“南州六月荔枝丹，萬顆纍纍簇更團。”近年來，廣東省積極推動荔枝等農産品漂洋過海，開拓國際市場新藍海。企業作為廣東荔枝品牌“走出去”的助推器，在國際貿易中又將如何為荔枝出口搭建橋梁？
近日，絲路之鷹中非貿易（珠海）有限公司（簡稱“絲路之鷹”）董事長寬夫海倫在接受新華網採訪時表示，公司從品牌、渠道、傳播三方面入手，借力中非貿易新模式，構建“線上+線下”全平臺銷售網路，努力提升廣東荔枝國際影響力和廣東農業品牌認知度。
絲路之鷹中非貿易（珠海）有限公司董事長寬夫海倫。伍嘉煒 攝
“品牌+渠道+傳播”助力鄉村振興
近年來，中非秉持“共商、共建、共用”原則攜手合作，不斷開拓新的合作空間，發掘新的合作潛力。
中非密切合作的歷史機遇期為廣東農産品品牌化、市場化、國際化開闢了廣闊前景。談到農産品“走出去”的商業邏輯，寬夫海倫説：“首先要塑造品牌，消費者對品牌的認同十分重要；其次要找準市場銷路，産品市場渠道建設有助於便捷銷售和提升消費者購買積極性；最後要講好農産品品牌故事，傳播中國好聲音。”
為塑造廣東荔枝品牌形象，絲路之鷹通過深入挖掘非洲市場需求，切實迎合非洲消費習慣，依託差異化、地緣性宣傳，借中國農夫之口講述廣東荔枝故事，有效提升廣東荔枝品牌認知度，為廣東荔農迅速拓寬海外市場。
長期以來，中非把增進民生福祉、促進文化交流作為發展中非關係的出發點和落腳點。寬夫海倫表示，要大力宣傳中國農民的淳樸善良、農産品種植環境以及中國飲食文化，以文化共性打動非洲消費者。
科技賦能搭建貿易橋梁
科技振興，平臺先行。數字科技是引領農業産業高品質發展的重要驅動力。在廣東“12221”農産品市場體系指導下，中國（廣東）荔枝産業大數據中心2021年成立，涵蓋荔枝生産、銷售、物流、産業四大領域數據。
“全球荔枝大數據為出口企業提供市場行情資訊、産地銷售數據，為産銷精準對接帶來便利，有效預判市場價格走勢。”寬夫海倫説。
隨著智慧化産品在非洲地區的普及發展，非洲的銷售終端消費者可通過指尖操作實現産品“線上+線下”採購。絲路之鷹設計“一掃到非洲”APP，搭建“線上+線下”雙渠道，打通國內外農産品供應端和非洲銷售終端，讓非洲的商超便利下單、放心下單。
“不少非洲群眾喜歡使用中國的短視頻應用平臺，如TikTok（海外版抖音），我們要借助新興科技力量，通過融媒體把中國的飲食文化傳播到非洲，構建中非貿易間的文化交流紐帶，讓消費者認可中國文化，增進貿易合作的情感。”寬夫海倫説。
“做農産品生意不要想著一錘子買賣。”寬夫海倫説，出口企業要對標標準，堅持品質第一、互惠共贏的原則，以荔枝等廣東農業品牌為切口探索可持續發展的中非貿易新模式。“中非貿易是雙向的，既要把中國的優秀農産品銷往非洲，同時也要幫助非洲産品走進中國。”
近年來，絲路之鷹以自身為交流平臺，積極聯合中非生産商和採購商，在保證農産品高品質出口的同時進口原生態非洲産品，助推中非企業實現互利共贏的友好合作。它號召更多的中國産品、中國公司加入中非貿易，共同謀劃市場策略、行銷策略、品牌策略，攜手壯大中非貿易隊伍，共建中非貿易之橋。（記者/李俊豪、張濤）