5月14-15日，由中國好公益平臺主辦的2018品牌創建機構籌款訓練營在北京舉行，30余位品牌創建機構夥伴從各地趕來，在講師的帶領下，從籌款策略、籌款産品設計、籌款資源拓展和籌款傳播入手，對社會組織如何制訂籌款目標和如何執行籌款方案進行了集中式“腦暴”學習。

參加培訓的公益夥伴分小組討論。

    截至今年4月30日，中國好公益平臺已遴選發佈了三批共47個優質公益産品，涵蓋兒童教育、環境保護、社區發展、助老、特殊人群幫扶等不同領域。為了幫助這些優質的公益産品提高籌款能力，為規模化發展做好準備，中國好公益平臺籌備了此次籌款訓練營，邀請五位經驗豐富的講師為夥伴們開展培訓。

王志雲向夥伴介紹籌款策略。

    訓練營剛一開始，第一位講師——上海聯勸基金會的王志雲就向大家拋出一個問題：社會組織為什麼要籌款？她認為，籌款應該基於機構的使命和核心價值觀，籌款的目標應與機構的發展戰略相符合。隨後，她為大家逐一講解了籌款框架中的重要步驟，包括機構的籌款策略如何制訂、籌款市場分析、籌款産品與渠道開發、捐贈人識別與維護等。王志雲特別提醒夥伴，在籌款市場分析中，為捐贈人畫像是非常重要的步驟，通過捐贈人畫像能夠更清晰準確地了解捐贈人的捐贈動機和需求。在“捐贈人分析”中，王志雲帶領大家針對企業、基金會、政府部門、個人等不同捐贈人的捐贈動機分別進行了分析，並與大家分享了“潛在捐贈人工作清單”等實用性很強的籌款工具。

    公益組織在籌款中，首先要考慮的一個問題是，籌款産品是否等同於公益項目？王志雲通過對二者服務對象、要解決的問題、實際影響的分析，提醒大家籌款産品並不等同於公益項目，公益項目只有經過深度思考並提煉出公眾等捐贈人理解和感興趣的元素，將社會問題的解決方案轉變為直接面向捐贈人的內容，才能稱之為籌款産品。

羅海岳為夥伴的籌款方案支招。

    在對籌款策略有了全方位整體了解的基礎上，來自壹基金的羅海岳帶來的籌款産品設計工作坊讓夥伴們進入了“實戰演習”階段。在分組討論中，羅海岳請每個小組選擇一個公益項目，從解構項目産品、分析項目核心價值、分析項目絕對優勢、講一個好故事、競品分析、産品定位、視覺和文字建構以及差異化品牌細分等8個步驟對項目進行分析，如同剝洋蔥一樣，一層一層剖析項目，直到確定這個項目的最佳籌款方案。工作坊結束後，不少夥伴意猶未盡，就自己的項目如何做好籌款請羅海岳繼續支招。

韋丹丹獲得了訓練營頒發的感謝函。

    在籌款中，資源匱乏是夥伴們常遇到的難題。在第二天的訓練營中，來自中國扶貧基金會的韋丹丹就籌款資源拓展為夥伴們開展了專題講座。你的公益項目目前能夠撬動哪些資源，還需要哪些資源？如何開拓資源並維護好資源？韋丹丹通過列舉中國扶貧基金會在實際工作中的案例提示夥伴，表裏如一地把項目做好，在滿足捐贈方需求的同時做好後續服務，盡可能地為捐贈方“多做一點”，是開拓和維護好資源方的不二法寶。

孫懿認為，心態和意識對公益産品規模化很重要。

    在兩天訓練營的最後半天，騰訊公益基金會的副秘書長孫懿為夥伴們帶來了“態度、策略、堅持”主題培訓。孫懿指出，好的心態對計劃做規模化的公益品牌來説至關重要，因為做規模化意味著“賦能”，而要給別人帶去正能量，自己首先要充滿正能量。她還著重為大家介紹了騰訊基金會在公益生態中的自我定位，即做連接器、工具箱和生態共建者三個角色。孫懿提醒夥伴們思考，在項目的規模化過程中，應該首先厘清“你有什麼，他有什麼？”“你要什麼，他要什麼？”“你們的開放和邊界是什麼？”這三個問題，同時關注産品迭代和人的聚合。

卜家珺帶來了騰訊公益平臺上的大量案例。

    隨後，來自騰訊基金會的卜家珺開展了主題為“如何做好公眾籌款”的主題培訓。卜家珺以騰訊公益平臺上的成功案例為例，向夥伴們詳細介紹了如何選擇公益項目，如何通過講好故事包括重建文章標題、精選能帶動情緒的高品質圖片，以及設定人設等途徑，傳遞出公益機構如何有效解決特定領域的社會問題，給“人”帶來有效改變的目標。她還通過案例分享，介紹了如何利用一起捐、社群互動、籌款目標拆分和線上線下聯動等方式，完成傳播和籌款目標。

    對此次籌款訓練營，夥伴們的反饋也很積極。“萬家無暴是剛剛入選中國好公益平臺的公益産品，這也是我們第一次參加平臺主辦的能力建設活動，對我幫助很大！”來自湖北監利縣藍天下婦女兒童維權協會的萬飛説。

    “籌款産品工作坊上，大家給予我們項目的籌款建議非常實用，給我們很大啟發。”中山市易讀寫學童啟能中心的邱麗敏説。

    “以前我們在做公眾籌款選擇平臺的時候，總把注意力放在平臺本身的流量上，但通過培訓我認識到，項目本身是否邏輯清晰、功底紮實，籌款方案是否打動人心，才是我們更應該關注的。要提升自身的能力。”上海百特教育諮詢中心的袁靜説。

    此次品牌創建機構籌款訓練營由中國好公益平臺共建方南都公益基金會、上海聯勸基金會、壹基金、騰訊公益基金會、中國扶貧基金會等聯合主辦，並得到了籌款人聯盟的大力支援。