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市場疲軟 業績下滑 保健品企業出路在哪兒

發佈時間:2019-05-20 09:42:51 | 來源:中國商網 | 作者:

一些保健食品曾被商家吹成“包治百病”而一度被大眾捧上神壇,其價格也昂貴得令人咋舌。但隨著部分保健食品被監管部門認定為不具備商家宣稱的保健功效,消費者對保健食品有了更加理性的認識,使得一些靠“廣告”洗腦消費者的保健口服液、減肥茶等産品銷量大幅下滑,甚至逐漸淡出大眾的視野。市場疲軟、業績下滑,保健食品企業的日子並不好過,尋求轉型發展成了當務之急。業內專家表示,保健食品企業在追求利益的同時,更應該維護該行業的健康發展,切莫透支消費者的信任。

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圖片CNSPHOTO提供

尋求轉型發展

據中國商報記者了解,部分企業在主營産品銷量下降後就已經開始尋求轉型發展,有著“冬蟲夏草第一股”之稱的青海春天就是其中的代表。數據顯示,2018年,青海春天實現營收3.33億元,歸屬於上市公司股東的凈利潤0.68億元,同比分別下降29.31%和77.96%。 

對於業績大幅下滑的原因,青海春天認為,是由於冬蟲夏草引發爭議對消費市場所造成的影響尚未完全消除,以及受高端消費品市場持續疲軟等因素影響。

公開資料顯示,2015年6月,青海春天股價抵達50元的頂峰,總市值超過300億元。其中,“極草純粉片”功不可沒。據青海春天2015年財報顯示,冬蟲夏草純粉片的營收為11.17億元,佔公司總營收的比例為79.67%。 

2016年3月4日,原國家食藥監總局下發《關於停止冬蟲夏草用於保健食品試點工作的通知》,停止冬蟲夏草用於保健食品試點工作。至此,青海春天“極草5X純粉片”神話破滅。

經過兩年的調整期,青海春天大舉進軍白酒行業。2018年3月,青海春天斥資3385萬元收購關聯方西藏聽花酒業的100%股權,獲得“涼露”酒20年的全國經銷權。但從目前的情況來看,該公司的白酒業務還處於産品和市場培育階段,尚未形成規模銷量。

此外,以保健口服液“昂立一號”而紅極一時的交大昂立也在尋求轉型發展。交大昂立剛剛進入市場時,就憑藉洗腦廣告亮相於電視臺、報紙、電臺。資料顯示,整個保健品市場在2000年時年産值為500億元,交大昂立以4.8億元的銷售額步入行業第一梯隊。2012年,交大昂立的保健品業務給公司帶來了3.12億元收入,佔總營收約83.11%,營收較上一年增長9.7%。

然而,2013年以後,交大昂立的保健品業務開始一路走低,其2018年財報顯示,主營業務保健品板塊營收同比下降16.43%,連續六年下滑。

為擺脫虧損局面,交大昂立決定轉型養老産業。今年2月,交大昂立發佈公告稱,公司擬收購上海仁杏健康管理有限公司100%的股權,其主營業務為老年醫療護理機構的運營及管理。

中信建投的相關分析師向記者表示,本次收購對交大昂立的現金流産生了不小壓力,在交大昂立連年虧損的情況下,銀行是否願意放貸還是個未知數。養老服務具有投入大、回報慢的特點,短期之內很難提升交大昂立的業績,未來能否産生協同效應有待市場的檢驗。

部分企業仍在“掙扎”

據記者了解,目前仍然有部分保健食品企業面對業績下滑尚無解決之策,如不斷提價的東阿阿膠。據統計,自2006年至今,東阿阿膠共提價17次,阿膠塊的零售價從每斤約80元飆升至目前的近3000元。

關於不斷提價的原因,東阿阿膠表示,完全是受到原材料價格上漲因素的影響。由於國際市場的驢皮需求量不斷增加,導致供應緊張,所以市場價格飆升。

業內人士認為,提價對於企業來説,可能會在短期內獲得一定的既得利益,但是從長遠角度來看,這種頻繁的價格上漲不利於公司的長期發展。而東阿阿膠目前的經營業績,已經受到了頻繁調價的影響。

據東阿阿膠在今年4月底發佈的2019年一季度財報顯示,該公司在一季度的總營收為12.9億元,相比去年同期減少了23.8%;而公司歸母凈利潤為3.9億元,相比去年同期下滑35.5%,業績下滑比較嚴重。

對此,東阿阿膠解釋稱,主要是受到公司下游經銷商的影響,目前公司針對這一問題正在積極調整下游渠道,以刺激公司的銷量增長。

除了東阿阿膠外,有著“減肥第一股”之稱的碧生源的業績也出現了“大瘦身”,甚至要靠賣樓“續命”。數據顯示,2018年碧生源營收為3.78億元,同比下降22.4%,利潤虧損達到9347.2萬元。另外,碧生源在上市的九年時間裏,其中有五年都是處於虧損狀態,市值已經縮水超過90%,從當年的56億元跌到了如今的5億元左右。

為了使公司的財務狀況得到改善,碧生源已經在2018年將北京的公司總部大廈賣掉,得到5.5億元用於公司的日常運營和貸款償還工作。

除了銷量大幅度下滑工作,碧生源的産品在消費者中的口碑也大打折扣。有越來越多的消費者反映,其産品沒有宣傳中所説的減肥效果。記者了解到,在碧生源産品的成分中含有番瀉葉,屬於刺激性瀉藥,而碧生源方面也曾説過並不能完全保證産品不對消費者身體産生傷害。

另外,記者在搜尋資料後發現,有一類保健食品雖然經常被媒體“點名”,但銷售依舊火爆,那就是燕窩。2018年,有報道稱,同仁堂、燕之屋、康富來、雷允上、SHOYO輕氧輕燕、白蘭氏等六個品牌的即食燕窩在送檢後發現,其唾液酸和蛋白質的含量都比較少,而這兩項被認為是燕窩的主要營養價值,且送檢産品中冰糖、水及增稠劑的含量均達到97%以上。

雖然媒體不斷進行科普宣傳,但燕窩的銷售量還沒有出現明顯下降。記者採訪了燕之屋的相關銷售人員,其表示目前銷售情況很好,還有一些消費者進行大批量採購。

要靠品質贏得消費者

此前,國務院下發的《關於促進健康服務業發展的若干意見》中明確提出,到2020年,健康服務業總規模將達到8萬億元以上。

中國保健協會相關專家向記者坦言,雖然該市場前景廣闊,但一些保健食品企業似乎沒有意識到,更多的只是想趁機“撈一筆”甚至“多撈幾筆”,利用消費者不了解産品情況這一弱點進行虛假宣傳、誇大功效,其實這些手法是經不起時間考驗的短視行為。

國內品牌與渠道領域專家張斌表示,如今的保健食品市場競爭空前激烈,而越是在這個時候,越是應該思考如何順應産業發展趨勢,靠一流的品質贏得消費者的信任,避免出現“劣幣驅逐良幣”的局面。

中國保健協會的專家也表示,現在國家對保健食品市場高度重視,正在清理一些不法企業、規範銷售渠道,消費者也在這一過程中提高了對保健食品的認知。他希望,今後保健食品企業能夠踏踏實實做好産品,用口碑贏得消費者,從而維護市場的健康發展。


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