寶健摘星計劃背後：多層計酬或涉嫌違規

　　寶健“摘星計劃”背後：多層計酬或涉嫌違規
　　孫吉正
　　寶健(中國)日用品有限公司(以下簡稱“寶健”)是商務部批准的第三個擁有直銷牌照的企業，註冊直銷員人數全國排名12位，在直銷行業內佔總人數的0.18%。
　　但是身為“老牌”的直銷企業，《中國經營報》記者在調查中發現，其發展團隊獎勵的薪酬制度，是需要業務員努力通過不斷發展下線來提高自己的收入。對此，《中國經營報》記者就寶健中國的團隊計酬模式涉嫌違規等相關問題，聯繫了保健中國併發去採訪函件，截至發稿前未收到寶健方面的任何回復。
　　團隊計酬的獎金誘惑
　　根據公開資料顯示，寶健(中國)日用品有限公司于1996年由香港投資註冊，在2006年取得直銷牌照。雖然取得牌照已經十餘年，但經記者了解，目前其運營模式仍以團隊計酬為主。
　　一名寶健的山東經銷商告訴記者，成為寶健的會員並不需要任何費用，但如果要成為寶健的業務員就存在一定的門檻。“想要成為寶健的業務員可以通過三種途徑：一月內累計提貨1.2萬元；每月提3000元的産品，成為健康顧問，再累計6個月共取貨1.2萬元；無限期累計購買和提取2.4萬元。值得注意的是，這些門檻並不是要求會員一定要賣給顧客，只要從寶健公司提走上述價格的貨物，就可以成為業務員。”上述山東經銷商説，“至於賣不賣得出去，還是留著自己使用，完全憑個人意願和能力。”
　　而另一名河北的業務員則告訴記者，金額需要達到1.8萬元才能獲得業務員資格。
　　據記者了解，寶健的業務員共分為9級，分別為準業務員、業務員、社區代理、區縣代理、市代理、省代理、資深代理、區域代理、全國總代理。從業務員升級到社區代理需要發展2名業務員；從社區代理到區縣需要發展1名社區代理和3名業務員；從區縣到市級需要2名社區和1名區縣；從市級到省級需要4名社區和5名業務員；省級到資深需要4名省級。
　　上述經銷商告訴記者，對於發展團隊和下線，在寶健內部被稱為“修管道”和“用市場補助挖金礦”，對此公司還有較為生動的解釋：“沒有團隊，需要自己外出挑水。有了團隊就相當於修管道，可以在家打開水龍頭獲得水。”其中的水就相當於錢。
　　只要等級越高，在發展團隊和下線時，所得到的返利也就越多。普通業務員直接拓展消費者的提成是30%，但晉級到社區一級就可以提高到36%，同時，直接發展一名業務員可以有9%的提成，而間接由下線發展的業務員可以享受6%的提成。到了省級代理，直接發展消費者的提成就上升到37%，發展直屬業務員為10%，間接發展的業務員提成為7%。不僅如此，自身還可以享受到發展的團隊每月總業績的3%的額外提成。業績綜上所述，不僅自身發展下一級可以獲得高額的回報，自己直屬下級再發展的下線，同樣可以因為級差獲得一定回報，形成了一級一級相扣的團隊計酬。
　　根據《直銷管理條例》的規定：“直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售産品的收入計算，報酬總額(包括佣金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售産品收入的30%。”以及“直銷企業及其分支機構不得發佈宣傳直銷員銷售報酬的廣告，不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件。”
　　《禁止傳銷條例》第七條規定：“組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，屬於傳銷行為。”反傳銷協會李旭向記者解釋：“發展下線形成層級關係；層層返利(自己的下線投入都有自己的提成)，就可以認定為傳銷。”
　　高調的業績獎勵
　　“摘星計劃”是寶健公司鼓勵業務員完成任務的鼓勵計劃之一，其具體的鼓勵措施即完成相應的等級的任務，就可以參與寶健的團隊旅遊。根據知情人士透露，最近的一次為2016年12月，前往南非的團隊旅遊，參與人員共計400余人，其中包括寶健中國總裁李道。
　　根據公開資料顯示，寶健中國由寶健國際集團有限公司全資控股。記者注意到，寶健國際的董事長為86版《西遊記》嫦娥扮演者邱佩寧，同時還是北京市寶健科技發展有限責任公司的法人代表。有消息稱，邱佩寧與寶健中國的總裁李道為夫妻關係。根據香港公司註冊處查詢得知，在2004年，寶健國際才由香港銀寧有限公司該名而來。
　　寶健旅遊獎勵制度分為兩類，分別為新人海外學習研習遊和精英遊。新人海外學習研習遊為晉陞業務員之後一年內，連續獲得6次資格便可獲得資格。精英遊的條例則更為細化，業務員需要連續12個月，月均業績1.8萬元，或在此期間晉級為社區代理，便可獲得一人名額；社區和市級代理累計合格9次獲得一人名額，合格12個月獲得兩人名額；省級代理累計合格9次獲得一人資格和半價至尊遊，合格12次獲得兩人名額和一人免費的至尊遊。此次的南非之旅，就是精英遊的一次活動。
　　反傳銷協會李旭告訴記者，近年來許多直銷公司甚至是傳銷機構都熱衷於大規模的出國旅遊，主要原因還是想要“高調的炫富”，為的是博得更多專注的眼球，並借機宣傳其公司的高福利，為的是業務員更好發展和吸引團隊和下線。
　　除了免費出國遊以外，在達到了省級代理之後，寶健公司還會贈價值40萬元的賓士車。對於發展下線的紅利，可以“三代世襲”，享受到下線所代理的提成。記者注意到，在成為社區代理之後，可以建有自己的個人直銷網站，而這些個人網站在宣傳産品時，各類措辭也大不相同，凈水器和空氣凈化器等家居産品是其中宣傳重點産品之一。
　　記者在調查中發現，寶健將所售産品分為4大類，分別為保健品、化粧品、保潔用品、家居用品。但在商務部等級的品類中，並沒有家居用品這一品類。記者注意到，2016年《京華時報》曾報道稱，寶健的凈水器存在價格虛高、誇大宣傳誤導消費者的問題，對於其主打的小分子、易吸收均的宣傳標語，並沒有可靠的科學依據。且在機型上，並未有國家相關規定應標明應有的衛生批件。
　　對於未來寶健相關事態的發展，本報記者將持續關注。