跑馬圈地進北京 借“瑞幸”招牌的庫迪能走多遠？

攜“瑞幸咖啡光環”入局的庫迪咖啡（COTTI COFFEE）（以下簡稱“庫迪咖啡”）已經開啟了擴張。11月9日，庫迪咖啡北京首店在望京一寫字樓大堂內悄然迎客，無論是門店選址還是前期的低價策略，都與瑞幸咖啡剛入局時頗為相似。值得注意的是，庫迪咖啡剛起步便以加盟的方式在全國快速跑馬圈地，並放出三年開出一萬家店的豪言。不僅如此，庫迪咖啡還曾對外多次提及瑞幸咖啡，並毫不避諱地介紹該品牌創始人正是前瑞幸咖啡創始人。究竟是余情未了還是割韭菜？不過可以確認的是，當前咖啡市場環境已大不相同，熟悉的味道需要不熟悉的配方才有機會繼續走下去。

9.9元一杯進場北京

一直計劃進入北京市場的庫迪咖啡有了新進展。11月9日，北京商報記者走訪發現，庫迪咖啡北京首店已悄然開始試營業。從現場看來，庫迪咖啡整體裝修風格以橙白色為主，門店附近設有多個關於該品牌定位的標識牌，在眾多標牌中，“瑞幸咖啡創始人傾力打造”格外吸睛。

而“傾力打造”在多個環節也體現了不少瑞幸咖啡的影子。從選址上看，庫迪咖啡包括北京首店在內的多個門店均選在了寫字樓大堂，與此前瑞幸咖啡入場時的定位較為相似。産品方面，庫迪咖啡主打咖啡産品，售賣生椰拿鐵、厚乳拿鐵、標準美式等，部分産品名稱與瑞幸咖啡相同。其相關負責人告訴記者，目前僅是咖啡産品，後期會增加輕食等産品。

産品售價方面，目前産品定價在20-32元之間，不過試營業期間所有産品均9.9元。記者在該店附近路口看到，不少工作人員在派發相關折扣券。

其實，庫迪咖啡來京並不意外，此前在中國首店落地後曾提過北京正在進行選址，在今年10月20日，庫迪咖啡（北京）有限公司便已成立，法定代表人正是瑞幸咖啡創始人錢治亞。關於庫迪咖啡的規劃，其相關負責人透露，由於咖啡社交場景的定位，目前在選址上主要聚焦在商務寫字樓，像其他市場也已經進駐學校場景。由此看來，這與瑞幸咖啡當年的策略大同小異。

據了解，庫迪咖啡全國首店于10月22日落地福州，小程式顯示，該品牌目前全國共有9家門店，分別位於重慶市、杭州和南京等多個城市。庫迪咖啡微信公眾號的品牌故事顯示，庫迪咖啡由錢治亞與瑞幸咖啡原核心團隊創立，註冊資金2億美元，涉及咖啡、烘焙、簡餐、酒吧等業務。

借“瑞幸”增加話題度？

作為一個新品牌，如今的熱度高漲離不開其對外的自我介紹。正如庫迪咖啡所言，該品牌由瑞幸咖啡創始人陸正耀、聯合創始人錢治亞創建，同時似乎毫不避諱拿此作為加盟優勢，同時並對外公開稱三年開出1萬家門店。

一位有加盟意向的相關人士向北京商報記者透露，在庫迪咖啡召開的加盟政策交流會上，其相關負責人曾多次提及瑞幸咖啡，並稱庫迪咖啡的拓展經理基本都是由瑞幸咖啡出來的，經驗豐富。的確，無論是門店標示牌還是品牌故事，庫迪咖啡都將“瑞幸咖啡創始人”挂在嘴邊。

不過，上述相關負責人的確向記者透露，目前該團隊的人員部分來自於瑞幸咖啡。

除了一開始就以加盟擴張的形式拓展市場外，庫迪咖啡的身上的確有著與瑞幸咖啡同樣的打法。選址上，兩者均以商業寫字樓為核心，同時進軍B端市場。另外，庫迪咖啡出場便成為了阿根廷國家足球隊中國區贊助商，同時打出了9.9元的低價策略。

“這種‘碰瓷式’行銷與當年瑞幸咖啡的套路極為相似。”一位行業內部人士表示。的確，回想瑞幸咖啡出道即是與星巴克平起平坐的氛圍感，且兩者之間也是屢次交鋒，從價格、壟斷到挖角員工。而如今，這個故事的主角似變非變。

上海啡越投資管理有限公司董事長王振東表示，作為新品牌進入市場，庫迪咖啡此舉是希望通過這種方式來增加話題性，這與當年陸正耀帶隊瑞幸咖啡的打法相似。不過，當前的咖啡市場環境、消費端以及資本市場與當年已經發生巨大變化，因此庫迪咖啡也選擇了截然不同的發展模式。比如一開始就以加盟的形式進行擴張，以此來加速市場佔有率，另一方面可能代表其融資方面還未妥當，需要借助加盟商的資金進行拓展。

需要新故事

“網際網路基因”“加盟”“燒錢行銷”“新零售”······這些瑞幸咖啡所持有的標簽刷新了咖啡市場，使其一躍成為中國咖啡市場的頭部品牌。當陸正耀一行再次歸來，雖然具備一定運營經驗，但咖啡市場已不似當年，庫迪咖啡此時依靠熟悉的味道回歸，但仍需打造出不熟悉的“配方”。

資深連鎖産業專家文志宏認為，咖啡市場目前仍有較大空間，但市場與瑞幸咖啡剛入局時存在較大差異，競爭更加激烈，所以庫迪咖啡雖有一定咖啡賽道的經驗和優勢，但若想實現三年開出萬店的目標並非易事。一般來説，快速拓展和佔領市場份額的品牌背後需要資金支撐，品牌的資金能力會從一定程度上影響其打法和擴張節奏，雖然庫迪咖啡的團隊擁有運營成功項目的經驗，但在如今的市場環境下，庫迪咖啡的融資能力如何尚不清楚。

文志宏指出，瑞幸咖啡具有一定知名度和咖啡市場經驗，庫迪咖啡借此提高知名度能為其帶來一定優勢。但瑞幸咖啡同樣捲入過風波，可能會使投資人産生負面看法。對於庫迪咖啡而言，若想快速進行擴張，可以在此時採用加盟策略，但還要加強對於供應鏈、加盟商及産品的管理。

王振東認為，在品牌力還不足夠紮實且運營團隊還未穩定的情況下，過快做加盟會帶來一定挑戰。比如，在全國進行開店，運營難度還有所提升，同時供應鏈等各方面成本也會增加。從當前來看，對於庫迪咖啡而言，從數字化咖啡入手或許會成為一個突破口。從團隊來看，由瑞幸咖啡原創人馬帶隊，其有一定數字化管理和行銷的資源和基因，當年的瑞幸的確是通過數字化來推動行業發展的。因此，能夠繼續深耕咖啡與數字化的融合或許是其突圍的關鍵。