“渝貿通”的跨國生意經

重慶正加快內陸開放高地建設，國際影響力越來越大。眾多中小微渝企搭上“渝貿通”快車，開拓全球市場。記者 齊嵐森 攝

截至目前，“渝貿通”外貿綜合服務平臺累計上線企業2513家，為中小微企業提供諮詢、法律、談判、簽約、制單、報關、結匯、融資等外貿綜合服務，累計實現進出口額3.37億美元。記者 羅斌 攝

我們在市面上見到的梁平柚，個頭差不多大小，外觀也很漂亮。但不可避免的是，梁平柚也有“長相”差一點的，業內人士稱之為“次果”，過去都是當廢品丟了。但現在，它們不僅能賣錢，而且還銷往了海外市場。

梁平柚龍頭企業——旭焰實業就是其中的受益者。前不久，旭焰實業與南韓最大的柚子茶生産商簽訂總額折合人民幣4000萬元的意向性協議。那些賣相差一點的“次果”，將被深加工成柚子系列産品。

此前，旭焰實業創始人唐曉東從未想到要“走出去”。第一單國際生意就是大買賣，他是怎麼做到的？唐曉東説，其實真正要感謝的，是一個叫“渝貿通”的外貿綜合服務平臺。

5月24日，重慶日報記者採訪了為企業“走出去”提供全流程服務的“渝貿通”。

一次國際展會帶來的“意外之財”

梁平、墊江、長壽等是重慶柚子主産區，像旭焰實業這樣從事柚子加工的企業很多。

這些企業都有一個煩惱：在氣候不好的年份，近1/10的柚果，或因授粉不充分，或遭遇病蟲害，發育不良，淪為“次果”。為了不影響來年的果樹生長，果農只能把“次果”摘下來，剁碎還田作肥。

這個浪費確實太大了。怎麼辦？唐曉東曾想了很多辦法，但一直沒找到出路。直到2018年末，唐曉東隨“渝貿通”到南韓參加一次國際展會，才有了意外的收穫。

“梁平柚風味獨特，南韓以柚子茶著稱，合作應該是有市場的。”他説。

但唐曉東此前一直沒想到要“走出去”，主要原因是不知道如何和外國人做生意。“如何推銷，如何談判、議價，怎麼簽合同才能防範風險，我都不懂。”他説，即便是到國際展會上去露個臉，也覺得單獨租下一個展位費用太高，而且單個商品很難引起客戶注意。

“渝貿通”解決了唐曉東的難題——商務談判、翻譯、法務、融資、物流、結算等一應俱全，又是集體展覽，吸引的客商更多，分攤下來的成本更低。

讓唐曉東更吃驚的是，以前當廢品丟了的“次果”，也找到了出路。一直以來，南韓柚子茶的原料是海邊一種原生雜柚，又苦又澀，如果不經加工根本不能吃，品質連梁平柚“次果”都比不上。

合作契機由此産生。展會期間，雙方即簽訂了意向供銷協議。會後，南韓客戶先後兩次來渝取樣。唐曉東透露，今冬的柚子採摘季，那些“次果”將在初加工後，通過多式聯運發往南韓，為他和柚農們帶來一筆“意外之財”。

企業做國際貿易的膽子為何變大了？

連梁平柚“次果”也能找到外銷渠道，“渝貿通”為啥會有如此強大的外貿組織能力？

除了常態性的對外聯繫機制、暢通的對外銷售渠道，以及便捷的通關等一般性的服務等外，另一個重要原因，是“渝貿通”深入到出口企業生産經營各個環節，採取“一企一策”“保姆式全鏈條”服務。

幾年前，徐建華和丈夫一起創辦了重慶海涪瑞機電公司，要把質優價廉的中國機電産品賣到國外去。

“夫妻店”起家，至今也只有三四個人的小微企業，一家外貿“小白”，如何去做複雜的國際貿易？徐建華不擔心。網上登錄“渝貿通”，單據審核、單據製作、服務商推薦、商務法律諮詢、物流報關、商檢代辦以及政策法律解讀等問題，都可以一併解決。

對徐建華這樣的小微企業老闆來説，更重要的是：“渝貿通”還能幫公司規避國際貿易中的誠信風險，如“渝貿通”戰略合作夥伴——中信保可提供海外客戶盡職調查、貨物跟蹤以及出口保險等增值服務。

自從上了“渝貿通”，徐建華膽子變大了，年業務量增幅都在30%以上。

“渝貿通”董事長魏潔説，在收到“渝貿通”上註冊企業的委託後，他們會與中信保等相關機構，對境外的貿易對象企業進行調查，並根據相關指標進行風險評估。評估下來，如果這家境外企業得分較低，“渝貿通”就會給予提示，從源頭上控制風險。

