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電商直採力捧榴蓮躥紅 泰國對華出口同比增7倍

發佈時間:2018-06-08 09:14:15 | 來源:法制晚報 | 作者:王思思

    利用物流優勢降低榴蓮運輸成本 加大廣告宣傳和補貼力度 接下來將打造榴蓮周邊産品

近年來市民對榴蓮的接受度越來越高,需求量越來越大,而今年春夏,榴蓮突然成為“網紅”水果,各大電商紛紛奔赴泰國進行直接採購,一顆榴蓮從採摘到消費者手中僅需120個小時。物流的改善降低了榴蓮的成本,受到中國“吃貨”的追捧,泰國4月份榴蓮對華出口5.6萬噸,相較去年增長7倍。

現象

榴蓮躥紅

泰國對華出口同比增7倍

“挑完沒有?挑完的請往後讓一讓,後面還有很多人等著呢!”上週末,在亦莊的京東線下超市7FRESH裏,記者看到,榴蓮攤位被消費者圍了個裏三層外三層,工作人員從庫房裏推出一箱一箱的榴蓮,現場拆開,還沒等放到貨架上,就已經被消費者直接接過來了。消費者可以在現場讓工作人員直接拆開,也可以先打包回家自己拆。而這兩個窗口排隊數十人。

這僅僅是榴蓮線上下超市的表現,更火爆的還線上上電商平臺。4月19日,泰國金枕榴蓮在天貓的“尋味泰國”頁面開售,一分鐘就發售了8萬多訂單,超過40萬斤的榴蓮被一搶而空;5月10日-12日期間,蘇寧易購推出了榴蓮狂歡購活動,活動開始8分鐘,泰國金枕榴蓮訂單就已超過10000單,三天期間,累計銷售了200噸泰國金枕榴蓮,銷售同比增長數據達1258%。

在京東,榴蓮作為超級單品,刷新了其生鮮電商平臺的單日銷量紀錄,5月“榴蓮季”活動開始當天,下單總數就超過了11.5萬顆,總重量高達66萬斤。據了解,榴蓮是蘇寧生鮮最受歡迎的商品之一,進口生鮮銷售TOP排名中,緊隨澳洲牛腩、車厘子,排在第三位。

泰國金枕榴蓮作為我國市場的主力供應,每年4—6月就是它成熟季節。而今年,泰國榴蓮的命運被中國“吃貨”們捧紅了。據泰國商業部近日公佈的數據顯示,得益於電子商務平臺銷售強勁,今年4月泰國對華榴蓮出口量較去年同期增長700%。泰國商業部官員表示,泰國出口額已連續14個月保持增長,這主要受益於包括中國在內的高潛能市場。

影響 泰國當地零售價漲50%

中國強大的購買力也著實嚇著了泰國當地人,記者聯繫到了在泰國北碧榴蓮園做分銷的華人dora小姐,據她透露,今年榴蓮的零售價已經上漲到150泰銖一公斤,而去年的價格也就只有100泰銖一公斤,相當於上漲了50%。“沒有辦法,今年由於網路銷售打開了中國市場的大門,目前我們榴蓮園的出田價格也已經達到100泰銖一公斤的價格了。”dora表示。dora還向記者分享了在泰國社交平臺上,一位泰國媽媽害怕榴蓮被中國消費者買走,特意囤了一整個冰箱榴蓮的照片。

揭秘 電商直採 解決物流痛點

從2003年開始中國允許泰國榴蓮進口,據聯合國數據顯示,從2009年至今,中國進口新鮮榴蓮的貿易額平均每年增長26%,那麼,榴蓮為何在今年如此火爆? 蘇寧生鮮相關負責人告訴記者,榴蓮今年的火爆和生鮮電商的發展有很大的關係。

以往傳統的貿易進口模式要通過批發商、經銷商層層轉手,往往存在物流週期長、價格高等問題,而且榴蓮屬於“熱貨”,在運輸途中對於溫度的要求極高,所以損毀率也高。導致終端銷售價格也非常高,市民難以承受。而今年,電商基本採用産地直採的模式,依靠各自的物流以及冷鏈倉儲,可以做到從産地到消費者手中,120小時甚至最快72小時的時間,大大解決了此前物流的痛點。

據記者了解,4月19日,在泰國曼谷,阿里巴巴董事局主席馬雲與泰國副總理頌吉簽署了阿裏-泰國四大合作協議,天貓將引入泰國兩種主要農産品,一種是著名的泰國香米,另一種就是榴蓮。馬雲對榴蓮單品在國內銷售信心十足,甚至和泰國簽訂了3年30億的銷售大單。

京東生鮮平臺也不甘示弱,5月初,其與泰國最大的冷凍榴蓮肉加工廠——泰國女皇冷凍水果公司簽訂了全産季的榴蓮採購協議。

據泰國商業部近日公佈的數據顯示,4月份,泰國共出口12萬噸榴蓮,其中5.6萬噸銷往中國。

商家補貼 促銷搶市場

除了在物流上節約成本,電商們做廣告宣傳推廣榴蓮更是不遺餘力。

記者打開京東、天貓、蘇寧等電商的網頁,看到泰國金枕榴蓮基本上都停留在首頁廣告的C位。而此前,京東還利用泰國榴蓮這個IP,把“榴蓮控訴”快閃店開到了inWe因味茶銀泰中心店。線下快閃店“情景式行銷”讓消費者與泰國直採的榴蓮來一次“親密接觸”。

價格方面,記者看到,一顆4—5斤的榴蓮價格在90元左右,而一顆9—10斤的榴蓮價格在170—200元左右,此外,各個電商平臺還推出了領券或者第二個半價等優惠活動,平均算下來,價格在17元/斤左右。

相比線上,線下的傳統超市在榴蓮的售價上就沒有了優勢。記者在華聯、家樂福、永輝等超市看到,基本上是按照大宗進口貿易進口泰國榴蓮,目前售價穩定在20元一斤左右。

電商們除了跟傳統超市比拼價格,自己跟自己也要“鬥狠”。記者看到,此前在各大平臺主推榴蓮活動的時候,可以達到58元一顆的價格,核算下來只有14.5元/斤,而京東線下超市7FRESH上周甚至爆出了9.9元一斤的超低價。這已經低於泰國當地售價水準。據平臺方私下透露,活動期間電商企業還是靠自身補貼才能給出如此低的價格,從側面印證了售價低於成本價。

預計 競爭進入“下半場” 將打造榴蓮IP

提到生鮮爆款,讓人不得不想到最初的車厘子,從最初在2015年爆發到2016年,一直持續整整兩年的時間。由於當時正是生鮮電商加速佈局的時候,眾多賣家入局,導致生鮮電商間的價格戰一觸即發,車厘子從最初每斤40元左右降到29元一斤,甚至最低到了9.9元一斤。

低價智利車厘子穩坐當年生鮮的頭把交椅,也使得智利車厘子在整個中國進口車厘子市場的佔有率從2006年22% 上漲到2016年84%。

雖然低價引來了巨大的流量和下單量,但是對於電商平臺來講,低於成本運營最終不是長久之計。

業內人士表示,雖然對於消費者來説,價格仍然是第一競爭力,但是從市場目前來看,某一品類再度陷入生鮮價格戰的可能性比較低,而且隨著消費升級,消費者對於價格的敏感度不再像前幾年那麼高,對於品質的要求會提升很多,電商除了給出相應低價外,還將通過各自冷鏈物流優勢打造榴蓮IP,豐富榴蓮的周邊産品,比如榴蓮蛋糕等其他方式,帶給消費者更好的體驗。文/記者 王思思

責任編輯:陳思

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