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大單品+全國化,“江西王”四特攻守有道

發佈時間:2021-04-07 14:32:28 | 來源:中國網食品 | 作者:

近年來,隨著白酒行業集中化趨勢加強、全國化競爭日益加劇,白酒品牌們在擠壓式增長下,逐漸實現板塊整合。這不僅體現在品牌自身內部的整合,還體現在以自身力量對抗外來者的“入侵”,強化了本區域內市場競爭的壁壘。

“江西王”四特的發展歷程完美詮釋了區域龍頭的攻守修養。作為贛酒龍頭,四特在近年來走勢兇猛,憑藉其“攻”“守”有道的市場打法,一方面鞏固了在本省的龍頭地位,另一方面則在全國化版圖中不斷收割新領地。

4月6日,四特亮相2021春糖省酒龍頭髮展趨勢高峰論壇,毫無疑問,四特將省酒龍頭的發展提升了一個維度,在“十四五”開局年,四特的“攻守”道又有了新的注解。

産品升級戰,四特“守住”江西的關鍵一招

2020年9月,四特以品牌價值280.04億元在12屆華樽杯中國酒類品牌價值200強中位列第28名。數據顯示,2020年四特品牌逆勢增長25%,品牌價值再次提升。

尤其在2019年,“贛酒振興”被江西政企首次提出,四特也被欽點為“贛酒振興”的排頭兵,更加證明了四特戰略和“四特模式”的引領作用。

分析四特長期堅持不變的戰略中,大單品塑造貫穿了整個發展路線。對區域酒企而言,面臨全國名酒侵蝕時,在品牌和價格方面劣勢地位明顯。但同時區域酒企也享受著名酒價格上漲後的窗口機遇,尤其在次高端、高端領域的佈局,省酒明顯可以抓住機會。

四特的産品升級戰恰恰體現了這一點。梳理四特産品升級之路,不難發現,能夠培育出暢銷多年的大單品,四特的産品戰略不容小覷。

總結四特的産品戰略,即以“大眾消費為主導、中高端消費為兩翼”,産品矩陣基本形成,成功實現在高、中、低三個價位段全面覆蓋,且在不同價位段均取得不俗業績。

四特星級系列一直是四特渠道開拓先鋒,穩守江西大本營市場、把控江西大眾酒市場、貢獻銷量的星級系列在四特産品矩陣中扮演了重要角色。2019年,四特星級系列升級,四特四星、五星、六星面世;

2009年四特推出東方韻系列,開啟了“四特酒+四特東方韻”主副雙品牌戰略,也開啟了四特搶佔次高端、高端市場的步伐。四特東方韻的成功,為四特成功搶佔了江西次高端市場話語權。

2019年,四特東方韻雅韻、弘韻系列升級,2020年5月,四特東方韻系列的弘韻、雅韻發佈出廠價調價函,分別上調了14元/件、60元/件,率先引領了四特酒的新一輪漲價。升級,漲價,釋放品牌力量,如今的四特東方韻系列,早已是四特馳騁江西、開拓全國的核心武器。

四特副總經理吳生文認為,堅持品類高端化,提倡獨特品質主張的表達是省級龍頭企業突圍的新動力。因此在超高端,四特也從不缺席。四特開墾超高端領域的代表,是其在江西省內暢銷了20多年的四特年份酒。四特十五年自上市以來,先後推出了45度,52度兩款。2020年,四特酒針對江西省外市場推出全新産品——省外版四特十五年,該款産品在酒體,包裝,度數等方面與傳統四特十五年形成了明顯區別。省外版四特十五年創新調製出50度,建議零售價1180元/瓶,價格也與省內版形成區別。

據悉,2021年四特十五年的年度配額計劃是800噸,截至3月9日,四特十五年已完成300噸配額,完成全年計劃的近四成,其熱銷盛況由此可見一斑。超高端産品四特酒二十年限量版、回味1952,均站穩超3000元價格帶,擁有不俗的市場表現和良好的消費者口碑,備受超高端消費圈層青睞。

