新華網北京3月27日電（馮孔） 3月25日，在成都糖酒會期間，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳接受了新華網記者的專訪，就茅臺醬香酒近年來取得的成績、未來的發展趨勢等一系列社會關切的話題做了回應。
兩大原因促進醬香系列酒突飛猛進
2018年，茅臺醬香系列酒實現了開門紅，1月1日至1月30日，茅臺醬香系列酒實現銷售額8.9億元，同比增長187%，銷售指標創歷年同期最高水準。而去年也是茅臺醬香系列酒快速擴容的一年，提前100天完成全年銷售目標。
對此李保芳表示，茅臺醬香系列酒，能夠在最近兩三年時間，取得今天的成績，其原因是綜合性的。當中，既有外部助力，也有自身努力。
就外部環境來講，主要是最近這幾年，，全面小康的進程不斷加快，廣大老百姓生活水準越來越高，消費能力越來越強，為整個白酒行業帶來了新的更大市場空間和機遇。這一過程中，除茅臺酒等傳統知名白酒受益之外，作為中端白酒的醬香系列酒也享受到了巨大紅利。
從內部生産經營的角度講，主要有三個方面的因素：一是産品品質好。茅臺始終把産品品質作為贏得市場、贏得消費者的核心要素。二是政策支援大。2016年，茅臺從集團層面，研究出臺了所有支援措施，全力推動醬香系列酒發展，其中最為重要的是“允許醬香系列酒三年不賺錢”。三是行銷隊伍強。廣大經銷商朋友們始終堅信醬香系列酒的前景，與茅臺深度拓展渠道，全面深耕市場，搶抓“事件”機遇，推進“文化”傳播，為醬香系列酒的行銷作出了巨大貢獻。
“從2016年調整醬香酒公司班子以來，在新班子的帶領下，醬香酒公司的幹部員工，採取一系列措施，堅持用數據説話、憑本事吃飯，鍛造了一支吃苦耐勞、能打勝仗、充滿朝氣、幹勁十足的行銷隊伍。”李保芳説。
醬香系列酒打造成為茅臺新的重要增長極
2017年，茅臺醬香系列酒制定了“渠道下沉、深耕市場、九個行銷、醬香飛揚”的指導思想，深度推進“建網路、抓陳列、搞品鑒”三大工程，取得的效果非常明顯。2018年如何繼續推動醬香系列酒的發展？李保芳表示，長遠考慮，茅臺希望能把醬香系列酒打造成為茅臺新的重要增長極，要讓醬香系列酒更有“味道”。2018年，茅臺要完成醬香系列酒銷量3萬噸，實現銷售收入80億元，利潤7億元。這個目標，不能變，也不會變。
為此，主要是從四個方面著手：一是市場政策不變，投入力度不減。繼續深化品牌塑造、行銷網路渠道及終端建設、品鑒推廣等方面的工作。
二是，紮實推行“133”品牌戰略，集中做大單品，著力培育10億級品牌。
三是著力破解産能、市場、信譽三個瓶頸制約，奮力推動醬香系列酒躍上新的臺階。
四是科學安排合同計劃。綜合考慮基酒能力，對經銷商的計劃分配，以儘量兼顧各方利益，滿足市場需求。
攜手友商 共同開拓醬香酒市場
醬香酒市場也是不少友商重點發力的市場。近期一些友商推廣勢頭猛，其産品也成為醬香酒行業的爆款産品。對此，李保芳樂見友商做大，發展更好。
“在市場行銷方面，我們的友商有很多好的經驗，值得我們學習借鑒。事實上講，茅臺和友商，這些年一直保持了很好的互動交流，我們從來都是相互“捧場”的，不會相互“拆臺”。我們的關係是非常融洽的，互動也很頻繁。”李保芳説。
李保芳表示，期待有更多兄弟企業，與茅臺一起，攜起手來，抱團發展，共同把醬香酒市場做得更好、做得更大。長遠來看，“競合”是一種必然。我們也相信，只要大家共同努力，醬香酒也好，整個白酒行業也好，一定會有更光明的前景。