新華社北京8月19日電（記者陳旭 陳鐘昊）從事農業25年，成立合作社12年，47歲的張亞利最近又創業了。疫情期間，她帶著合作社再度創業，把平價蔬果送進幾十個社區，幫農民義務賣蔬果，帶領245戶註冊農戶、35名員工的合作社穩定增收。

　　在北京市順義區龍灣屯鎮一處蔬菜育苗棚內，張亞利一邊照料菜苗，一邊向記者介紹：“這是靈芝、那是菇類，這片是專供兒童體驗農業技術的栽培區。”47歲的張亞利是北京龍灣巧嫂果品産銷專業合作社理事長。2008年，她帶領本村婦女成立合作社，種植蔬菜水果。到現在，合作社已發展成為國家級示範社，2019年，社員戶均增收2600元。

　　今年初，突如其來的疫情打亂了合作社致富的腳步，有些村民的蔬菜面臨沒有銷路的風險。張亞利告訴記者，正當她心急如焚時，此前聯繫過的一些街道主動打電話反映社區居民面臨買菜難題。

　　“咱又不能光幫這個不幫那個，乾脆就都做起來。”張亞利説，得知社區面臨的問題後，她連夜打電話和店員商量對策，為減少人員聚集，決定把菜點對點送到社區門口，有一單送一單，有兩單送兩單。“送一單就是幫助一家人解決買菜難題。”張亞利説。

　　位於順義區勝利街道的“巧嫂”直營店疫情期間從未關門。每天早晨5點，店員都會把菜送到社區門口。附近居民反映“巧嫂”送的菜不僅新鮮，價格還便宜。

　　“剛開始只有6個社區，後來發展到了25個社區。”張亞利説，起初團隊人手緊缺，最困難的時候只有兩名員工可以上崗；配送中他們還會遇到各種各樣的情況，比如居家隔離人員需要扔垃圾，社區老人需要採購商品。他們克服困難咬牙堅持了下來，還成了社區的“跑腿”服務員。

　　從種菜賣菜到“宅配”，張亞利摸索出了都市農業電商的“創業經”。一位合作社社員告訴記者，當年村裏流行創辦合作社，張亞利帶頭號召村裏留守婦女成立合作社。農忙時一些留守婦女家庭缺勞力，她就帶著社裏的婦女去“支援”……“她總有一股不服輸的勁兒！”社員們説。

　　“好馬追不上青菜行。”順義區龍灣屯鎮張中塢村村委書記李得全説，村裏150多畝菜地是農民的主要收入來源，往年大蔥、菜花、生菜都不愁銷。疫情期間，正趕上村裏的生菜成熟，受物流影響，一時間4萬多斤生菜找不到銷路。他找到了張亞利，希望幫忙賣菜。

　　“當時村民都在虧本賣。”張亞利説，她長年從事農業，熟悉蔬菜的成本價。“這忙一定得幫！起碼讓農民把菜籽錢賺回來。”

　　生菜、線椒、蘋果……疫情期間，張亞利整合渠道資源，通過合作社、電商、朋友圈、社區群、直營店推廣，採取社區直送、菜地直營、拓寬貨源、低利保價等方式，幫助合作社外的周圍村民賣出29萬斤蔬菜水果。

　　“現在直營店的銷售額增長了兩倍多，最多時一天賣7000多元。”張亞利説，“靠種菜賣菜”穩住了收入，但是要增收還是要靠“服務業+農業”。“今年我們還招了兩名大學生做迴圈農田和園藝，希望能夠培養後繼力量，在都市現代農業道路上不斷發展下去。”