日前，首屆“中國惠來鮑魚國際網路節暨惠來名特優新農産品雲展會”在廣東省揭陽市惠來縣舉行，雲直播、雲展示、雲連線、雲貿易打破時空隔閡，變革惠來鮑魚傳統銷路，給觀眾耳目一新“雲”上觀感。
“遠端採購+線上直銷”、聚攏網際網路市場資源、優化産業鏈和跨界創新……這場雲展會不僅讓惠來鮑魚首次大規模走上網路舞臺，還增強其地域標識和品牌黏性，同時打造出農産品數字行銷、努力走出“國際范”的新樣本。
變革數字行銷需要創新動力源
“疫考”之下，變的是農産品銷售的工具、渠道和花樣，不變的是走數字農業創新道路的堅定信心。
短短幾小時，220多萬直播流量直達C端、81831名採購商線上圍觀，12家企業、6個惠來鮑魚重大項目現場簽約，意向簽約金額超過1億元……廣東省農業農村廳二級巡視員陳文表示，創新是中國發展高品質現代農業的核心法寶，惠來鮑魚是廣東首個通過“網路節+雲展會”雲端帶貨的農産品，也是廣東數字農業建設的又一新嘗試。
從規模上看，雲展會以産品為主導，主要面對採購商，一次展會匯集了多場直播，突破了原有展位面積限制，成本更低、空間更大、資源更多。雲展會的實現，歸根到底離不開5G、VR等科學技術的創新，農産品供應者要學會銳意創新，順應時代潮流，敢於搭乘網際網路便捷快車，才能在數字行銷領域闖出利潤增益新天地。
惠來縣華榮水産品有限公司借助雲展會，在“一畝田”上搭建網路銷售平臺，對未來産品銷售大有裨益；惠來縣華深水産養殖有限公司總經理陳華生説，通過雲展會，當天公司銷售額同比翻了幾番；養殖戶精心培育5年的1.2斤黃金鮑“雲拍賣”拍得1.38萬元……
新技術倒逼新思維。如何面向B端，建立起信任基礎，留得住買家？惠來縣海源達水産養殖有限公司銷售總監詹少欽介紹，雲展會相比直播，對參展商要求更高。要學會緊跟行業前沿技術、價格走勢預測、供應鏈知識等熱點話題，做“專家型”賣家，才能築牢互信根基，進而達成合作。
從“深閨無人識”到“馳名國內外”品牌出路
前一秒“深閨無人識”，後一秒“馳名國內外”，是“網路節+雲展會”擦亮農産品品牌、凸顯價值符號的生動注腳。
6月3日，廣東省印發了《廣東數字農業農村發展行動計劃（2020-2025年）》，提出要大力發展數字農業。怎麼樣才能讓不知名的農産品備受關注？如何為特色品牌帶來國際視野？惠來縣通過惠來鮑魚國際網路節探索出一套可借鑒、可複製、可推廣的“惠來樣式”，將發揮神奇魔法效應對廣東特色農産品品牌“點石成金”。
“目前惠來縣年可産鮑魚苗40多億粒，年産值超15億元，享有‘北有大連鮑，南有惠來鮑’的盛譽。”惠來縣委書記蔡淡群介紹了惠來鮑魚産業的實力。
但“酒香也怕巷子深”，惠來縣以本次活動為切口，與騰訊微視、淘寶直播、拼多多等多個農産品上行平臺合作，推動線上品牌矩陣建設，加大惠來鮑魚在普通消費者中的影響力和知名度，形成面對全國、走向世界的“身份象徵”。
活動現場，由十家惠來鮑魚養殖企業發起的“中國惠來鮑魚産業數字網路聯盟”成立。廣東省農業農村廳授予惠來縣“廣東省數字鄉村發展試點縣”與“中國惠來鮑魚産業‘廣東數字農業試驗區’”兩塊牌子，將為廣東數字農業建設插上騰飛的翅膀。
拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示，“‘百億補貼’加上‘市縣長直播’的組合，能夠在刺激、擴大消費者海鮮消費需求的同時，幫助惠來海鮮佔據消費者的第一心智。”
今年3月，廣東省農業農村廳與拼多多簽署戰略合作框架協議，未來三年內將通過“市縣長當主播，農民多賣貨”的電商助農新模式，助力廣東特色農産品出村進城；還將共同孵化50個廣東省特色農産品品牌。
雲連世界，新市場主體力量崛起。12家鮑魚企業集體上線，並現場連麥東南亞等地區的採購商。“本次活動通過産業鏈優化整合與跨界創新，同時利用網路直播産生數千萬流量，推動了生産主體、市場流通主體、網路主體、服務主體的高效連接，為當地培育了新市場主體力量，推動農業高品質發展。”陳文説。