産品升級戰,為四特品牌創造了新的認知。四特的“守”關鍵在於基於産品層面堅守卓越品質不變,堅守特香型戰略不變,將香型品類優勢與品牌結合,推動大單品的形成,也塑造了一批在全國市場都響噹噹的産品。

“攻”全國,四特開闢疆土進行時

如果説四特的産品戰為其守住了家門口市場,那麼産品戰也為四特大規模攻佔全國市場提供了底氣。早在2019年,四特就開始了全國大規模招商行動,一年內在白酒消費大省河南、廣東、河北、湖南、浙江、江蘇等六大區域同時招商,攜帶旗下大單品成打進全國市場。

前文中提到,四特專門推出省外版四特十五年就是最好的證明。除四特東方韻系列為四特全國化做“先鋒”以往,四特還以推出省外版四特十五年作為加持,助推其全國化更進一步。

從目前的省酒龍頭髮展趨勢來看,能夠在全國化進行多次佈局,並取得實際成效的,四特是值得研究的案例樣本。不管是核心市場的渠道下沉、資源聚焦,還是全國市場的全渠道發力,四特以産品驅動到品牌驅動,皆展現出了四特有條不紊邁向全國,劍指全國的野心和恒心。

今年1月,四特酒新萬噸酒罐群落全面落成。據了解,四特針對該項目共投資4000萬元,酒罐群總共4組,共12個,每一個200千升,總共48個罐,可促進酒的後期老熟,醇化。新酒罐群將新增9600千升儲罐儲存能力,令總儲酒實力突破11萬千升。

吳生文談到,四特在品類、科研、儲能等方面的實力絕對是江西的龍頭。在品牌勢能上,四特不僅是做産品,更要在産品的基礎上打造品牌的深度和廣度,與時俱進,同時在消費市場的拓展上秉持立足江西面向全國張弛有度的原則,重點突出的戰略方針,實施扁平化市場行銷管理模式,打造堅實的網路渠道,産品結構層次化,行銷體系誠信化,行銷隊伍專業化。

省酒龍頭的自我修養

作為贛酒龍頭,四特在本次省酒龍頭髮展趨勢高峰論壇榮獲“金地標獎”。事實上四特在省酒龍頭的修煉之路上,有著獨屬的秘籍。

吳生文認為,傳統行業的白酒在隨著宏觀經濟向好發展的過程中也在不斷創新,傳統白酒行業再升級,就能夠激勵行業煥發前所未有的活力。在此趨勢下,省酒龍頭的上升空間就更加清晰。

他表示,省酒龍頭首先要堅持個性化風味的打造,健康價值的提升將成為省級龍頭與名酒角逐的生命線。尤其在後疫情時代,消費趨勢更加理性,多元化和碎片化,地域的概念正在回歸,這是留給省級龍頭的機會。

第二點是要堅持品類高端化,提倡獨特品質主張的表達是省級龍頭企業突圍的新動力。針對這一點,吳生文認為,省級龍頭企業一定要掌握自己的核心技術,即可掌握品質,這是在激烈的競爭中生存的根本。

第三要堅持大國崛起的自信,這種自信即是實現個人價值,也是增強文化認同感不可或缺的元素。白酒的未來在於“真”和“實”,這也是四特的經營哲學,在求真之道上執著的探索,也在務實的道路上堅定前行。

做好産品一直是四特人不懈的追求的最高目標,這過程中四特積累了經驗,也形成了優勢。四特從確立特香型開始,便以産品驅動品牌,提升了四特在酒業的地位,同時也將四特品牌的差異化展現給消費者,真正在行業中樹立品牌形象。

四特品牌的崛起之路是從消費者認同,口口相傳,然後在傳承中不斷創新而形成的一個差異化特香型的地位。在新消費的大背景下,四特無論在品牌還是産品,乃至整個基礎建設方面都已經準備好向全國賽道的衝刺和進攻。

責任編輯:陳思

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