迎接南太平洋島國等國家元首參訪10余次；産品已出口新加坡、印尼、柬埔寨等20多個國家和地區；無人機産業出口額累計已超6億元人民幣……近三年來，福州高新區大力構建內引外聯發展格局，積極推動低空産業“四鏈融合”，加快“服務出海”，“洋朋友”越來越多，國際聲量越來越高，低空産業的“海外版圖”越拓越大。

産品和服務夠紮實嗎，出海有何底氣？好東西如何出海，實施路徑在哪？出海後怎麼辦，如何打造貿易和售後渠道？……圍繞這些産業出海的痛點難點問題，福州高新區因地制宜，對症下藥，逐步摸索出了“破局開路”的“福州經驗”，一個低空産業出海的“福建樣板”正逐步成型。

蜂巢航宇東南總部正式落地福州高新區

夯實産品保障：引進行業領先企業，構築堅實科創力量

沒有金剛鑽，怎攬瓷器活？

無人機屬高科技産品，技術過硬是打開市場的先決條件，對此，福州高新區上下早已達成共識，大家的“工作抓手”就是引進行業領先，培育“鏈主”。

“引進行業領先，就是在引進優秀産品、優秀服務、優質頭部企業，最終通過龍頭引領效應形成優質産業鏈。”據福州高新區管委會副主任林翔介紹，目前區裏已成功引進無人機頭部重點企業16家，涵蓋國飛航空、蜂巢航宇、穿越醫療等6家細分領域龍頭。

它們強大的科創實力構築了福州高新區堅實的“産業家底”。

今年1月，蜂巢航宇剛剛與印尼企業簽署了無人機及機巢製造項目建設的合作訂單。至此，蜂巢航宇的出口訂單金額累計超億元。值得一提的是，作為一家過去從未涉足外貿領域的高新技術企業，蜂巢航宇實現出口額從0到億元的突破只用了不到半年時間。

蜂巢航宇的工作人員在高新區給新加坡客戶做産品調試

不僅如此，目前蜂巢航宇還同新加坡維克斯公司達成合作意向，將出口海防巡檢無人機37套、以及SU－50無人值守系統17套；此外，新南低空智慧科技打造高層清洗無人機，計劃出口到科威特……越來越多的“福州智造”無人機正在“揚帆出海”。

目前，在龍頭企業帶動下，福州高新區低空科創實力還在不斷增強，應用場景還在不斷拓寬，已形成高層消防、排污監測、應急運血等17大場景。

“科技創新與貿易增長相輔相成，企業盈利會再次投到科研，科研投入讓我們的産品不斷迭代持續領先，從而引發新一輪的貿易出海高潮。”福州高新區管委會副主任林翔表示，“我區低空産業的出海態勢，正進入既快速又穩健的良性迴圈。”

完善服務保障：突破出口屏障，助力産品“無憂”出海

光有好産品還不夠，若無服務保駕護航，連海關都通不過，還談何“出海”？

“産品過硬只是産品出海的萬里長征第一步。”説話的是福州高新區無人機小鎮項目負責人谷洋傑，專門服務企業出海。他坦言，業內産品出海的另一道難題，是無人機相關技術與法規還無全球統一標準，“産業運作標準不統一，必然導致對外貿易各種受限。”

但時機不等人，怎麼辦？福州高新區果斷選擇“兩條腿走路”。

對內，與商務部、海關等部門緊密合作，具體舉措包括：協助企業辦理兩用物項和技術出口許可證，確保合規出口；與海關等部門合作，盡可能簡化相關流程，縮短貨物通關時間。

2024年9月，福州高新區就成功協助蜂巢航宇辦理了兩用物項出口許可證，協助無人機産品順利出口到新加坡。“福州高新區從頭跟到尾，服務沒得説。”談起此事，作為無人機小鎮首批入駐企業——蜂巢航宇副總經理陶智淵忍不住豎起大拇指。

對外，福州高新區選擇“延鏈”何解？

“即以市場拓展為行為導向，與海外合夥人合作，把國內産業鏈用在地轉化的方式‘延伸’到國外。”福州高新區管委會副主任林翔表示，海外合夥人了解本國的各項政策法規，也有自己的在地資源，這是最優解，“而‘延鏈’也是省裏提倡縣域産業鏈高品質發展、打造‘四鏈融合’的題中之義。”

為此，福州高新區攜手印尼礦業部，籌劃共同建設印尼版“無人機小鎮”，擬借鑒高新區“榕創匯”無人機小鎮的建設和運營經驗，打造成為國內優質無人機産品出海的關鍵站點，為東盟地區提供産品售賣、飛手培訓、無人機維保、系統研發等全方位服務。

構築渠道保障：用足福州“僑鄉”資源，打造穩固“大後方”

即使解決了産品的出口問題，也才剛剛來到海外貿易“消費鏈條”的第一環：如何讓産品觸達更多海外用戶？

“不管産品是to B還是to C，都需要優質的售前網路和龐大的售後渠道，才能形成消費閉環，這是所有企業産品出海都繞不開的。”對此，福州高新區主任助理、低空經濟領導小組副組長賈博群有很深刻的認識。他們團隊的解決方案就是：因地制宜，充分利用福州“僑鄉”資源，變“前沿陣地”為“穩固大後方”。

“能噴灑農藥嗎？我國外的很多客戶可能感興趣。”“最極限，能飛多快多高多遠？”“現在有什麼産品能直接出海？起訂量多少？”．．．．．．1月8日下午，福州高新區無人機小鎮迎來100多位榕籍僑胞考察，大家邊看邊拍照邊問，生怕錯過任何細節。

尼日利亞福建同鄉總會會長鄭旭升就是其中一位。“産品很強大，巡邏、勘探、安保、企業管理等諸多場景無人機都能勝任。”鄭旭升表示，“我覺得海外市場大有可為。”

不僅是鄭旭升，考察結束，僑胞們無不感嘆福州低空産業的深厚實力，無不看好低空産業出海後的廣闊前景。“關鍵是，無人機小鎮的産品不單單是無人機這個工具本身，還配套有依託大數據和演算法的綜合解決方案，這為我們省了不少事。”大家紛紛表示，只要家鄉需要，他們遍佈全球的貿易網點，就是福州無人機産業的“海外辦事處”。

負責對接此次僑胞考察的福州高新區主任助理、低空經濟領導小組副組長賈博群，目前還在著手推動更多類似活動。他説，此類活動有效整合了僑界資源，“尤其是成立兩大低空産業聯盟，極大補足出海所需的渠道短板，我們出海的底氣更足了。”

不僅如此，近年來，福州高新區還在積極“補鏈”“強鏈”，讓低空産業的出海之路更加平穩：強化科創實力，增加應用場景，擴大對海外客商的吸引力；加大招商引資力度，謀求更多國際合作夥伴；加強國際交流，積極舉辦國際産業合作論壇……

“未來，福州高新區還將多措並舉，佈局好福州無人機産業出海規劃，持續擴大福州低空産業的優質品牌圈、國際朋友圈。”福州高新區管委會副主任林翔表示，“只要有助於福州無人機産業發展，不論是海外僑胞、機構還是個人，我們都歡迎，不論何種形式，我們都願嘗試，共建低空經濟國際橋，共用全球低空産業紅利。”（張曉薇）