物流環節，借助網際網路資訊技術和線下人工相結合，貨物走到哪兒了，遇到什麼情況，企業一目了然，心中有數。

另一方面，即便發出去的貨物石沉大海，出口企業也不至於虧得傾家蕩産，原因是“渝貿通”提供的出口擔保服務。

據介紹，“渝貿通”會主動為客戶辦理“中信保”這樣的政策性補助擔保。生意即便被“打倒”，企業能獲得的最高賠付比例高達90%，最大限度降低了風險。

想要“闖世界”，缺錢怎麼辦？

俗話説，錢是企業的膽。中小微企業生産經營中面臨的普遍難題是“融資難、融資貴”。

對此，“渝貿通”提供了另一項重要的服務內容——供應鏈金融。

重慶易寵科技是國內最大的獨立寵物用品服務電商平臺。但在2016年前，這家電商企業的經營種類還比較單一，貨品主要來自國內，客戶僅僅在C端（養寵物的消費者）。

後來，易寵科技提檔升級，決定擴大平臺上海外貨品的佔比。為了減少中間商吃差價，他們找到了幾款主要産品的生産商，但對方開出的條件很苛刻：提前四個月打款。對於易寵科技這樣的貿易型企業而言，囤貨幾乎就已經耗盡了流動資金，預付款，賬期還長達4個月，基本上沒法承擔。

解決企業燃眉之急，“渝貿通”為企業墊資採購，2017年墊資1億元，2018年是2億，今年有望達到4億元。有了“渝貿通”金融服務做後盾，易寵科技有條件和生産商對接，成為一些國際寵物用品的中國市場總代理。

像易寵科技一樣從“渝貿通”金融服務受益的企業，還有很多。例如，重慶曼格瑞貿易有限公司在“渝貿通”資金支援下，短短兩年時間，出口規模從最初的5萬美元增長到現在的300多萬美元；重慶品智傢具有限公司在“渝貿通”資金支援下，直接向國外供應商進行原木直採，目前已經成為重慶名列前茅的定制傢具生産商……

全産業鏈全週期服務，解決了外貿企業的後顧之憂。在此基礎上，“渝貿通”開始探索把外貿價值鏈向上游延伸，把對外貿易和區域經濟的發展結合起來。

比如在近期，在市商務委和重慶對外經貿集團支援下，“渝貿通”啟動了農副産品“走出去”項目，以“公司+合作社+農戶“的模式，助力農産品龍頭企業走出國門，帶動産業發展。

“渝貿通”的“保姆式”全流程服務，成效已初步顯現。目前，石柱的潘婆婆莼科技有限公司、梁平的惠成竹業、潼南的匯達檸檬……重慶一大批名特優農産品企業都把生意做到了海外市場。

據魏潔透露，截至目前，“渝貿通”外貿綜合服務平臺上線企業2513家，為1843家中小微企業提供諮詢、法律、談判、簽約、制單、報關、結匯、融資等外貿綜合服務3077次，累計實現進出口額3.37億美元。2018年，“渝貿通”實現利稅3000萬元。

評論》》

小企業憑什麼攬得外貿大訂單

讓自己的産品賣得掉、賣得快、賣得好、賣得遠，是每一個企業的夢想。怎麼才能實現呢？必須得搭上“外貿快車”，開拓全球市場。

習近平總書記視察重慶時要求重慶加大內陸開放力度，努力在西部地區帶頭開放、帶動開放。外貿企業是開放型經濟的主力軍，是開放發展的活力所繫、動力所在。重慶推動內陸開放高地建設走深走實，就要大力發展開放型經濟，讓更多的企業搭上“外貿快車”，參與到全球化的競爭與合作中來。

在常人眼中，企業開展外貿業務有很高的門檻，進出口商品也大多貼有“高精尖”“高大上”的標簽，並非等閒者可以為之。的確，對中小企業而言，外貿環節多、流程長、風險大，如果沒有專業的人才、雄厚的實力，大多只能“望洋興嘆”。但如果把專業的事情交給專業的平臺、專業的人來做，一切又會變得很簡單。

得益於“渝貿通”平臺提供的所有免費外貿綜合服務，重慶不少中小企業就把原來“不敢想、不能做”外貿生意給做成了。因為有了免費的“外貿掌櫃”，梁平的一個小作坊拿到了大額南韓訂單，渝北的一家科技公司拿到了多個海外品牌的國內總代理權……因為“渝貿通”貼身“保姆式”服務，潼南檸檬、綦江木瓜、開州銀杏茶、忠縣血橙、梁平柚子等農副産品走出了國門，帶動了當地村民增收致富。這些鮮活的案例説明：做外貿也可以做“甩手掌櫃”，出口商品也可以很普通，外貿訂單也可以很小額。

發展開放型經濟，意味著企業要參與到全球化的企業分工合作中來。像“渝貿通”這樣的外貿服務平臺，就是全球化分工合作的有機組成部分。外貿服務平臺要當好企業溝通世界的橋梁，企業才能專注于提升自己的産品品質與服務水準，二者各展所長、互為補充，就能讓進出口變得更簡單易行。

大力發展開放型經濟，既需要政府部門在建設開放通道、拓展開放平臺、發展開放産業、壯大開放主體上持續用力，也需要市場主體的積極參與。通過專業化的平臺服務，提高對外貿易便利化水準，有利於形成開放型經濟發展的濃厚氛圍，也讓更多中小企業買全球、賣全球成為常態，讓更多人盡享開放發展的紅利。

當開放成為發展新常態時，每個地方、每個行業、每個企業都應該以全球化的視野，重新審視自己的資源與産品在國際競爭中處於怎樣的位置，能否開拓國際市場，在國際上如何賣出更好價錢？或許，我們每一個人眼中稀疏平常的産品，就是國外消費者眼中物美價廉的“爆款”。這也提醒廣大企業，要善於挖掘資源特色，提升産品的獨特競爭力。只有多一些特色突出、外向度高的優強企業和有競爭力的新型開放主體，內陸開放新優勢才會更加凸顯。