加博會專門設立了工業設計展區，為加工製造企業與設計機構提供對接平臺。經濟日報記者鄭楊 攝
從本屆加博會上，不僅能感受到廣東搭建專業化展會平臺，助力加工貿易企業保訂單、拓市場的努力，更能看到廣大加工貿易企業創新發展的積極成效。
11年來，加博會參展企業中擁有自主技術的加工貿易企業佔比大幅提升，帶動了出口結構的改善。除了推動龐大的線上採購商資源與企業對接外，本屆加博會還舉辦了形式多樣的線上推廣活動，全力幫助企業向線上轉型。
“超級防抖”的vivo新款5G智慧手機、採用航太高科技的碳纖維材料手錶、譽滿海內外的陽江十八子廚具……12月17日至20日，逾千家企業攜創新産品在廣東東莞舉辦的第十二屆中國加工貿易産品博覽會（簡稱“加博會”）亮相，展示“中國製造”的非凡實力，尋求融入國內國際雙迴圈新發展格局的機遇。
2009年至今，加博會在國際製造名城東莞已成功舉辦11屆，共促成商貿合作項目超過6.8萬個、意向成交額超過7000億元，在推動全國加工貿易企業轉型升級方面發揮了積極作用。
席捲全球的新冠肺炎疫情給我國加工貿易帶來巨大挑戰。從本屆加博會上，不僅能感受到廣東搭建專業化展會平臺，助力加工貿易企業保訂單、拓市場的努力，而且能看到廣大加工貿易企業創新發展的積極成效。
推動內外貿一體化發展
“我們最開始是給國外品牌做代工，一步步發展到今天，已成為全球數字産業和智慧能源綜合解決方案提供商。加博會對我們開拓內銷市場起到了重要作用。”易事特集團創始人何思模告訴記者，這是公司第四次參展，希望5G設備電源、充電樁和UPS電源三大類重點産品能更好地拓展國內市場。
本屆加博會由商務部、國家智慧財産權局和廣東省人民政府主辦，廣東省商務廳和東莞市政府承辦。來自全國各地的參展企業達1193家，期待借助加博會拓展市場的參展企業不在少數。
“加博會對於助力企業融入雙迴圈新發展格局有重大意義。”商務部研究院國際市場研究所副所長白明表示，作為國家級展會，加博會設立的初衷就是幫助加工貿易企業拓展內銷市場。同時，從2016年開始，加博會集中引進海外特別是“一帶一路”沿線國家和地區的採購商，以求加快推動內外貿一體化。數據顯示，11年來，加博會共吸引了9000多家（次）企業參展，幫助大量加工貿易企業從“兩頭在外”走向了內外貿一體化。
為幫企業開拓內銷市場，每屆加博會都會舉行大量採購對接活動，中國商業聯合會、中國百貨商業協會等國家級商協會以及沃爾瑪、家樂福等集團都會組織專業團隊到會採購。今年受疫情影響，大量企業缺乏獲得訂單的途徑，加博會採購對接功能的意義尤為重大，除了繼續舉行玩具和嬰童用品行業産銷對接交流外，還舉行了外貿優品拓內銷交流會等對接活動，助力五金飾品等行業企業開拓內銷新渠道。
同時，加博會也吸引了越來越多國外採購商。“這幾年，我們帶領的採購商在加博會的收穫都不錯，採購團規模從幾十人擴大到200多人。”歐美工商會會長高瀅説。本屆加博會為幫助企業“走出去”，特別舉辦了“‘一帶一路’品牌出海貿易對接會”“加工企業+跨境電商=M2C”專題分享對接會等配套活動。白明認為，這些活動將推動企業開拓國內與國際市場。
記者發現，在加博會推動內外貿一體化的同時，越來越多參展企業借助加博會促進國內國際市場融合。東莞市瑞豐源工藝包裝製品有限公司生産的高端包裝盒70%為出口。該公司董事長王昌友表示，消費升級帶動高端包裝盒需求增加，希望通過加博會將産品推介給國內客戶尤其是東莞企業，幫“東莞製造”更好地開拓國內市場。
向“微笑曲線”兩端攀升
“寶寶們好，今天要跟大家介紹的是芬璐家居亮相第十二屆加博會的石墨烯冬被……”在直播鏡頭前，東莞市芬璐家居用品有限公司總經理曹明蓮向網友們推薦著新研發的産品。疫情發生後，該公司研發了石墨烯棉和板藍根棉兩款冬被，借加博會正式推向市場。“加博會幫我們提升了品牌知名度。”她介紹，連續7屆參展，芬璐家居目前每年4000萬元的內銷額中，一半都來自加博會的客戶。
記者在展會上發現，像芬璐家居一樣，許多加工貿易企業都在努力提升技術含量、打造自主品牌，向“微笑曲線”兩端攀升。據了解，在東莞，2008年以來，ODM（原始設計製造）+OBM（自有品牌製造）産品出口比重從32.5%提升至76%，超過四成加工貿易企業擁有自主品牌，設有研發機構。
