，其土地價值和發展潛力一開始暫時還不為大多數人看好，但只要把握好時機、好的産品，就一定能實現較好的銷售。

比如中駿在2017年拿下的第一塊地是在江津雙福新區，當時看並非熱門板塊，可在18年實現優異的銷售中駿“吃了第一口肉”後，其他開發商才紛紛跟進，相同的情況之後還在西永、永川、中梁山等區域多次上演。

而位於大渡口的瑯樾江山項目，則是一塊法拍地，地價偏低，中駿及時逢低買進，顯示出獨到的眼光。果然，今年該項目附近塊地拍出了天價，樓面價甚至接近瑯樾江山的房價，瑯樾江山的熱銷自然順理成章。

（中駿雍景灣實景圖）

2、 準確的定位

地産行銷人中有這樣一句話：“産品定錯位了，誰也無力回天，只能等一場龍捲風了。”説明準確的産品定位是房企實現順利銷售的關鍵。為此，中駿花大力氣進行市場調研，對同區域中過去3年的樓盤銷售、土地存量等進行分析，潛心研究區域板塊市場和客戶需求，堅持選擇做真正適銷的産品。也不憑個人喜好。只有敬畏市場、敬畏客戶，堅持做適銷的産品，業績才能兌現。

3、 準確的節奏

高週轉是當下房地産行業的共同選擇，但外來企業剛到一個地方，卻往往很難快起來。中駿在重慶能實現快速發展，除了本地化職業團隊，更重要的是遵循‘一城一策’管理理念，在入渝前就做了充分的城市調研，全面準確的掌握了當地資訊，掌握了當地市場的節點和規律，自然少走彎路，所以中駿目前在渝的12個地塊全部都實現了順利、良好的運營。

比如在雙福的雍景灣項目，4次開盤4次售罄，原因就是踩準了節奏。中駿進入時，同區域只有兩個項目在售，而區域需求較大，相當於一片藍海，中駿因此搶得先機，做到了“從容抵達”。

4、 持續的行銷兌現

“一個個項目賣好了，中駿重慶整體就好了。” 在看清盤面之後，堅決執行。中駿是以“超越競品，超越自己”，以及“能持續兌現業績”這兩點來要求判斷行銷工作表現的，要求行銷團隊在任何市場環境下都要超過競爭對手，都要對市場、對客群有提前的研判，從而持續穩定地創造業績。正因如此，在江津雙福的雍景灣、雲景臺，西永板塊的西著七里、在永川的瓏景臺、九龍坡的閱璟山等多個由中駿投資開發行銷操盤的項目，都在各自的區域板塊表現搶眼，連續數月勇奪當地市場銷量之冠。

“正確感知了週期和市場，對拿地有了清晰的判斷，做到準確的産品定位、開發節奏和持續的行銷兌現，接下的熱銷和發展速度，就是水到渠成了。也許別人眼中這樣的中駿是意料之外，其實對中駿來説是意料之中”。（徐梅）