白酒龍頭企業淡季漲價為哪般

中國商報（記者 周子荑 文/圖）今年以來，洋河、瀘州老窖、汾酒、劍南春等白酒龍頭企業都發出了控貨漲價的通知。白酒龍頭企業淡季漲價的原因是什麼，行業目前的庫存壓力有多大？

白酒展櫃。

龍頭企業接連漲價

今年以來，白酒龍頭企業接連漲價。

具體而言，2月初，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發《關於調整瀘州老窖1952價格體系的通知》；同期，山西汾酒提出全面控貨，計劃停貨20天左右；2月16日起，洋河股份停止接收全國經銷商客戶夢之藍M6+産品訂單，恢復開票時間另行通知。

此外，劍南春宣佈52度水晶劍南春500ml裝單瓶價格上調20元；貴州珍酒發佈通知稱，自3月1日起珍八打款價上調20元/瓶，珍五打款價上調20元/瓶，老珍酒打款價上調10元/瓶。

目前是白酒行業的銷售淡季，白酒龍頭企業此時漲價是出於怎樣的考慮呢？

對此，知趣諮詢總經理、白酒行業分析師蔡學飛對中國商報記者表示，瀘州老窖、劍南春、洋河等名酒的此輪漲價是在市場恢復期進行的價格梳理，目的是捋順産品的渠道利潤分配秩序，從而配合市場銷售回暖帶來的持續放量。此外，龍頭酒企此時發佈漲價通知也是在提振市場信心，為全年的銷售做預熱。

白酒行業分析師肖竹青向中國商報記者透露，強勢酒企發出漲價通知後，白酒經銷商一般會在漲價前大量打款進貨，這是強勢酒企利用其強勢地位實現價值變現的手段。

酒業研究者歐陽千里則對中國商報記者表示，白酒龍頭企業本輪控貨漲價是為了穩定産品價格。他説，去年以來，白酒行業渠道庫存壓力頗大，龍頭酒企此時漲價，是希望結束産品價格微利甚至是倒挂的局面。

中原基金董事、執行合夥人晉育鋒坦言，一般情況下，白酒企業漲價的原因包括提升品牌形象、理順産品價格秩序、消化商業庫存、提升渠道信心、保證業績增長等。結合當前的行業背景來看，白酒企業業績壓力較大，對未來白酒銷量的增長預期不高，只能通過提價實現營收增長。

行業庫存壓力仍較大

值得注意的是，一位白酒行業渠道商王明義（化名）向中國商報記者透露，這幾款産品或控貨或提高出廠價，但從終端市場來看，其市場價並沒有上漲，還存在一定的打折促銷現象。

不過，王明義也表示，去年以來，白酒産品打折促銷司空見慣，相比于大量中低端白酒打折促銷低至五折的現象，這幾款産品的打折力度並不大。

去年，白酒行業的庫存壓力較大，打折促銷是白酒企業消化庫存的常見手段。中國酒業協會公佈的數據顯示，截至2022年年末，全國規模以上白酒企業釀酒總産量為671.24萬千升，同比下降5.58%；全國規模以上白酒企業共963家，其中虧損企業169家，虧損面達17.55%。

當前白酒行業的庫存消化情況如何，經銷商的壓力有多大？

對此，蔡學飛認為，目前來看，白酒行業庫存壓力依然較大，行業面臨産能過剩的問題，風險較高，但頭部酒企的明星産品去化相對順利。肖竹青也認為，目前來看，白酒行業庫存較大的狀態仍沒有改變。

晉育鋒也表示，春節前後，包括習酒在內的部分暢銷産品已經出現市場亂價，這是行業庫存過大、信心下降的表現。目前來看，白酒渠道商對未來的預期不高，行業信心恢復尚待時日。

王明義認為，目前白酒渠道仍處在消化庫存的階段，與去年相比，渠道庫存壓力有所好轉，但渠道利潤仍很低。其中，高端名酒經銷商的日子相對好過些，而大量中低端白酒經銷商則壓力很大。