加博會組委會相關負責人告訴記者，加博會已成為加工貿易創新發展的重要推動力。針對加工貿易企業從貼牌生産轉向打造自有品牌的需求，加博會專門設立了大型新品發佈區，幫助參展企業提升品牌知名度，成效顯著。
今年前三季度，易事特集團依靠自主品牌和技術創新，銷售額增長了30%以上。“東莞有數量龐大的製造企業，這些企業都有打造自己品牌的要求，但是欠缺途徑，而加博會恰恰提供了這樣一個平臺。”何思模表示，加博會對易事特的品牌塑造起到了積極的助推作用。
數據顯示，目前東莞的加工貿易企業累計註冊品牌已突破1.3萬個。而在加博會的帶動下，展品也從一開始以展示代工産品為主，演變為以自主品牌為主，企業參展熱情一屆比一屆高。
另一方面，適應企業從簡單加工到全力開展自主設計和技術創新的轉變，近年來加博會專門設立了工業設計展區，今年還舉辦了“智·創設計創新引領先進製造”工業設計交流對接活動。對此，中國工業設計協會榮譽副會長柳冠中認為，加博會工業設計展提供了很好的平臺，把企業設計獨特的産品、設計師的創新産品集中展示，推動生産加工企業與工業設計深入對接、合作。
如今，加博會已成為新技術新産品匯集的盛會。去年加博會，東莞得利鐘錶有限公司與中國航太聯合推出的SAGA SPACE航太系列手錶驚艷亮相，本屆加博會，該系列依舊十分搶眼。“它採用了長征5號的碳纖維，整個手錶只有4.75毫米厚，是世界上最薄的碳纖維手錶。”該公司總經理劉仁介紹，本屆展會，得利鐘錶又借嫦娥五號探測器成功登月的機會，展示與中國探月工程合作設計和研發的“天問”“攬月”系列航太手錶。
據介紹，11年來，加博會參展企業中擁有自主技術的加工貿易企業佔比大幅提升，帶動了出口結構的改善。以東莞為例，2008年以來，高技術産品出口比重從35.8%上升到2019年的44.7%，這其中加博會功不可沒。
加速企業線上轉型步伐
“我們不但會在加博會上首發C2M（用戶直連製造）定製版兒童滑板車，還將組織一支數十人的選品團隊，到會上尋找合作夥伴，用旗下的雀喜易購電商平臺幫助企業拓展市場。”盟大集團相關業務負責人沈雙告訴記者。
今年4月，東莞市政府與盟大集團簽署戰略合作協議，通過其旗下新零售社交電商平臺雀喜易購推動東莞企業“去庫存、保訂單、塑品牌”，目前，東莞已有1000多家企業入駐了雀喜易購平臺，囊括了塑膠製品在內的上萬個品類。
除了雀喜易購外，第十二屆加博會還與阿里巴巴1688、字節跳動等多個平臺達成合作，除了推動龐大的線上採購商資源與企業對接外，還舉辦了形式多樣的線上推廣活動，全力幫助企業向線上轉型。據介紹，加博會組委會一方面組織了上千家參展企業參與線上推廣和直播活動；另一方面，展會現場設立了國際電商及物流展區，全力推動製造企業與電商對接。
記者在展會上發現，電商已成為加工貿易企業拓展市場的“利器”。
“我們與帶貨網紅薇婭合作，3分鐘的直播，賣出了超過7000隻‘攬月’系列手錶，銷售額超過400萬元。”東莞得利鐘錶有限公司董事長梁偉浩告訴記者，以前參加加博會大多數是開拓實體店渠道，現在會更注重與不同電商平臺的合作。得利鐘錶每月可通過電商渠道銷售鐘錶約6000隻，依託電商，今年以來內銷增長了300%，有力應對了疫情的衝擊。
數據顯示，去年東莞電子商務交易額達5377億元，這其中有不少來自加工貿易企業。而今年1月至9月，東莞電子商務交易額4170億元，同比增長10.8%。電商有力支撐了企業去庫存、抓訂單、保市場。
線上轉型不僅幫助企業拓展市場，還助推企業邁向智慧化生産。
雀喜易購作為東莞本土首家C2M社交電商平臺，攜手廣東樂的互動娛樂股份有限公司打造的最新款C2M産品——定制款兒童滑板車首次亮相。“本次展出的定制款滑板車，正是依託盟大集團海量製造業數據和用戶資源，將C端的電商平臺會員的訂單直接輸出至源頭製造商，以需定産，消除了層層加價的中間環節，使消費者能夠以更低的價格獲得優質商品；對於産業鏈上的合作廠商而言，能夠打造柔性製造能力。”盟大集團2C事業中心副總經理黃立國説。
“如果參展企業能利用好加博會線上推廣活動帶來的數據流，在輕鬆賣貨的同時，還能根據銷售數據調策略，實現智慧化生産。”白明表示，“從這個角度看，加博會將加速推動企業轉型升級。”（經濟日報-中國經濟網記者/鄭楊）