USANA葆嬰：堅持本土化 “健康中國”多維度發力進行時

9月5日，USANA葆嬰舉行了2024健康中國行北京站活動。活動中，USANA　首席商務官聶懷禹（Brent　Neidig）介紹了USANA在中國本土化的戰略，此外，USANA　全球副總裁、中國區總經理王生在履新後首次亮相媒體，並介紹了作為USANA中國區的當家人，對於未來的發展和戰略規劃。

USANA全球副總裁、中國區總經理王生

洞察國人消費習慣　堅持本土化戰略

在提到“USANA在中國本土化的戰略”時，聶懷禹認為，USANA的願景是“成為世界上最健康的大家庭”，成為世界上最健康的大家庭就決定著我們的業務是遍及全球的，而在全球業務市場中，中國市場佔比頗高。如今，中國市場已經遙遙領先USANA全球其他市場這樣一個成長絕非偶然，這是因為USANA在決策和發展過程中始終注重中國市場的本土化。

USANA首席商務官聶懷禹

聶懷禹説，做到中國市場的本土化，第一個要素就是“人”，我們相信要有懂中國本土市場的人才來管理。第二個要素便是本土化産品，中國市場人群對於産品的口味、預期和期待和西方人也是不一樣的，針對這一現象，USANA在中國本土市場聘用了更多的中國科學家參與産品的研發和製造，包括中國的工廠製造的流程，一直到産品方面USANA也一直在堅持本土化策略。

第三個要素是國人消費習慣。針對國人的消費習慣，USANA為中國市場提供了獨一無二的購物工具以及APP，未來，USANA也會持續在技術和IT工具方面為中國提供更多本土化的體驗。

放眼“萬億”賽道　USANA葆嬰未來可期

如今，“隱性饑餓”問題日益凸顯，據相關機構預測，到2025年，我國大健康産業規模將達到17.4萬億元。如此龐大的市場機遇，王生認為，首先，我們應該有非常高水準的研發及在研發上的投入；第二，有了研發的結果我們一定會轉化成真實的場景，我們會在中國生産，我們在開發區年産超過百億，我們去生産中國人需要的，適合很多人體質的營養品、保健品；最後，我們也需要在我們現有産品故事上去講的更加的豐滿，有多樣性的內容，從而推廣我們的産品，分享千家萬戶去接受。

而面對市場上諸多新“風口”的吸引，聶懷禹認為，USANA葆嬰之所以保持穩定的商業狀態，是因為USANA葆嬰內心是非常堅定的，這個堅定體現在我們不會被社會上所謂的一些風口所影響，不會被外部的環境去影響，不會對社會上一些所謂的熱點趨勢去盲目的追隨，USANA始終堅定直銷。

此外，基於對USANA企業願景“成為世界上最健康的大家庭”的深刻理解，和對“健康中國2030”戰略的把握，王生推出了“健康家庭”戰略。

健康個人方面，USANA葆嬰與中國營養保健食品協會共同發起了“母嬰健康指導員認證”，這是中國唯一一個在母嬰領域做健康認證的企業，王生認為提升從業人員的健康素養、能力素質，才能更好的服務消費者。不僅如此，為了讓從業人員得到更全面的教育，USANA葆嬰開發了“十年走遍全國最美大學”項目，每一年選拔最優秀的經銷商送他們去“985”、“211”、“雙一流”的大學進修，王生表示“剛剛就在8月份我們送了大概3000名最優經銷商去廈門大學學習，而且，關鍵不是他自己去，我們還讓他帶著他家屬去，最好的親子時光就是和孩子共同成長。”

健康社區方面，王生表示：遠親不如近鄰，家庭有了危難的事情可能是鄰里在幫你，或者在群裏的這些朋友、鄰居在幫你，所以我們希望走進社區，跟社區裏的居民們日常活動中不斷的普及我們的健康知識，推動我們健康中國。”

到目前為止，USANA葆嬰已經在全國一百多個城市舉辦了300多場的健康中國行的講座、為近10萬人普及營養知識；培養了2.1萬名公共營養師、5000位母嬰健康教育指導員；累計5000名成人和孩子參加了浙江大學和廈門大學的學習進修。（推廣）