電商直採力捧榴蓮躥紅 泰國對華出口同比增7倍

    利用物流優勢降低榴蓮運輸成本 加大廣告宣傳和補貼力度 接下來將打造榴蓮周邊産品

近年來市民對榴蓮的接受度越來越高，需求量越來越大，而今年春夏，榴蓮突然成為“網紅”水果，各大電商紛紛奔赴泰國進行直接採購，一顆榴蓮從採摘到消費者手中僅需120個小時。物流的改善降低了榴蓮的成本，受到中國“吃貨”的追捧，泰國4月份榴蓮對華出口5.6萬噸，相較去年增長7倍。

現象

榴蓮躥紅

泰國對華出口同比增7倍

“挑完沒有？挑完的請往後讓一讓，後面還有很多人等著呢！”上週末，在亦莊的京東線下超市7FRESH裏，記者看到，榴蓮攤位被消費者圍了個裏三層外三層，工作人員從庫房裏推出一箱一箱的榴蓮，現場拆開，還沒等放到貨架上，就已經被消費者直接接過來了。消費者可以在現場讓工作人員直接拆開，也可以先打包回家自己拆。而這兩個窗口排隊數十人。

這僅僅是榴蓮線上下超市的表現，更火爆的還線上上電商平臺。4月19日，泰國金枕榴蓮在天貓的“尋味泰國”頁面開售，一分鐘就發售了8萬多訂單，超過40萬斤的榴蓮被一搶而空；5月10日-12日期間，蘇寧易購推出了榴蓮狂歡購活動，活動開始8分鐘，泰國金枕榴蓮訂單就已超過10000單，三天期間，累計銷售了200噸泰國金枕榴蓮，銷售同比增長數據達1258%。

在京東，榴蓮作為超級單品，刷新了其生鮮電商平臺的單日銷量紀錄，5月“榴蓮季”活動開始當天，下單總數就超過了11.5萬顆，總重量高達66萬斤。據了解，榴蓮是蘇寧生鮮最受歡迎的商品之一，進口生鮮銷售TOP排名中，緊隨澳洲牛腩、車厘子，排在第三位。

泰國金枕榴蓮作為我國市場的主力供應，每年4—6月就是它成熟季節。而今年，泰國榴蓮的命運被中國“吃貨”們捧紅了。據泰國商業部近日公佈的數據顯示，得益於電子商務平臺銷售強勁，今年4月泰國對華榴蓮出口量較去年同期增長700%。泰國商業部官員表示，泰國出口額已連續14個月保持增長，這主要受益於包括中國在內的高潛能市場。

影響 泰國當地零售價漲50%

中國強大的購買力也著實嚇著了泰國當地人，記者聯繫到了在泰國北碧榴蓮園做分銷的華人dora小姐，據她透露，今年榴蓮的零售價已經上漲到150泰銖一公斤，而去年的價格也就只有100泰銖一公斤，相當於上漲了50%。“沒有辦法，今年由於網路銷售打開了中國市場的大門，目前我們榴蓮園的出田價格也已經達到100泰銖一公斤的價格了。”dora表示。dora還向記者分享了在泰國社交平臺上，一位泰國媽媽害怕榴蓮被中國消費者買走，特意囤了一整個冰箱榴蓮的照片。

揭秘 電商直採 解決物流痛點

從2003年開始中國允許泰國榴蓮進口，據聯合國數據顯示，從2009年至今，中國進口新鮮榴蓮的貿易額平均每年增長26%，那麼，榴蓮為何在今年如此火爆？ 蘇寧生鮮相關負責人告訴記者，榴蓮今年的火爆和生鮮電商的發展有很大的關係。

以往傳統的貿易進口模式要通過批發商、經銷商層層轉手，往往存在物流週期長、價格高等問題，而且榴蓮屬於“熱貨”，在運輸途中對於溫度的要求極高，所以損毀率也高。導致終端銷售價格也非常高，市民難以承受。而今年，電商基本採用産地直採的模式，依靠各自的物流以及冷鏈倉儲，可以做到從産地到消費者手中，120小時甚至最快72小時的時間，大大解決了此前物流的痛點。

據記者了解，4月19日，在泰國曼谷，阿里巴巴董事局主席馬雲與泰國副總理頌吉簽署了阿裏-泰國四大合作協議，天貓將引入泰國兩種主要農産品，一種是著名的泰國香米，另一種就是榴蓮。馬雲對榴蓮單品在國內銷售信心十足，甚至和泰國簽訂了3年30億的銷售大單。

京東生鮮平臺也不甘示弱，5月初，其與泰國最大的冷凍榴蓮肉加工廠——泰國女皇冷凍水果公司簽訂了全産季的榴蓮採購協議。

據泰國商業部近日公佈的數據顯示，4月份，泰國共出口12萬噸榴蓮，其中5.6萬噸銷往中國。

商家補貼 促銷搶市場

除了在物流上節約成本，電商們做廣告宣傳推廣榴蓮更是不遺餘力。

記者打開京東、天貓、蘇寧等電商的網頁，看到泰國金枕榴蓮基本上都停留在首頁廣告的C位。而此前，京東還利用泰國榴蓮這個IP，把“榴蓮控·訴”快閃店開到了inWe因味茶銀泰中心店。線下快閃店“情景式行銷”讓消費者與泰國直採的榴蓮來一次“親密接觸”。

價格方面，記者看到，一顆4—5斤的榴蓮價格在90元左右，而一顆9—10斤的榴蓮價格在170—200元左右，此外，各個電商平臺還推出了領券或者第二個半價等優惠活動，平均算下來，價格在17元/斤左右。

相比線上，線下的傳統超市在榴蓮的售價上就沒有了優勢。記者在華聯、家樂福、永輝等超市看到，基本上是按照大宗進口貿易進口泰國榴蓮，目前售價穩定在20元一斤左右。

電商們除了跟傳統超市比拼價格，自己跟自己也要“鬥狠”。記者看到，此前在各大平臺主推榴蓮活動的時候，可以達到58元一顆的價格，核算下來只有14.5元/斤，而京東線下超市7FRESH上周甚至爆出了9.9元一斤的超低價。這已經低於泰國當地售價水準。據平臺方私下透露，活動期間電商企業還是靠自身補貼才能給出如此低的價格，從側面印證了售價低於成本價。

預計 競爭進入“下半場” 將打造榴蓮IP

提到生鮮爆款，讓人不得不想到最初的車厘子，從最初在2015年爆發到2016年，一直持續整整兩年的時間。由於當時正是生鮮電商加速佈局的時候，眾多賣家入局，導致生鮮電商間的價格戰一觸即發，車厘子從最初每斤40元左右降到29元一斤，甚至最低到了9.9元一斤。

低價智利車厘子穩坐當年生鮮的頭把交椅，也使得智利車厘子在整個中國進口車厘子市場的佔有率從2006年22% 上漲到2016年84%。

雖然低價引來了巨大的流量和下單量，但是對於電商平臺來講，低於成本運營最終不是長久之計。

業內人士表示，雖然對於消費者來説，價格仍然是第一競爭力，但是從市場目前來看，某一品類再度陷入生鮮價格戰的可能性比較低，而且隨著消費升級，消費者對於價格的敏感度不再像前幾年那麼高，對於品質的要求會提升很多，電商除了給出相應低價外，還將通過各自冷鏈物流優勢打造榴蓮IP，豐富榴蓮的周邊産品，比如榴蓮蛋糕等其他方式，帶給消費者更好的體驗。文/記者 王思思